自渠导客 组，成交 组。
电销 拓客
博兴 拓展
自渠任务分解
3月10日
3月17日
3月24日
导客组 导客组 成交组
导客组
3月31日
导客组
导客组
导客组
导客组
导客组Leabharlann 下月工作计划 | 渠道计划 | 分销导客
合作方
家和二手房； 幸福家； 易居房友；
分销房源
案场在售房源。
任务目标
导客组； 成交组。
本月累计进行三次培训，分别为：春节特 价房源优惠政策培训；客户抗性点培训； 全民营销政策培训。
B
培训
C
奖惩
激励政策落地 渠道部带访成交，现金奖励当天落地。
营销动作回顾丨渠道回顾丨动作回顾
二、拓客动作
中南、碧桂园、银亿、 东岳等直接竞品项目 精准拦截。
导客 组
竞品拦截
2月份，电销组共call 客组，为案场导客组， 成交组。
3月24日
毕氏生态园资源 嫁接活动
手提袋20个； 抽纸46盒； 车挡20个； 五谷杂粮礼
盒2盒； 户型折页40
份；
收集客户信 息组；
导客组；
下月工作计划 | 渠道计划 | 商圈拓展
拓展商圈
拓展动作
商超出入口派单拓客； 停车场插车派单； 渠道专员走进商超附近商铺，上
到访途径
派单拓客 竞品拦截 资源嫁接
数量（组） 占比（%）
电销转访
抗性点 数量（组） 占比（%）
区位
价格
学区
其他
渠道到访分析
分销未成交客 户抗性点分析
营销动作回顾丨渠道回顾丨动作回顾
一、常规动作
A
早晚会
部门日常早晚会
早会安排分配日常工作；晚会依次进行工作汇报， 共同探讨工作中遇到的疑难问题。
定期培训
门挖掘意向客户；
人员安排
外拓一组、外拓二组 各15天；
各组长视当日在岗人 数分配拦截地点；
任务目标
导客组。
下月工作计划 | 渠道计划 | 博兴拓展
拓展商圈
曹王镇大集； 兴福镇大集；
拓展动作
沿集派单拓客； 设点布展定点拓
客； 高意向客户赠送
随手礼（车挡） 登记客户信息。
拓展时间及人员安排
盒； 户型折页60
份；
任务目标
收集客户信 息组；
导客组；
收集客户信 息组；
导客组；
3月12日
县托植树节活动 资源嫁接
手提袋30个； 车挡30个； 抽纸30盒； 签字笔30支； 五谷杂粮礼
盒2盒； 户型折页60
份； 展架1副；
收集客户信 息组；
导客组；
主
任务目标
导客组。
下月工作计划 | 渠道计划 | Call客
电销call客
call客机器人
购买途径
项目竞品、移动公司、联通公司等。
任务目标
人均call客140组/周，导客5组。
合作方
淄博艾瑞斯科技有限公司，接洽中。
导客 组
电销转访
派单拓客
导客 组
信誉楼商圈、惠仟佳 商圈、联华超市商圈 派单拓客。
资源嫁接
导客 组
2月份组织资源嫁接2 场：周董村慈善微基 金年会、幸福家千人 分销启动大会。
下月工作计划 | 渠道计划 | 工作指标
导客组
资源 嫁接
竞品 拦截
导客组 导客组
3月3日
商圈
工作指标
分销
派单
带客
分销导客 组，成交 组；
下月工作计划 | 渠道计划 | 竞品拦截
拦截动作
渠道专员于竞品关键出 入口举牌拓客；
渠道专员于直接竞品必 经路段截客；
目标单位
碧桂园·翡丽湖樾； 中南·樾府； 银亿·上尚城（及玫瑰城）； 东岳·熙园。
人员安排
外拓一组、外拓二 组各15天；
各组长视当日在岗 人数分配拦截地点；
营销动作回顾丨渠道回顾丨数据分析
一、自渠数据
二、分销数据
2月份渠道任务指标：导客140组。 截至2月日，渠道部累计带访组； 售楼处总到访组，其中渠道带访占比%。
2月份分销团队任务指标：导客组，成交组。 本周分销累计带访组，任务完成率%；成交组，未成交 组。
2月渠道到访分析
2月分销未成交客户抗性点分析
拓展 商圈 曹王 集
兴福 集
拓展 时间 3月 28日
3月 30日
人员 安排 外拓 一组
外拓 二组
物料支持
折叠桌椅1套、展架1副、单 页500张、车挡50个、签到簿
1本
折叠桌椅1套、展架1副、单 页500张、车挡50个、签到簿
1本
备注
上午大集派 单，散集后 拓展沿街商
铺
上午大集派 单，散集后 拓展兴福钢 铁市场小业
任务目标
导客组。
下月工作计划 | 渠道计划 | 资源嫁接
3月8日
嫁接排期
建宏工贸 厂区推介活动
行政服务大厅妇 女节推介活动
物料支持
手提袋80个； 车挡80个； 抽纸92盒； 玉米胚芽油1
盒； 户型折页
160份； 折叠桌椅1套； 展架1副；
手提袋30个； 车挡30个； 抽纸60盒； 企鹅杯30个； 玉米胚芽油1