2
二、个人业绩计奖
薪酬结构： 基层销售：底薪+绩效工资+销售回款提成+个人销售毛利提成（季度）+个人 销售利润分享（年度） 销售管理层：基本薪酬+所辖区域或团队的销售毛利提成（季度）+所辖区域 或团队的销售利润分享（年度） 考核方式：（固浮比从3:7~6:4不等） 绩效工资---考核销售人员新客户开发数、获取销售机会（客户有购买需求） 的数量、拜访目标客户的次数、拜访潜在客户的次数、销售利润率、销售回 款率等 销售回款提成---当月有多少合同金额回款，就以此计提当月回款提成 销售毛利提成---毛利大于0才有的提，负数不仅没有，还要从其第一项回款提 成里扣除相应比例金额，作为销售不利的责任承担损失 销售利润分享---销售利润分享的前提是要至少完成年度业绩的90%，销售利 润为负数，同样的也要从其毛利提成里扣除相应比例金额。
2
销售人员薪酬方案
本报告是严格保密的。酬结构：基本薪酬+奖金（基本薪酬依据公司薪酬制度） 奖金来源：利润提取（提取的比例根据销售利润率、销售回款率、销售费用 率、客户满意度、客户投诉率等指标的完成情况而定） 奖金分配方式：团队内部设计分配系数以及根据个人当月工作表现进行二次 调整（例如：团队负责人的分配系数为4，一般团队成员的系数为0.8-1之间 ，采取加权平均的方法计算出单系数值，再乘以个人系数即为当期奖金数额 ，当期奖励金金额再由团队负责人进行微调） 奖金发放控制：例如“年内50%、年终50%”，或“年内40%、年终30%、 风险抵押金30%”<其中风险抵押金待团队清盘无遗留问题时一次性返还> 其他：销售费用（按公司标准，超出部分以个人借款方式，奖金结算时进行 抵扣？） 备注：具体相关数据须财务核算