- --商业银行经营模拟实训报告摘要随着社会生产力的发展和社会经济的进步与繁荣，金融业的不断发展与壮大，银行与企业之间的关系也变得日益密切。

银行与企业之间存在互相依赖、互相渗透、互相影响，尤其是在银行的信贷业务上有着更为突出的体现。

商业银行的主要业务就是吸收存款和发放贷款，企业在经营过程中的很多业务都可以通过银行办理，如资金转账、投资融资，发放工资等。

而对于我国正处于建设社会主义市场经济体制这一国情而言，处理好银行与企业之间的关系，并使其协调发展，将会促进我国经济的稳定、持续和快速发展。

关键词：银行，企业，信贷业务- . -word资料-AbstractWith the development of the social productivity and economy, the financial industry grows gradually, and the relationship between banks and enterprises has become intimately day by day. There are interdependence, mutual penetration, mutual influence exist in between the bank and the enterprise, especially more outstanding in the bank's credit business. The main business of the commercial banks is to absorb deposits and loans. Many businesses of Enterprises operating can be handled by the bank, such as the transfer of funds, investment and financing, payment of wages and so on. In this situation that our country is building system of socialist market economy, handling the relation between the bank and the enterprise, make themselves develop coordinatelytogether, will promote our country economy grow stably, sustainable and rapidly.Keywords: bank, enterprise, credit business目录摘要 (1)Abstract (2)一、引言 (5)二、实战经营过程 (6)（一）、第一会计年度 (6)1、实战经营过程 (6)2、影响最后经营结果的重大转折点 (6)（二）、第二会计年度 (7)1、实战经营过程 (7)2、影响最后经营结果的重大转折点 (7)（三）、第三会计年度 (8)1、实战经营过程 (8)2、影响最后经营结果的重大转折点 (8)（四）、第四会计年度 (8)1、实战经营过程 (8)2、影响最后经营结果的重大转折点 (9)（五）、第五会计年度 (9)1、实战经营过程 (9)2、影响最后经营结果的重大转折点 (10)三、心得体会 (10)四、结语 (14)参考文献 (16)一、引言商业银行经营模拟实训是门沙盘课程，在老师的指导下以学生实际操作为主。

在此课程中，商业银行代表资本市场，房地产企业代表产品市场，中央银行、银监会代表管理层。

学生通过扮演不同的团队角色来了解、体验各市场的特性。

商业银行和房地产企业进行各项业务往来，银行与银行，企业与企业为了自身的发展壮大、在市场上占有一席之地相互竞争。

各团队通过分析自身情况、对手信息，了解市场需求和发展，制定相应的发展策略。

通过实训，让我们了解各个市场的特性，各市场之间的联系、熟悉相关的业务，与对方企业之间的博弈更让我们认识到市场竞争的残酷。

此次实训，我们小组站在房地产企业的角度上，监管部门通过每年度初房地产企业提供的商品房和别墅报价，制定本年度供地计划。

房地产企业通过给出的土地竞标价获得土地，通过给出的广告费获得相应的商品房和别墅的订单量。

通过扮演房地产企业角色，让我们了解和熟悉了房地产企业的经营流程。

二、实战经营过程（一）、第一会计年度1、实战经营过程第一个会计年度，我们公司的初始资本为人民币5000万元，经济系数为1，土地价格为800万元/亩，银行存款利率为1.25%，贷款利率为5.75%。

由于是第一轮投资，公司与公司彼此之间的情况都不了解，所以我们采取谨慎的态度将土地竞标费定为200万元，得到了9.8亩土地，和其中几家房地产公司的购地数量相同。

在广告费上我们出资也是200万，结果给出的价格过高，导致订单过多，没有足够的土地用来建房。

别的公司也出现我们公司相同的情况没有办法转让订单，而土地过多的安居房产又不肯出售土地。

最后我们公司只能选择赔偿30%的违约费，支付了1386万元的违约金。

我们公司的销售收入29136万，净利润11264.89万。

2、影响最后经营结果的重大转折点因为是第一年，我们对整个我们所扮演的企业角色的实训流程和特点都还不太熟悉。

加上我们对市场、对竞争企业等各方面的了解都不到位，因此对整个市场和对企业发展的规划都带着一种试探性的心理。

造成这一年经营结果的重大转折点是对广告费的支出把握不当，导致大量的订单无法按时交付，赔偿了违约金。

这跟我们之前做出的投资决策有很大关系。

投资决策的制定也是一种心理战术，过于谨慎的态度使得我们在和其他企业的博弈中失利，面临了订单无法转让出去，土地也无法增购的窘困局面。

（二）、第二会计年度1、实战经营过程第二会计年度，本年度经济系数为0.8，银行存款利率为1.25%，贷款利率为6%，土地价格为1200万元/亩。

出于对上一年度土地不足的考虑，我们公司适当提高了土地竞标费，以250万，得到了14.9亩地，再加上上一年余下的0.1亩，共15亩土地。

为了避免出现订单过多无法完成的情况，广告费依旧出资200万，获得41套商品房订单和14套别墅订单。

但由于土地价格的上涨，经济系数的下调，其他各项费用支出，扣除所得税的费用1543.27万元，最后只有4629.80万的净利润。

2、影响最后经营结果的重大转折点总的来说这一年在决策和投资上都比较保守。

出于对上一年度订单过多的考虑，使得在土地竞标和广告的投资上还是拿捏不当，导致这一年度的土地剩余，又因其他企业都完成了订单任务，因此我们也没拿到订单转让来充分利用余下的土地。

（三）、第三会计年度1、实战经营过程第三会计年度，本年度的土地成本继续上涨达到1600万/亩，经济系数为0.6，持续低迷。

在这一轮的竞标中，我们公司依旧出资200万的竞标价，结果是整个房地产市场都采取悲观态度，致使我们公司获得了15.4亩土地。

加之上一年度余留的3.9亩，本年度公司持有土地19.3亩。

但是在广告费上我们公司依旧采取保守态度，支付了200万，获得商品房27套，别墅10套。

最后销售收入12916.8万，除去银行的3年贷款到期还本时支付的本金和利息，再加上各项费用之后，本年度公司亏损6028.7万。

2、影响最后经营结果的重大转折点这一年度看到飙升的地价和低迷的市场，公司本来打算采取保守的态度，结果在与其他公司博弈中决策失误，导致土地过多，订单过少，又支付了太多的购地费，加上对以往年度的还贷付息导致公司亏损。

无法准确的把握土地和订单的量度依然是我们企业最大的问题所在。

（四）、第四会计年度1、实战经营过程第四会计年度，本年度经济系数为0.7，整个市场出现回转趋势。

土地价格为1400万元/亩。

根据上一轮的竞标情况，以及本年度的土地价格和我们公司所剩余的土地状况，我们公司给出了100万最低的土地竞标费。

但由于土地供应量的充足和多数公司都留有土地，我们公司获得了12.5亩地。

吸取了前两年订单太少的教训，我们公司本年度给出了600万元的广告费。

从订单的分配上看，大部分公司都倾向于商品房。

最后是我们公司获得了3套商品房，和46套别墅。

因为建造别墅数量较多，销售收入达到这几年最高37733万。

但由于土地费高，和其他费用的支出过高，本年度只有2409.36万的净利润。

2、影响最后经营结果的重大转折点总的来说，这一年在土地和订单的数量匹配上还算比较合理，剩余0.3亩土地。

但是前几个年度的贷款的还本付息和其他费用的支付使公司的盈利状况并不理想。

（五）、第五会计年度1、实战经营过程第五会计年度，土地价格为1200万元/亩，本年度经济系数为1.2，经济复苏。

因为是最后一年，我们公司所剩土地只有0.3亩。

基于土地价格下调，我们公司打算趁着这个势态获得适量的土地盈利。

所以我们公司给出了200万元的土地竞标费。

但由于其他的房地产公司都还留有土地，需求不大，都只给出了最低的土地竞标费100万元，因此我们公司得到了15.4亩地。

因为公司拥有土地量较大，这一年我们决定在广告费上做大量投资，投资了1600万。

但结果是再一次在与各企业的博弈中判断失误，只获得了8套商品房和6套别墅，是所有公司中获得订单最少的。

最后闲置土地11.9亩。

销售收入10886万，2、影响最后经营结果的重大转折点这一年在决策上没有错误，但是在投资方面我们公司始终还是太保守，不够大胆。

对市场的变动不够敏感，没有对其他公司和整个市场做好充足的分析。

在购地和广告费的投入比例把握不当，没有使土地得到充分的利用，导致公司经营失败。

虽然还清了银行的贷款，但是由于公司账面价值和实际资金不能吻合，公司最后宣布破产。

三、心得体会在本次的商业银行模拟经营实训课程中，我们熟悉了企业和银行之间的业务往来及其操作流程，如存款，转账，取现金，贷款，以及中间业务等，也深刻认识到了企业和银行的关系，一个企业应该与银行有着密切的合作关系才能使自己发展和壮大，银行也能从中获取利润，使双方都能达到一个合作、互利和共赢的局面。

在这次的商业银行模拟经营实训课中，我们的所有资金和业务都是通过银行转账和结算，各项费用的提取和转账都会产生相应的代理费和结算费，这对我们这个全负债经营的企业来说无疑存在着较高的成本。

当然，在我们企业与银行的交往过程中，我们始终保持着亲密友好的关系，因此，银行在某些代理费的收取中给予了我们一定的优惠。

投资决策方面：正确的决策是一把帮助企业走向成功的钥匙。

企业的管理层所做出的决策和企业在市场中的明确定位，确定了一个企业要走的方向，这对一个企业来说是非常重要的。