零售终端调研情况报告
终端管理的要求越来越细，服饰企业希望能够掌 握准确的终端数据，来进行市场决策； 对数据的实时性要求越来越高，快速的市场反应， 尤其体现在终端管理环节； 由于网络和成本等原因，终端信息化普及程度还 很低；
终端系统管理要求
如何体现精 细化管理
普遍的网 络适应性
操作维护 简单合理
二．iPOS特点介绍
一、业务背景
二、iPOS特点介绍
三、iPOS功能概述 四、核心技术平台
二．iPOS特点介绍
独立系统，自由挂接 立足角色，业务导航 强化分析，指导经营 基于平台，配置开发 快速部署，易于维护 适应网络，灵活切换
独立系统，自由挂接
BAISON
SAP
ORACLE
LAWSON
iPOS总部 远程POS1 远程POS1 远程POS1 远程POSn
iPOS会员管理
根据不同类别的VIP顾客设置不同折扣，及可获取不 同的积分，实现对不同级别VIP会员的差异化管理
设置VIP发卡规则及升级规则，实现发卡提醒及VIP 的自动升级
规范的制卡及投放流程
iPOS会员管理
VIP消费分析 ✓消费特点 ✓消费趋势 ✓潜在需求分析
VIP促销 ✓生日促销 ✓短信发放促销片断 ✓顾客关怀
三．iPOS功能概述
一、业务背景 二、iPOS特点介绍
三、iPOS功能概述
四、核心技术平台
iPOS业务蓝图
ERP 系统
基础档案
商店配货
商店销售
财务管理
iPOS
iPOS 终端 管理 系统
总 部 系 统
iPOS 门店 系统
VIP管理 资金管理 商店收银
促销管理 市场数据分析
促销分析
调配货管理
库存管理
资金考勤
iPOS总部系统
iPOS总部系统
iPOS促销管理
总部定义促销策略，POS终端自动执行，减少人为 干预，提高执行效率。
科学分类，将促销归纳为捆绑促销及整单促销两种 支持按产品类别设置促销商品，扩展性强
促销管理
单品促销
– 全场P折
捆绑促销
– 买M件指定商品，赠N件指定商品； – 买某大类的Mቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，赠某大类的N件； – 买M件打P折 – S元任选N件商品
数据分析： • 总部通过电话、传真、E-mail、管理信息系统等手段来采集终端数据。 • 全球市场竞争越来越激烈，顾客消费行为发展越来越快，零售终端数据的准确、及时能显著 提高企业的快速反应能力，从而提高顾客满意度。 • 从06年至今天，终端管理信息系统（POS MIS）以强劲的势头增长，终端信息化已成为时 尚企业必备的竞争利器。
快速部署，易于维护
iPOS终端系统采用B/S结构，通过IE浏览器操作，轻 松实现快速部署、销售数据的实时体现，同时大大降 低后期的维护成本。
适应网络，灵活切换
iPOS终端系统可以自动识别网络状态，支持离线、 在线操作。当离线时将销售数据暂存本地，网络恢复 时自动将本地数据提交，使得离线时可以正常销售。
立足角色，业务导航
店长
收银员
导购员
强化分析，指导经营
店铺销售分析指标 目标达成率 营收成长率 人效 坪效 客单数 客单价 平均单价 连带率
店铺货品、库存管理指标 品效 分类构成比 售罄率 库销比 库存周转率 库存回转天数 货品流失率
基于平台，配置开发
在BS2平台上采用配置、搭建式开发 支持插件功能扩展，满足客户个性化需求 支持动态脚本调用，灵活控制各种业务逻辑 轻松实现对多语言的支持，可以对任一语言进行扩展
零售终端信息化分析
终端数据采集
3.5 3.0 2.5 2.0 1.5 1.0
.5 .0
信息化 E-mail 传真 电话
优势指数
库存及销售数据准确度
400 320 240 160 80
顾客满意 快速反应 及时率 准确率
调研对象(百万) 00年 03年 06年 08年 10年
电话 传真 E-mail 信息化
四．核心技术平台
一、业务背景 二、iPOS特点介绍 三、iPOS功能概述
四、核心技术平台
平台架构－SOA
SOA是一种技术架构，也是一种技术理念，更是一个技术蓝图。
百胜SOA架构为企业带来的价值和优势：
1.确保整体架构的合理规划，全面整合信息，彻底消除应用孤岛。 2.为企业提供随需而变的信息化平台。
•能记录顾客体型特征、鞋码 •10个用户自定义顾客属性
iPOS会员管理
iPOS会员管理
iPOS终端系统
iPOS终端系统
iPOS终端系统
iPOS终端系统
iPOS终端系统
iPOS前台收银
iPOS前台收银
iPOS前台收银
iPOS前台收银
iPOS终端系统
iPOS终端系统
iPOS终端系统
目录
一、业务背景 二、iPOS特点介绍 三、iPOS功能概述 四、核心技术平台
一．业务背景
一、业务背景
二、iPOS特点介绍 三、iPOS功能概述 四、核心技术平台
终端信息化管理调查
百胜软件针对部分服饰行业企业开展了一次终 端管理信息化调查。
调查分别从信息化普及程度、 实时性要求、数据管理等角度进 行，调查对象多为门店数量超过 100家的品牌服饰企业。
✓灵活设定适应人群 ✓适应商品范围 ✓适应日期及时间段 ✓适应终端
整单促销
– 买满S元，立减P元； – 买满S元，送券Y元； – 买满S元，加P元，换购M件
✓支持复杂促销 ✓整单与捆绑促销叠加 ✓分级促销设置
折扣促销
折扣促销
买赠
整单立减
组合促销
复杂促销
iPOS促销管理
iPOS促销管理
VIP积分与活动 ✓实时查看VIP消费明细 ✓VIP积分累计与换购 ✓组织VIP关怀活动
iPOS VIP 实现VIP差异化管理
提高顾客忠诚度
VIP卡定义 ✓卡系定义 ✓会员分级管理
•设定各级别VIP卡的发卡 条件及享受的折扣、积分
VIP卡投放 ✓适用终端 ✓设编码规则及初始密码
VIP卡发给顾客 ✓登记顾客信息 ✓发卡给顾客 ✓VIP卡可充值
BS2——国内第一款基于SOA架构的时尚企业专业平台。
抽象 梳理 整合
插件
有机体