某证券公司营业部总经理年终述职报告
某证券公司营业部总经理年终述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！时光荏苒，xx年转瞬即逝，回想这一年来的工作，笑声与汗水、收获与耕耘、历历在目，感慨万千。

今年，是我们营业部转型发展的重要一年，曾国藩语：“人但有恒、事无不成”，经过营业部全体兄弟姐妹团结一致的奋勇努力，一系列新措施得到很好的实施，赢得了转型第一年的开门红，顺利进行了新旧运营模式的平稳交接。

总体来说，xx年，本人能忠于职守，严于律已，大胆管理，工作勤恳，严格执行国家金融政策，遵守当地监管局及公司各项规章制度，积极响应上级号召，在授权范围内积极开展各项工作。

任职期内，恪守职责、兢兢业业，实现“无差错、零风险”目标。

在全体员工的共同努力下，我部业务发展稳健，发展趋势良好。

现就一年来的履职情况报告如下:
一、业绩概述市场指标：截至到xx年12月15日，我营业部实现证券交易额xxxx亿元，由于行情本身的原因，同比减少xxx亿元，下降比率xx%。

其中：股票基金交易额为xxxx亿元，同比下降x%；国债交易额为xxxx万元。

股民开户数为xxxxx户，同比增长xxx户,增长率 x%。

网上投资者开户数为xxxx户,；网上交易量为xxx亿元，同比均有大幅度增长，这是转型的成功之处。

收入指标：在全年营业收入xxxx万元，比上年减少xxx万元，同比下降xx%；全年营业支出为xxxx万元，比上年减少xxx 万元，下降xx%。

实现利润xxx万元，比上年增加xxx万元，增长xxx%。

二、与时俱进更新工作理念众所周知，零售业务是我们证券公司的基础业务和销售前端，互联网金融的崛起和轻型营业部的布局，已经对券商的管理模式转变起到重要的推动作用，对于金融业来说，互联网带来的最大一个优势便是信息的采集成本的大幅度降低，在大数据时代的背景下券商迎来了新一轮转型的契机。

互联网对券商业务根基的颠覆将会集中出现在金融的脱中介化，券商的智能也会随之出现巨大的变化。

为了能够使我们的思想尽快“走出去”，今年营业部也壮大了市场经营的力量，全身心迎接市场转型大潮的冲击，参与市场的竞争。

所以今年，借助互联网的东风，开拓创新，寻找新的市场增长点是最重要的工作目标之一。

xx年我的主要工作是联系省政府、金融办、互联网企业、高科技企业等机构，带领并号召员工最大限度开发项目，创新收入来源，为此，员工与我经常牺牲休息时间学习业务知识，抓住一切机会开发项目。

贯穿全年的工作中，我为自己制定了长远目标，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务；既要有较高的理论水平，也要有熟练操作具体业务的能力；严格要求自己，找准时机，深挖合作资源，带领大家，不断开发优质客户，扩展业务，提高效益。

三、效益为先完善管理方式
xx年，为进一步鼓励员工“最大限度创造最大价值”，我们完善了《xx证券营业部考核管理办法及薪酬制度》，首先，根据年初制定的全年的目标任务进行层层分解、根据干部员工级别的
不同人人细化，完全按照“按劳分配”的原则制定合理的薪酬分
配方案，“以IMS指标为导向、以利润贡献为基准”适当地拉开
员工分配差距，绩效工资考核细化到每一个岗位。

奖勤罚懒，激
发我们集体内在活力，最大限度调动员工工作潜力。

另一方面，“治国经邦，人才为急”，我部采取用多种方
式，重视人才，发挥能人作用。

在新体制下的“双向选择”聘(任)用机制，施行月度、半年度、年度考核，优胜劣汰，提升效率。

四、身体力行打造标杆团队新的趋势召唤着更高的工作标
准及要求，xx年，在我的带领下，全体员工及时调整了工作思路，更新换代工作理念，始终坚持以人为根本，以市场为导向，
以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图。

我也本着“严于律己”的原则，承担着“领头羊”的责任，矢志不渝加强
自身修养，用充沛的经历影响员工，用积极健康的热情与工作态
度带好队伍，打造自己专属的标杆团队，主要把握如下几个方
面：
（一）具备热忱：要激发员工的积极性，本身自己就要有这
份热情。

营业部员工都比较年轻，好胜心强，热情有想法，作为
团队的领导者，要如同灯塔，做出表率并指引方向，保持始终向前的航向。

（二）敢于担当：俗话说，“火车跑得快，全靠车头带。

”作为一支队伍的领导者，必须以身作则，敢于担当，营业部有了成绩，是大家伙的功劳；除了问题需要问责，自己来勇于承担。

让大家心无顾忌向前冲，才能使得大家拥有团队凝聚力。

（三）业务水平扎实：每年，我部都很重视员工业务学习工作，团队的业务技能素养需要在工作中不断去培养，循序渐进，不可任之由之，定期不定期为员工进行业务培训、组织业务探讨、进行业务知识测试等。

扎实的业务水平都是练出来的，让他们在工作中不断学习，善于思考，不断总结，共享经验成果，相互学习，共同进步。

总之，这一年来，在上级的正确领导下，经全体员工的辛勤工作，我们顺利地完成了各项任务，正所谓在其位、谋其政，一线单位业务的开展体现了一个券商的专业化水平，是维系客户、提高客户质量、改善收入结构、树立我司形象的重要工具，能够促进与个人和公司业务的联动发展，尤其是在利率市场化进程不断加快的今天，基层单位发展水平的提升对我们的未来发展都至关重要。

未来的一年，我会不断探索、尽心尽力，为公司的整体发展做出属于我的一份贡献。

谢谢大家！。