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2、竞争斗争谋略
孙膑计算庞涓的行程情况，料定 他天黑时候应当到达马陵。马陵的道 路狭窄，两旁为险崖峭壁，可以埋伏 部队。齐军刮去一棵大树的表皮，在 其露白之处写道：“庞涓死此树下” 。田忌命令齐军万名射箭手埋伏于道 路两旁，约定：“夜里看见火光亮起 ，就万箭齐射。”魏军于天黑时追到 马陵，士兵报告说发现树干露白之处 写有字迹，庞涓便让人点燃火把照亮 写字处。此时齐军骤然万箭齐发，魏 军顿时乱作一团，溃不成军。庞涓知 道自己智力穷尽，失败已成定局，自 杀身亡。
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二、中国传统文化的基本特征
包容性还体现在虚心学习上，孔子曰“朝闻道， 夕死可也”，老子曰“上士闻道，勤而行之”。中 国人善于学习一切优秀文化的营养，
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二、中国传统文化的基本特征
（1）“天人合一”的和谐观 “天人合一” 是一个代代相传的崇高的精神境界。 人是自然界的一部分，人的本性与天地的本性是统一 的。天人合一即人与大自然的统一。 “宇宙便是吾心，吾心便是宇宙”——[宋]陆象山
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1、国家社会治理
勾践回国后，立刻重修政制，用最快的速度复兴国家。他首 先下了一道“罪己诏”，检讨自己与吴国结仇，使很多百姓在 战场上送命的失误。他亲自慰问受伤的平民，抚养阵亡者的遗 族。为了不让舒适的生活消磨意志，他卧薪尝胆， “身自耕作 ，夫人自织，食不加肉，衣不重采。”颁布了一系列法令：妇 女怀孕临产时，要报告官府，由官府派医生看护，生女孩奖励2 府 出钱请乳母，生双胞胎的由官府给粮食，凡死了嫡子的人家， 免除3年劳役，死了庶子的，免除3月劳役。越国在10年中没有 向百姓征收赋税，百姓每家都有3年的粮食储备。越国百姓亲近 他如对父母一般。
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1、国家社会治理
[案例1]：中国古人很早就显现出杰出的治国智慧。《史记· 越王 勾践世家》记载，公元前494年，吴越夫椒（今苏州西南）之战 ，越王勾践一败涂地，最后只剩下5000人，被困在会稽山（浙 江绍兴南）。在危急存亡关头，勾践听取了文种、范蠡的意见 ，卑辞向吴国求和，等待时机再图大业。文种通过吴太宰伯嚭 说服吴王夫差接受了越国的求和。 越国战败后，勾践将治理国家的大权交给文种，自己和范蠡 一道去吴国给夫差当奴仆，勾践为夫差架车养马，王后为吴国 打扫宫室。他们住在囚室，秽衣恶食，极尽屈辱而从不反抗。 同时不断贿赂伯嚭，最后，勾践终于取得了吴王的信任，3年后 被释放回国。
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1、国家社会治理
勾践在改革内政的同时，还开展卓有成效的外交战。他令国 中男女入山采葛，织黄丝细布献给吴王，表示自己的忠顺，以 麻痹对方。这样，吴王夫差增加了越国的封地，放松了对勾践 的警惕。同时又破坏吴国经济，用高价收买吴国的粮食，造成 吴国粮食困难，他用离间计使夫差对伯嚭偏听偏信，对伍子胥 更加疏远，挑起其内部争斗。这些措施的实施，壮大了自己， 削弱了敌人，为伺机灭吴奠定了基础。 勾践君臣同心努力，发愤图强，国势蒸蒸日上，吴国却一天 天走向衰败。经过了近十年的耐心等待，公元前482年，勾践趁 吴王发兵北征之机，发动了复仇战争，越国大获全胜。但考虑 到吴国实力犹存，勾践答应了伯嚭的求和之请。
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引言
西方管理较多着眼于效率、效果和短期有效性。相 比之下，中国人的管理观充满着理想与抱负、胸怀与 气度、智慧与定力。中国人的立意和境界更高，它着 眼于人性的升华和人格境界的提升，着眼于通过自我 修行、自我超越而达内圣，并最终达到“天人合一” 、“为万世开太平”的境界。
[宋]张载：“为天地立心，为 生民立命，为往圣继绝学， 为万事开太平”。
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一、中国管理理论与实践的成就
在中华民族悠久灿烂的文化中，历代圣贤之士对如 何进行有效的管理，都做出了各自的回答。在我们面 前展现出一幅丰富多彩、深邃睿智的画卷。从这幅画 卷上，我们能够看到如下三个主要板块：
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二、中国传统文化的基本特征
在“天人合一”思想的影响下，中国人形成了一 种和谐观。这种和谐体现在人与人、人与社会以及 人与自然的关系等各个方面，认为人应该以和善、 友爱的态度对待自然万物。
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二、中国传统文化的基本特征
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3、生产经营管理
《史记》记载，白圭喜欢观察市场行情和年景丰歉 的变化，所以当货物过剩低价抛售时，他就收购；当 货物不足高价索求时，他就出售。谷物成熟时，他买 进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛棉絮 ，出售粮食。 他不讲究吃喝，控制嗜好，穿戴朴素，与奴仆同甘 共苦，捕捉赚钱的时机就像猛兽捕捉食物那样迅捷。
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2、竞争斗争谋略
公元前341年，魏国又联合赵国进攻韩国，韩国向齐国紧急 求援。齐国又派田忌为将率军救韩，直趋魏都大梁城。庞涓听 到消息，便撤离韩国回奔魏国。孙膑对田忌说：“魏国军队一 向自恃强悍勇猛而轻视齐军，以为齐军胆怯懦弱。善于用兵的 将帅应利用其骄傲情绪,使之朝着利于自己的方向发展。因此， 齐军进入魏国境内后，第一天要垒筑十万个锅灶，第二天垒筑 五万个锅灶，第三天垒筑三万个锅灶。”田忌采纳了孙膑的建 议。庞涓率军回国后，数着锅灶，追赶齐军走了三天，非常高 兴地说：“我本来就知道齐军怯懦，进入我境才三天，它的士 兵就已逃亡过半了。”于是，他丢下步兵，率领精锐骑兵昼夜 兼程地追赶齐军。
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2、竞争斗争谋略
古代中国，以军事谋略为代表的竞争斗争 谋略达到了十分高超的水平。 [案例2]： 孙膑智斗庞涓《史记· 孙子吴起 列传》。公元前354年，魏惠王派庞涓进攻赵 国，围了赵的国都邯郸。第二年，赵国向齐威 王求救。齐威王拜田忌为大将，孙膑为军师， 发兵去救赵国。孙膑说：“现在魏国把精锐兵 力都派去攻赵国，国内大多是老弱残兵，十分 空虚。咱们应该去攻魏国大梁。”田忌依计而 行。庞涓听说齐国打大梁去了，立刻吩咐退兵 。退到桂陵，正碰上齐国伏兵，庞涓大败。邯 郸之围解除。这就是著名的围魏救赵。
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1、国家社会治理
公元前478年，越军乘吴国大旱，仓储空虚之时，大举攻吴 。3月，越军进军到笠泽（苏州南面，与吴凇江平行的一条江） 。吴国也发兵迎击，两军夹岸对峙。越国把军队分为左右两翼 ，勾践亲率六千精兵为中军。黄昏时，勾践命左右二军分别隐 蔽在江中；子夜时分，两军鸣鼓呐喊，进行佯攻。夫差误以为 越军两路渡江进攻，连夜分兵两翼迎战。勾践率主力偃旗息鼓 ，潜行渡江，出其不意地从吴军两路中间部位展开进攻，吴军 大败。越军乘胜猛追，再战于没（今苏州南），三战于郊（今 苏州郊区），三战三捷，使吴军土崩瓦解，吴军退守姑苏城。 姑苏城坚，越军一时未能攻下，勾践采取长期围困的战略，围 了两年以后，吴军势穷力竭，越军再次发起强攻，最终攻下了 姑苏城，夫差自杀，越国吞并了吴国。勾践成为春秋末年政坛 上显赫一时的风云人物。
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1、国家社会治理
在这一事例中，越王勾践卧 薪尝胆、以身作则，践行了从 修身做起而终平天下的“大学 ”之道；发展生产、增殖人口 、轻徭薄赋，践行了以德治国 ；重修政制、颁布法令，践行 了以法治国；入吴为奴，用各 种办法麻痹对方，践行了以智 治国。这些，从一个侧面表明 中国古代治国思想的成熟。
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2、竞争斗争谋略
鬼谷子
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3、生产经营管理
中国古代的社会生产力发展水平长期处于世界的顶 峰，因而在生产经营管理方面也留下了大量宝贵的遗 产。2300 年前，白圭经商就是一个突出的事例。 [案例3]白圭（前370—前300），名 丹，战国时人，曾在魏国做官，后 来到齐国、秦国。《汉书》中说他 是“天下言治生者祖”，即生产经 营的理论鼻祖。他是一位公认的经 营谋略家和理财家。
第一章 中国古代管理思想的特征
目 录：
引言
一、中国管理理论与实践的成就
二、中国传统文化的基本特征 三、关于中国管理智慧的思考 四、中国传统文化在当代的命运以及我们的态度
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引言
中国是一个文明古国，一直统辖着全世界最 多的人口，并一直拥有着迄今为止人类历史上 最大的组织——历代国家政府。管人也好，管 组织也好，中国都有着傲人的经验。和西方现 代经济管理理论相比，中国比较缺乏的是市场 运营这一特殊事物的经验，但中国五千年的文 明却拥有丰富的内部管理（治国）经验和对外 竞争（战争）经验，中华民族五千年文明史的 一个侧面就是五千年的管理史。
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1、国家社会治理
事实上，各家各派也大都主张德法兼用，不可偏废 。孔子认为“宽以济严，猛以济宽，政是以和”《左 传· 昭公二十八年》。 《孟子· 离娄上》说：“徒善不 足以为政， 徒法不足以自行。” 。德法兼用、外儒 内法或阳儒阴法的治国理念自汉代就明确建立起来。 在实践上， “文景之治”、 “贞观之治”、 “康乾 盛世”等都是德法兼用的最佳案例，显示了中国人高 超的治国智慧。从总体上看，中国从夏开始至今已经 有近5000年系统而有效的国家治理的理论与实践。