编号：A060405 密级：C
洽洽瓜子股份有限公司营销策划
概要
洽洽香瓜子的销售量占据中国市场领先地位，是瓜子行业的龙头老大。什么缘故我们还要做此策划呢？洽洽瓜子在中国是做的专门成功，然而他的竞争对手也专门强大，如真心，在中国市场分所占份额仅次洽洽股份有限公司。要想在中国市场长期保持领先地位，我们就必须提高企业的知名度，扩大销售份额。如何提高企业知名度和市场占有份额我们在以下方面进行了策划：产品、销售渠道、广告宣传、促销治理、价格制定、公关活动等方面。
“知己知彼，百战不殆”，科学的市场研究和分析技术同样适用于部门间的沟通和事务性的工作。市场研究是企业量化数据、市场信息、重大活动、非官方消息的处理中心，用好这些柔性资源，通过信息相互间的规律性和关联性，完全能够分析出企业内部新的营销、治理方法和工具及行业进展规律、竞争对手的相关策略。
第二部分 市场分析
该策划的要紧目标是提高洽洽香瓜子在消费者心目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。
该策划要紧内容是产品、销售渠道、广告宣传、促销治理、价格制定、公关活动等方面。
这次的实习，我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对
象，有如下几方面的缘故：
1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大，为他做策划讲明我们对这次实习重视程度。
2.洽洽香瓜子是中国知名品牌，确信有专门多人为他做过策划，我们选择他是对自己挑战，同时也想证实我们所学的知识。
成长历史
散装产品已有数千年的历史，品牌包装产品成长时刻为10年左右
进展速度
散装进展缓慢，包装产品在2003年往常进展迅猛，年100%以上，2003年后缓。
集中度
散装分散，包装产品的集中度相对较高但未形成垄断之势，crt4＜30%
周期性
产品的周期性比较强，夏秋与春冬之不，节庆旺销明显
利润空间
2003年前利润空间较高，目前仅至行业平均利润水平
3.荣昌有洽洽香瓜子生产基地，我们能够进行实地学习。
4.洽洽香瓜子在荣昌享有瓜子城的美誉，荣昌居民食用瓜子数量多，调查比较方便。
此次策划特不感谢魏老师的指导和洽洽分公司的支持。
洽洽香瓜子营销策划书
—扩大市场份额
第一部分 概述
瓜子行业市场的研究是在基于对炒货大类行业市场的研究基础上进行的一个分类行业市场的研究，通过对行业判不分析的相关要素指标的解剖，以寻求发觉行业市场的机会与机遇，同时找寻出面对的挑战与威胁，为品牌和企业的战略性的综合分析以及项目的论证立项建立一个宏观、中观和微观的评价背景。
成立于1995年5月19日的合肥华泰食品有限公司缔造了休闲食品品牌“洽洽”，自1997年6月14日国家工商行政治理总局商标批准“洽洽”商标注册之日起，“洽洽”便开始走上打造成炒货行业的知名品牌的征程。1999年，“洽洽”瓜子面世，短短7年，“洽洽”瓜子已成为全国炒货行业的龙头企业，品牌市场价值达18亿元，至2006年底年销售额已近20多亿元，占据着行业第一的位置。
该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。策划大概的步骤是：1.确定目标主题2.制定市场调查方案3.进行市场访谈4.问卷调查5.数据整理统计、分析6.提出具体创意7.选择可行方案8.制定实施细则9.制定检查方法。
前言
营销策划书
概述
市场分析
竞争者和竞争态势
洽洽香瓜子分析
营销策划
产品策划
渠道治理
广告策划
促销策划
竞争者
竞争的对抗强度大，不仅产品品类、价格、渠道、促销甚至品牌和文化的对抗
替代者
替代品众多，易于消费者选择
新加入者
由于壁垒性不强，不管大小资本者均可轻易进入
环境特征
因此，价格低廉，携带方便，磕磕瓜子，能给人们的休闲时刻增添一份欢乐。这确实是人们喜爱磕瓜子的要紧缘故吧。
对瓜子行业市场的研究分析我们要紧从瓜子行业面临的宏观环境（PEST）和微观环境（行业特征、行业竞争及竞争者）的研究着手，在此列表如下：
分类
阻碍要素
具体表现
总体市场特征
市场容量
容量规模异常庞大，包装产品已近150亿元，散装产品未统计
生命周期
界于成长期的后期和成熟期的初级时期之间
前向/后向
由于原料的不确定性，各大企业纷纷后向，建立自己的战略性的原料供营专卖
行业竞争特征
供应商
供应商的谈判力量强，原料和物流供应商施加的成本压力和服务压力较大
购买者
购买者的谈判能力强，分销商和终端以及消费者的施加压力大，阻力大
价格策划
公关策划
总结
前言
今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期，它所面临的市场环境日益显现出全面而深刻的“买方市场”特征。为了适应这一变化，洽洽瓜子有限股份公司将秉承“老实”的公司信念，从顾客的立场动身，努力探求瓜子行业本质性的规律和观念，立足于现实的原点规划以后进展的轨迹，积极推进瓜子行业的改革，使以顾客的需求为动身点和最终归宿的瓜子行业在现实生活中得以实现。
其次，营养学研究人员发觉，由于葵花籽仁在预防心脏病、癌症等慢性病方面的突出功效，把它与洋葱、大蒜、西兰花并列为超级食品毫不为过。其次，磕瓜子可美容。《美容方1000例》中写道“磕瓜子时，口腔上下运动，使面部肌肉得到锻炼，能防止皱纹生产”。
另外，食用安全。目前市场销售的正宗品牌瓜子，其原料要紧来自无
污染的内蒙古大草原，属真正的绿色食品。
现在，瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青睐，而且中国的瓜子已跨出国门，进入到美国、日本等对食品卫生十分挑剔的国家……
首先，磕瓜子有益于健康。据《健康与养身》一书介绍，葵瓜子仁富含脂肪油，蛋白质、维生素E以及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，且有助于延缓衰老。此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。最近有专家指出，瓜子香味还能够刺激味蕾，关心消化液分泌，有助于消化食滞。
中国人磕瓜子有悠久的历史文化，不论帝王将相，依旧才子佳人，以及平民百姓都喜爱吃。《本草纲目》讲西瓜子：“炒食，补中宜人，清肺润肠，和中止渴”。人们形容瓜子，一旦拿起第一颗，就会欲罢不能。酒有酒文化，因此瓜子也有自己的瓜子文化，那瓜子文化到底是什么呢？中国人磕瓜子有悠久的历史文化，清康熙年间文昭《紫瞳轩文集》中《午夜》载“漏深车马各还家，通夜沿街卖瓜子”，乾隆年间潘荣陛《帝京岁时纪胜》载“除夕之晚卖瓜子与爆竹声，相为下下，良可听也”。