农产品网络营销 Prepared on 22 November 2020摘要网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。

网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。

本文主要阐述了网络营销的涵义及其研究的目的和意义;归纳网络营销现阶段在国内外的研究现状；目前中国网络营销的发展现状，深入分析我国网络营销的不足之处，并在此基础上提出解决问题的对策，使我国的网络营销得到更好的完善和发展。

【关键词】：网络营销，农产品，现状AbstractOn-line Marketing as the digital economy of the time a new marketing idea and marketing model, even if business has opened up a broader market, but also to lead and transform the traditional marketing 。

E- marketing with traditional marketing with a personalized,interactive, economic, efficient and other obvious advantages, our country at large to the small and medium-sized market-based, we must learn to use new marketing tools,integrated enterprises fit the facts of the most traditional, modern marketing Ways。

This article on E- marketing with traditional marketing strengths and how SMEs can begin to explore the implementation of network marketing。

Thispaperexplainedthemeaningofnetworkmarketingandresearchpurposeandsignificance;Su mmarizedresearchstatusquoofnetworkmarketingathomeandabroadatpresentstage;Thepresen tdevelopmentofChina'snetworkmarketing,analyzesthedeficiencyofnetworkmarketinginourc ountry,andonthisbasisputforwardthecountermeasurestosolvetheproblem,makeourcountry'sn etworkmarketingbetterimproveanddevelopment.【Key words】：networkmarketing，agriculture products，Statusquo目录农产品与网络销售1. 网络营销与农产品营销的概念1.1网络营销的概念网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潜在的客户通过使用互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。

也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。

其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。

总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

1.2网络营销的类型博客类：如和讯，新浪，还可以自己搭建个人博客网站。

我们这里说的博客营销并不是在一些博客服务商里面开一个账号出来，而是自己搭建一个博客网站，用于企业品牌和形象的建立。

前面的那种博客用于建立外部链接也倒是一个不错的选择，可以提高网站的排名。

利用博客建立自己的品牌和形象，这就要求管理博客或者博客的作者经常更新，发表一些具有吸引力的原创，且文章的风格应该个人化，不要牵扯过多的专业性的文章，以免影响客户体验度，一些企业的最新的动态和生活场景也可以真实的反应到博客里面。

让企业出现在人们的眼前，让人感觉活生生的存在，而不是一些冰冷的网页和文字。

同样也可以发表一些客户反馈信息，或者对某客户提出的问题进行公开回答。

积极解决客户的疑难。

维基类：wikpedia 百度百科。

维基营销同样是建立企业的品牌和知名度。

其实，放开整个网络营销的功能来讲，也就是两个功能，其一，建立品牌知名度和企业形象。

其二，实现线上销售(但并不是所有的产品都能够进行线上销售)。

论坛类：天涯、落伍者、等如果说什么地方最利于口碑营销的话，那非论坛莫属。

一个发展好的论坛里面聚集着海量的会员，他们每天都活跃在论坛里，互相学习和讨论。

所以论坛是一个非常庞大的营销平台。

如果一个好的信息，能够很快传遍整个论坛并被相互转载。

同样，一个坏的信息也可以迅速的扩散开来。

需要注意一点我们这里说的论坛销绝对不是指在论坛里发纯粹性的广告哦。

SNS(社交网络)：facebook 、校内、开心网等。

内容社区化：flickr delicicovs 豆瓣。

内容社区化网站就是自己本身不提供内容，网站的内容完全有网友和会员建立。

我们可以在这些平台上建立自己行业或者公司相关的小组，小组的内容也主要是由我们网站提供。

这不仅有利于外部链接的建立，同样有助于品牌和形象的形成。

在做内容社区化营销的时候，要注意这几个要点。

你要确保你的信息或容的准确性和质量性。

其实，同样需要沟通，和会员建立友好的关系。

微博类：新浪微博、腾讯微博等。

微博营销，新型的网络营销方式，吸引了名人、政治人物、企业家等来开微薄，现在非常火爆。

微博营销主要是培养听众，和加入群组，来进行口碑营销。

企业应该抓住这个机遇，先于人，必行生于人。

播客类：新浪博客等播客营销其实就是在大型的视频网站上免费发布相关视频。

有实力的企业可以尝试这种方式。

众所周知，视频网站的流量是惊人的，如果你的视频具有可观性，那么，将会对你企业的影响是巨大的。

相当于在电视台里面做广告的效果。

想当年，百度刚上市的时候，其中那几个视频广告对百度在人们心里的影响力不得不承认起了非常重要的作用。

有兴趣的朋友可以去看一下，非常具有新意。

把百度的特点(收录量大，抓取快，流量大)表现的栩栩如生。

1.3农产品营销的含义农产品营销是市场营销（指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程）的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。

农产品营销是探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。

使产品增值，在向消费者提供价值的过程中让企业获利。

1.4农产品营销的职能农产品营销作为一种活动，有如下四项基本职能：1.发现和了解消费者的需求。

现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，农业企业和合作社也只有通过满足消费者的需求，才可能实现企业的目标，因此，发现和了解消费者的需求是农产品营销的首要功能。

2.指导企业决策。

农业企业和合作社决策正确与否是企业成败的关键，要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。

通过市场营销活动，分析外部环境的动向，了解消费者的需求和欲望，了解竞争者的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导农业企业和合作社在产品、定价、分销、促销和服务等方面作出相应的、科学的决策。

3.开拓市场。

农产品营销活动的另一个功能就是通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机会，积极开发产品，建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓市场，增加销售。

4.满足消费者的需要。

满足消费者的需求与欲望是农产品市场营销的出发点和中心，也是市场营销的基本功能。

企业通过市场营销活动，从消费者的需求出发，并根据不同目标市场的顾客，采取不同的市场营销策略，合理地组织农业企业和合作社的人力、财力、物力等资源，为消费者提供适销对路的农产品，搞好销售后的各种服务，让消费者满意。

2.我国农产品网络营销的优势2.1特色资源的优势自然资源丰富，是我国农产品在国际竞争中拥有的资源禀赋优势。

农产品的生长对气候、土壤等自然条依赖性程度高，我国疆域广阔，从南到北有热带、亚热带、温带、亚寒带等多种气候特征，有平原，山地，丘陵等多种地形，良好的自然条件造就了多样化的物种资源，形成了许多具有地方特色的农产品，这些农产品都是无可替代的，这种因丰富的资源带来的产品差异化优势是我国农产品具有的一个重要的竞争优势。

较低的生产成本形成的价格竞争优势，是我国部分农产品所具有的优势。

在我国出口的农产品中，水果产品、园艺产品、畜牧产品等与国外同类产品相比具有一定的价格差。

2.2政府的大力支持2014年农业电商出现井喷现象，越来越多的农产品走向网络。

近日，由甘肃、陕西、新疆三省区联合主办的“2015年中国（平凉）丝绸之路农产品博览会暨中国西部农产品电子商务联盟启动仪式”在甘肃省平凉市举行。

据介绍，此举旨在进一步促进西部地区农产品物流业的交流合作，提升西部地区农产品物流业的服务能力，加快推进西部地区农业现代化。

商务部电子商务司副司长蔡裕东在山东寿光召开的“中国蔬菜流通协会农产品电子交易专业委员会成立大会”上就对推动农产品电子商务应用采取的五项措施进行了阐述。

其五项措施分别是：统筹规划设计，有序推进发展；完善制度，规范发展秩序；加强配套支撑，优化发展环境；线上线下结合，突破关键约束；开展农村商务信息服务。

随着2015年的中央一号文件的发布，政府明确了支持涉农电子商务平台建设政策，2015年农产品电商的春天来了，目前，无论是电商，还是传统企业，都在积极进行农产品电商布局。

2.3宁夏特色农产品发展的现状分析大力提升农业特色优势产业，是增强农业综合生产能力、加快推进农业现代化和社会主义新农村建设的战略重点。

宁夏自2002年底，制定实施《宁夏优势特色农产品区域布局及发展规划（2003—2007年》以来，全区围绕构建引黄灌区现代农业、中部干旱带旱作节水农业和南部山区生态农业“三大区域”产业体系，强力推进特色优势产业提质扩量增效，取得了显着成效。