房产中介实习报告第一篇：房产中介实习报告上海21世纪不动产宜川路店实习报告一．实习时间：2020.5.3-2020.5.10二．实习地点：上海21世纪不动产宜川路店三．实习目的：（一）了解公司门店的构成和职能；（二）了解公司门店的整个工作流程；门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行司理办理。

日常工作流程：（一）客户接待在扣问客户题目时，经纪人应精神饱满，发言声音要响亮，介绍或推荐房源根本信息要正确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目标，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则能够摆设看房。

如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源现在还没有，我们只管即便帮助探求，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上本身的手刺。

（二）配对在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择本身的客户举行删选。

列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购买力排序，选定重要客户，逐一打电话给重要客户，约定看房。

（三）电话约客拨通客户德律风，见告客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有牢固德律风，如果有的话告诉客户拨打他的牢固德律风，以免浪费对方手机费。

这些细节要思量清晰，简单报告房源根本信息，和客户约定看房时间，地点。

（四）带看前准备计划带看线路，设计带看过程中所要提出的题目，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的题目及答复方案，整理该物业相干资料。

（五）带看空屋必须定时赴约，实房必须提前30—45分钟到达业主家中，与业主举行相同，为看房过程的顺利完成打好底子，理清思路，按照本身的看房计划带看，与客户交换，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好底子，歌颂客户的工作，性格，为人等长处，拉进与客户的干系，消除客户的鉴戒感。

（六）成交前的准备对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和歌颂客户的眼光，并掌握时间，适时的对客户描绘下买下这套屋子的远景和长处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间奉上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的美满，进步客户的信任度，取消客户的后顾之忧，和客户确认下单事件。

（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的上风及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式答复，捉住客户的肯定答复，让客户下订。

（七）下订阶段一样平常环境下，通过以上的步序，应该可以使双方的代价到达成交代价，此时，业务员可以提醒客户是不是能够下订了，并准备好相干的书面条约，简朴表明条约的条款，如果此时客户另有夷由的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在代价上告竣了同等，要是如今不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的高兴都白搭了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些来由不乐意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先付出部门定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的历程中，业务员应注意和团队之间的共同，这样才能够进步乐成的概率。

（八）售后服务在客户签下意向书，下订以后。

业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好生意业务前的资料准备，实时关照贷款专员，为客户订定贷款筹划，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大抵时间和所需质料，提醒客户在时间上做好公道按排，在客户签下意向书，下订以后。

业务员应该实时接洽到业主，把物业的出售情况第一时间关照业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定贩卖的有用，在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个贩卖历程圆满完成。

四．实习总结通过这8天的门店练习，我基本了解了门店的运营流程，比如：业务员每天必要做几多条网络，打几多个德律风，带看几多个客户等等。

说明门店在业务员业务管理方面照旧比力有效率的。

但是根据我和一些好的业务员的相同下来，发现很多业务员都是为了完成工作量而去做这些一样平常工作，根本没有去想应该去打哪些德律风，大概带看哪些客户。

因为销售管理中最关键的是目的办理，必须要设定本身的目的客户，比如说门店规定业务员每天必须有两单带看，那么怎么来确定我带的这两单可以成交呢，这个就必须要事先做好作业了，了解客户的需求和房源是否立室等等。

另外信息系统中每条房源的状态，业务员必须实时更新，不然会重复邀约，这样会孕育发生欠好的影响。

这周实习中我有幸参加了半天的驻守楼盘体验，这次体验让我了解了业务员们在一手房贩卖前期的流程，比如首先要参加新楼盘信息的培训，然后去新楼盘宣传现场去邀约客户，为客户现场解说新楼盘的环境，填写客户接洽表，日后方便客户跟进。

总之，经过这一周的实习让我深刻体会到了一线业务员的艰苦，我们作为后勤保障部门，一定要帮助火线业务员做好办事。

第二篇：2020暑期房产中介实习报告22020暑期房产中介实习报告摘要：一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实践。

虽然我的实习期很短但我以为是一次乐成的，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了很多工具,明白了很多原理,增长了见地,开阔了视野.关键词：汇通房产中介公司房地产中介行业桥梁熟悉商圈互惠互利贴条一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实践。

因为我家这边大型公司比力少，试了几家又比力难进，所以我就选择了在我家附近的一家较小的房产中介公司——汇通房产中介公司。

我和老板探讨了一下，表明了我是为了积累社会履历才来找工作的，不在乎薪资的题目的目标。

所以老板很快就允许了。

从7月7日起我进入汇通中介公司开始了我的练习生存。

初看,也许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相干,其实不然,，我相信有商机的地方就有办事，并且打仗的人许多，有人就离不开办理，所以与平时所学知识照旧有肯定契合点。

会选择中介公司还有一个原因是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。

它是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十五岁左右,充满活力和生机。

而且从事二手房买卖、租赁,可以接触到林林总总的人群,学到许多在讲堂上没有的知识。

经过老板的先容我到信息服务部，并很快开始了我的工作。

开始的时候我真的并不明白信息服务部是干什么的，但是通过短期的接触我大体开始了解了这一部门，它的主要的业务是为广大的顾客及房产商提供各自所需的信息，包括：房屋咨询、房屋买卖、房屋贷款和抵押、房屋租赁及担保同时兼顾房产评估、法律咨询、银行按揭等房产衍生办事。

该店店面很小，伙计多数是新人,工作根本未满一个月,只有店长是工作了一年的“老员工”,但是他也是刚刚被提拔的店长职务。

看到这种状态,我不禁开始怀疑,这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是应届毕业生,有许多共同话题来聊,我预感到这里的工作会很痛快,至少不会出现什么人际关系的题目。

随着时间的推移,我对业务流程逐步熟悉起来,操纵上越来越随手。

所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁,最终目的天然是为了告竣生意业务。

而我们的职责就是为买卖双方提供架好桥梁的信息。

在工作的的历程中，我发现认识商圈真的很关键。

只有对各地的商圈相识了，对市场行情相识了，才能给客户准确的保举，这样才能增长乐成的可能性。

如果对行情不是很相识，在客户向我们咨询的时间会显的很不专业。

有时候，客户自己对行情不是很认识，在向我们咨询的时间，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。

而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很相识，我们不专业的时间很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。

在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间探求平衡点，很多时候，明显约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来便是客户不来。

我们这个平衡点是两端难做，这也是我们在工作中必要细致与改进的，同时从事这个行业还需要很好的相同和谐本领。

在许多时间，和房东客户之间以一种比较友爱的姿态去相处，做业务会简朴的多，其实没有必要把客户的边界分别的太甚清晰。

把客户当做朋侪，同时要让客户也把你当做朋侪，这就是一种很强的外交本领，也是自我人格魅力的一钟表现。

同时团队互助精力也很关键，我说的团队互助，不仅仅是本身公司内部的互助，而且包括与其他中介公司之间的互助，有很多大的公司内部房源许多，而我们有的时候每每是有客户没房源，因此与其他中介公司举行互助，我们同样也能够到达互惠互利。

由于店面着实太小,以及地理位置的缘故原由，我们公司也会出现买卖差的时间，这时我们信息服务部就要运用种种本领来提拔业务，最广泛的做法便是贴条，而且大多的时间就会让实习生去，其实贴条是一件很有意思的事变。

以前看见外面胡乱贴着这么多条,以为影响市容,如今才清晰,原来那些买房条和卖房条十张有九张是中介贴的。

就算你是个人卖房大概买房贴了条,那十个电话有九个电话都是中介给你打的。

这也算这个行业的特点之一了吧。

时间飞逝，我的暑期练习就要竣事了，虽然我的实习期很短但我以为是一次乐成的，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了很多工具,明白了很多原理,增长了见地,开阔了视野.了解了很多二手房生意业务的知识,也看到了房地产中介中的许多黑幕,充实了与人来往的履历。

虽然这些与我在学校所学的有许多是想抵触的,但这便是社会,这与校园里无忧无虑的生存是有很大区别的。

大概会有些暗中,大概会有些庞大,大概会让人不知所措,大概会让人名顿开。

但这便是生存,多姿多彩又时有惊讶的生存。

我想生活本便是多姿多彩的，只有我们经历了社会这个染缸的洗染，我们的人生才是圆满的。

第三篇：职业大学学生房产中介实习报告职业大学学生房产中介练习陈诉北京，北京。

去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。

在大学的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，脱离爸妈的度量，独自闯荡。

即使当学校真下达了离校关照，我们迷茫难过不知怎样的时间，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。

坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的准备。

谁都不知道，认真实际到临的时间，生存会付与我们什么。

要去北漂了，一起的同学们不约而同的选择了坐票，便宜。

一个个上了火车的奇怪劲，好像都要高歌一曲。

终于踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。

有观光履历的同砚，都披上了厚厚的戎装。

而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了身上，在这里。

我们明白，矫情、挑剔，只会冻死本身。

xx，xx。

这是我们空想起航的地方。

对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着恰好养活本身。

那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，勾引颇甚的北京，我们会经历着什么样的暴风雨。

结果，北京不下雨，也不下雪。

北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生存去打败了我们。

刚进xx，起首是去基地培训，就开始了优胜劣汰。