红薯粉条初步营销方案
行业状况
一．生产厂家数量及分布情况
目前，据网络数据显示（网络114），红薯粉条生产厂家粗略统计有327个，主要集中在以下几大省份：
河南（105家）；山东（78家）；河北（44家）；四川（23家）；广东(16家)；湖南（13家）；安徽（12家）。

在南京市场比较多见的为安徽、山东、四川的产品。

现行市场，厂家规模小，知名度不高，品牌杂乱，产品质量良莠不齐。

市场价格从2元一斤，到20元一斤不等。

二．品牌经营状况
超市，批发市场，几乎每到一家，都没有重复的品牌，其中并大众相对熟悉的品牌。

夏季为销售淡季，超市和批发市场的柜台明显冷清。

营销策略
考虑到我司为新立企业，资金、人员配置有限，营销策略可从点着手，以点带面。

1.目标市场
目标客户锁定为饭店、食堂、连锁餐饮店等，快速打开销路，进入市场。

每个区域选择少数大型批发商、贸易商，借助其较为成熟的渠道力量，帮助我司较快地开辟市场。

为何不选择商超、
门店的形式？商超、单店，需要耗费大量的人力物力财力，且被客户接受的过程较为缓慢，可以在发展至稳定期考虑。

2.产品策略
行业准入门槛低，厂家遍地，低质产品泛滥。

以高质量，中高价格产品为敲门砖，轰开市场大门。

鉴于目标市场为团体性质，产品包装一般建议为大规格（20kg每袋），由代理商直供饭店、餐饮店。

3.价格策略
价格策略应分为几个时期。

市场开拓前期，以高质量产品，中档价位，打开市场，确立定位。

中期，适当提升价位。

发展期，以稳定主要客户群体为目的，高质、高价、高利润为原则，把握价格。

制定多层级分销价格体系，高额返点的政策，以求调动起各级分销商的积极性。

4.渠道策略
（1）一阶段，寻找大型的批发商做一级代理，将南京市场先做起来，达到初步的销量目标。

业务人员协助一级代理，
开发大客户。

借助一级代理关系，建立行业内关系网络。

（2）二阶段，寻找个别人流量大的超市，如瑞金路金润发，汉中门欧尚，清凉门苏果，进行单店试点，逐步将产品
带入大众的眼帘。

此策略会遇到一些竞品的冲击，可采
取差别化营销方案。

此阶段零售价格要远远高于批发价。

（3）借助电子商务，媒体等一些新兴销售工具。

如在阿里巴
巴，淘宝，慧聪网上进行宣传、销售。

当然，此时要注
意线上线下的配合，价格和渠道体系很容易在这个环节
发生混乱。

（4）适当借助一些食品贸易公司将产品带出国门。

在国内市场竞争如此激烈的时代，国外是一个不容忽视的大市场。

尤其是国内多为小型作坊式企业，缺乏国际视野。

（5）参加农业博览会，逐步打响知名度。

配合各个渠道，做好宣传工作。