厦门市科技计划项目可行性报告项目名称：技术贸易网络平台建设项目项目单位：联系地址：联系人：电话：传真：手机：电子信箱：二〇〇九年六月目录第1部分申报单位概况错误!未定义书签。

基本情况错误!未定义书签。

企业研究开发能力错误!未定义书签。

企业法定代表人简介及主要工作业绩错误!未定义书签。

企业研发机构简介错误!未定义书签。

企业研发投入情况错误!未定义书签。

企业财务经济状况错误!未定义书签。

公司管理能力错误!未定义书签。

公司管理制度错误!未定义书签。

网站服务质量保证错误!未定义书签。

网站营销体系错误!未定义书签。

网站信用情况错误!未定义书签。

企业发展目标错误!未定义书签。

第2部分项目情况错误!未定义书签。

项目来源与背景错误!未定义书签。

市场背景错误!未定义书签。

技术贸易行业现状错误!未定义书签。

项目符合《厦门市中长期科学技术发展规划纲要（2006-2020年）》和《厦门市“十一五”科技发展专项规划》的精神错误!未定义书签。

目前进展状况错误!未定义书签。

项目计划目标错误!未定义书签。

总体目标错误!未定义书签。

经济目标错误!未定义书签。

技术、质量指标错误!未定义书签。

各阶段目标及目前进展情况错误!未定义书签。

主要技术经济指标对比错误!未定义书签。

项目技术可行性分析错误!未定义书签。

项目技术创新性论述错误!未定义书签。

技术成熟性和可靠性论述错误!未定义书签。

项目产品市场调查和需求预测错误!未定义书签。

项目产品的主要用途错误!未定义书签。

项目产品国内及本地区生产情况错误!未定义书签。

项目产品的竞争能力错误!未定义书签。

项目实施方案错误!未定义书签。

生产方案论述错误!未定义书签。

环境保护与劳动安全错误!未定义书签。

特殊行业报批情况错误!未定义书签。

产品营销计划错误!未定义书签。

投资估算与资金筹措错误!未定义书签。

投资估算错误!未定义书签。

资金筹措错误!未定义书签。

资金使用计划错误!未定义书签。

经济、社会效益分析错误!未定义书签。

生产成本和销售收入估算错误!未定义书签。

财务分析错误!未定义书签。

社会效益分析错误!未定义书签。

项目的风险性及不确定性分析错误!未定义书签。

申报单位概况基本情况企业研究开发能力……企业法定代表人简介及主要工作业绩……企业研发机构简介……企0业研发投入情况……企业财务经济状况……公司管理能力1.4.1公司管理制度公司依照现代企业制度组建，法人治理结构完善。

公司根据公司章程设立股东会、执行董事、总经理、部门经理等职位及技术部、市场运营中心、客服部、财务部等部门，组织结构完备，职责分配明确。

机构设置如下：图1 公司组织机构图1.4.2网站服务质量保证由于网站主要是为技术交易提供各种服务，因此，公司制定了一系列的服务标准来确保服务质量，保障会员权益。

网站建立了一支耐心热忱，专业高效的客户服务团队。

以“提供最优质便捷的服务”为服务理念，以“让每一个访客都成为××的客户，让每一个客户都成为××的终身客户”为奋斗目标，为每个客户提供最真诚、最贴心、最周到的服务。

网站承诺：每一个问题都有答复，每一个答复都在当天；每一个承诺都要兑现，每一次兑现都高质量。

同时，采取会户回访（包括新注册回访、定期回访、节假日回访）、不定期市场调研、受理客户申请等方式，保障会员权益。

1.4.3网站营销体系在网站建设基本完成之后，公司会将主要精力放在市场营销方面，目前已经组建起一支十几人的营销队伍，并将根据业务发展情况适时扩充人员。

由于公司的目标是组建一支稳定、高效、高素质的营销队伍，因此从一开始就非常重视营销人员的选择和培养。

现营销人员大部分为大专以上学历，并且从他们进入公司开始，公司就对他们进行了系统的培训，除了为期两周的岗前培训之外，每周还会进行一次在岗培训，以调动销售队伍的积极性，提高他们的业务能力，以面对更加激烈多变的市场竞争。

目前，公司制定了线上模式和线下模式相结合的整体性营销策略。

线上模式：主要通过网站平台，为会员提供寻找资讯、买卖技术、解决难题、经营技术产品和行业互动交流的平台。

线下模式：1、通过整合展会资源，为各类专业展会注入新的内涵，形成自身的展会布局；2、通过举行培训及报告会，印发专刊书籍，推动技术贸易知识普及；3、通过建立行业性技术商圈等方式进行营销；4、与政府机构、团体协会、媒体、高校、研究所、企业开展广泛的线下合作，作为线上模式有益的补充。

两种方式协调配合、扬长避短，能够取得更好的经济效益和社会效益。

今后，当网站建设及营销模式完全成熟之后，公司还会考虑在其他技术贸易活跃的城市，如北京、上海、武汉、广州等建立联盟站点，来更好发挥地区优势，扩大网站影响力。

当然，最重要是还是公司要把“××”这个品牌做大做强，品牌便是最好的营销，因此，公司也做了很多工作，包括计划引入有影响力的风险投资等。

1.4.4 网站信用情况××从开通运营至今，已经深得了广大客户的好评。

网站主要从以下几方面来保证的信誉：1、热情周到、全天12个小时以上不间断的网站技术支持和在线客服服务，随时随地解决客户问题，不计回报地为客户提供周到帮助；2、为客户提供免费的技术供应、需求信息发布平台，并不定期地为客户提供免费的技术贸易技巧培训等服务，让客户切实获得帮助；3、客户申请成功任何一项收费的增值服务，公司都做到财务手续完整、业务流程明确、监督渠道畅通，并坚持跟踪服务质量。

同时，网站在发展过程中还注意通过媒体宣传扩大社会影响力，树立起良好的正面形象，特别是关于“九·七专利技术对接会”及“海峡两岸机械电子交易会”的采访报道，报道媒体包括中新社福建新闻网、台海网等网络媒体；《厦门日报》、《厦门晚报》、《海峡导报》、《厦门商报》等报刊杂志以及“厦门卫视”等电视媒体。

企业发展目标网站计划以2-4年的时间，以“发展在××”为核心理念，以“让技术贸易与难题解决变得简单起来”为基本目标，为企业和个人搭建从事各项技术活动的有效平台，全面推动网站各种延伸功能建设，推动以技术为核心的完整服务体系及相关的网站群落的建立。

同时网站将适时走出国门，推动国际间的技术贸易，为我国企业技术引进做出贡献。

项目情况项目来源与背景2.1.1市场背景我们认为，从2007年开始随着人民币升值及劳动力成本的快速增长，技术的应用及升级换代将成为企业生存的必然，因此我们坚信技术贸易的春天已经来临，我们选择了这个最佳的进入机会。

1、由于能源价格的节节攀升以及资源的大量短缺，加上人们环保意识的不断提高，“高投入、高污染、高能耗”的三高产业严重制约我国国民经济的可持续发展，只有环保、节能、高付加值的产业才能得以发展和生存。

在这个痛苦的淘汰过程中，通过技术革新以获得独特竞争力肯定是国家政策重点扶持发展的对象；2、国内的劳动密集型传统产业生存发展环境越来越恶劣。

土地成本、人工成本、原材料成本大幅提高，人民币升值的冲击，大量的传统企业已经走投无路。

那种通过廉价劳动力及简单重复生产来获得利润将成为历史。

其最终的出路只能是向技术企业转型，走技术革新、技术升级的道路；3、即使是我们所谓的高新技术企业，其实大量是通过购买别人的技术，其自身的研究能力极其有限，这些企业为了在这个瞬息万变的市场竞争中保持其技术的相对领先，对技术的更新换代同样急迫。

这也将使我们技术贸易的客户群达到广泛的覆盖。

2.1.2技术贸易行业现状应该说，国内技术贸易市场存在很好的发展潜力。

1、权威部门的数据显示，我国2007年的技术市场交易额已经突破2500亿，而且这个数据在未来的几年里还将呈几何级增长，据相关专业部门预测，到2010年全国的技术贸易额一定能达到5000亿之巨；在这里特别要强调的是，以上所讲的数据仅仅是狭义的技术贸易概念，是专指无形的技术贸易，广义的技术贸易应该除了包括无形的技术贸易、还应该包括技术贸易服务、技术人才、技术产品、技术项目、技术资金，因此，技术贸易的真正市场规模将远远大于5000亿。

2、我国每年专利申请数也呈快速增长态势，国家知识产权局受理的三种专利申请总量和发明专利申请量连续七年的平均增长率均超过20％。

2007年12月31日，国家知识产权局共受理三种专利申请4,028,520件。

然而，这些技术发明成果的转化率还不到一成，数以百万计的技术束之高阁，难以市场化和产业化。

在真正的技术市场上，非专利技术远远多于专利技术，况且技术贸易是没有国界的，全世界3000多万件专利都将是我们广阔的市场。

综上所述，我国快速的经济发展所推动的巨大技术市场以及我国科技水平提高而带来的技术发明的快速增长，给“××”提供了广阔的发展空间以及可预见的商业机会。

2.1.3项目符合《厦门市中长期科学技术发展规划纲要（2006-2020年）》和《厦门市“十一五”科技发展专项规划》的精神该项目一方面，属于厦门市重点发展、亟待科技提供支撑的现代服务业，能够为解决厦门市经济社会发展中的紧迫问题提供有力的科技支撑。

另一方面，它符合厦门市加强技术创新体系、知识创新体系、科技中介服务与成果转化体系、科技宏观管理体系等四大创新体系建设的规划。

大力发展各类科技中介服务机构，培育、发展具有资质品牌的行业协会和同业公会等科技中介服务组织，引导科技中介服务机构向专业化、规模化和规范化方向发展，落实和完善科技类民办非企业单位政策措施，是目前厦门市创建科技中介服务与成果转化体系的工作重点。

目前进展状况“××”×年×月×日正式开通，经过一年多的努力，已经拥有了×万多名的会员，无论是从网站信息量，还是对接数据量，在国内同类型的网站中都是首屈一指的。

目前，网站正在按计划进行第二步建设，此次改版将在原有技术贸易平台的基础上，建设难题解决中心和技术产品专营平台，首创“会员技术网店”的运作模式，为会员提供技术贸易与难题解决全流程一站式服务，预计在2009年8月份完成。

相信，随着接下来网站将工作重点转向业务营销，以及网站各个栏目、各项功能的建设完毕，以上数据还将得以迅速增长。

为不完全数据。

项目计划目标总体目标网站预计在2010年实现盈亏平衡，并用2-4年的时间，以“发展在中开”为核心理念，以“让技术贸易与难题解决变得简单起来”为基本目标，为企业和个人搭建从事各项技术活动的有效平台，全面推动网站各种延伸功能建设，推动以技术为核心的完整服务体系及相关的网站群落的建立。

同时网站将适时走出国门，推动国际间的技术贸易，为我国企业技术引进做出贡献。

项目预计总投资额为××多万元，待到项目完成时，预计年营业收入可达××万，实现就业人数近百人。