贵在坚持 有可能是一个挑战，可能不太愿意做。但习惯成自然帮助下属改 进业绩应是现代管理者的一种修养，一种职业道德。当然它更是 一种责任，一个优秀的经理首先是一个负责任的人。所以，贵在 坚持。
绩效辅导
在您完成重点工作的过程中，您部门 负责人会与您沟通并给予指导吗
80% 60% 40%
61% 20%
绩效辅导的地位 绩效辅导阶段在整个绩效管理过程中处于中间
环节，是耗时最长，最关键的一个环节。是体 现管理者和员工共同完成绩效目标的关键环节， 绩效辅导的好坏直接关系着绩效管理的成败。
绩效规划中经理的角色和责任
下属
草拟你的目标，并解释他们如何 与上级目标相联系 草拟绩效规划并在最后定稿后 签字，交给直接上级领导
绩效辅导
需要强调的一点： 数据收集和记录绝不是给员工记黑帐，更不 是为了秋后算帐。因此管理者在对员工出现 的失误或绩效差的事实进行记录的同时，一 定要及时指出员工的不足，帮助他及时改正， 避免在同一考核期内犯同样的错误。
所带来的积极影响，强化员工的积极表现，给员工一个认可工 作的机会。 负面沟通 在员工表现不佳，没有完成工作的时候，也应及时真诚地予以 指出，以提醒员工需要改正和调整。这个时候，经理不能假设 员工自己知道而一味姑息，一味不管不问。
绩效辅导
绩效沟通贯穿始终
沟通不是仅仅在开始，也不是仅仅在结束，而是贯穿于绩效管理 的整个始终，需要持续不断地进行。因此，业绩的辅导也是贯穿 整个绩效目标达成的始终。
实际引进人才数 计划需求人才数
人才吸引力
数据来源 部门
KPI指标完成情况
1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计
物流中心
大理石营销中心
集团财务管理部
大理石营销中心 人力资源部 人力资源部 人力资源部
平衡计分卡 ( BSC )
顾客满意
目标
量度
财务表现
目标
量度
4）股东怎看我们
1）顾客怎看我们？
学习与创新
主要目的
让管理者了解员工工作中遇到的障碍，给予帮助 并及时纠偏
使员工及时了解自己工作中的不足并及时采取措 施予以改进
通过持续不断的沟通可以使管理者和员工及时就 计划的变动情况进行目标调整
绩效辅导
经理需要做的工作 了解员工的工作进展情况； 了解员工所遇到的障碍； 帮助员工清除工作的障碍； 提供员工所需要的培训； 将员工的工作表现反馈给员工，包括正面的和
负面的 。
绩效辅导
绩效沟通方法
正式渠道
例会制度:定期的召开会议，提供一个直接沟通的机会。 定期汇报制度:采用月报告、周报告的方式，有意识的
进行双向沟通。
非正式渠道 简短的碰头会
直接面谈和电话沟通 经常走动并同员工聊天 专门的沟通
绩效辅导
绩效沟通类别
正面沟通 在 员工表现优秀的时候给予及时的表扬和鼓励，以扩大正面行为
股东投资回报
2．0％
所有者回报
4．4％
资产回报
4．55％
投资现金流量回报 4．7％
销售额实际增长
1．1％
平均每人销售额 126，1000
执行目标管理 7．9％ 10．2％ 8．0％ 6．6％ 2．2％
169，9000
KPI举例
富邦国源矿业KPI绩效指标监控系统
业中 务心
序 号
指标名称
指标 类别
1 产销量 企业级
上级
在公司整体目标的基础上结合个 人目标，为每一位下属草拟目标
共同
参加全体员工／或部门会议，讨论工作计划 参与一对一计划会议
绩效辅导
绩效辅导阶段的主要工作
持续不断的沟通 数据收集
绩效辅导
持续不断的沟通
绩效辅导阶段特别强调管理者与员工共同 参与，强调管理者与员工形成绩效伙伴关 系3）怎样不断改善并增值？
内部管理
目标
量度
2）我们需做好什么？
平衡记分卡计分 (Balance Scorecard)
•主要动力 (Key Drivers)
内部管理 学习创新
•主要结果 (Key Outcomes)
顾客满意 财务表现
内部 管理
创学 新习
产品／服务
流 程 建 立
市 场 表 现
战略投资
毛利率： ％ 贡献利润率： ％
各利润中心应根据公司 2013-2014财年的规划纲 要、工作指导思想确定部 门的宗旨、职责和目标
学习与创新目标
•关键能力是部门为实现上述三方面目标所必须的能力 •首先各部门需明确关键能力（不要多，但要把握重点） •提出关键能力的年度目标
员工不能达到绩效标准的
四个原因
新
2
市场占有 率
企业级
疆
富
邦 国
3
净资产收 益率
企业级
源
矿
业 公
4
资产负债 率
企业级
司
5
客户满意 度
企业级
6
人才招聘 到位率
企业级
相关数据 名称
各品牌产量 之和
各品牌销量 之和
现时单品牌市场占有量
同档次产品占有率 市场占有率 净利润 平均净资产 净资产收益率 负债总额 资产总额 资产负债率
客户投诉率
顾客 满意
财务 表现
平衡记分卡 (Balance Scorecard)
学习 内部 顾客 财务 创新 管理 满意 表现 企业 部门 个人
BSC举例 业务单元（利润中心）目标
财务目标 市场目标 客户满意度目标
•销售收入 •毛利 •贡献利润
•销量 •市场份额 •市场排名
•直接客户满意度 •合作伙伴满意度 •内部合作满意度
绩效管理培训
—— 绩效辅导、绩效考核与绩效面谈
人力资源部编制 2012年11月10日
常用的几种绩效考核工具
MBO KPI BSC
目标管理流程
公司战略
总经理目标
目标细分
（分管副总、部门经理、基层员工目标）
绩效考核与激励
有效执行
（持续回馈、辅导、和监督）
目标管理和经营结果：一项调查
项目
没有执行目标管理
0% 会
30% 有时会
9% 不会
绩效辅导
数据收集 数据收集原则 合理，以绩效为核心 要有代表性
绩效辅导
➢ 数据收集方法
✓ 通过正式或非正式沟通收集 ✓ 观察 ✓ 抽查 ✓ 关键事件记录 （例如：员工奖励、惩罚记录） ✓ 相关人员提供数据（例如：财务数据、员工考勤记录、
培训记录、协作与配合满意度投诉率）
员工不了解工作标准 员工不知道自己没达标 员工不知道如何做 员工习惯于自己发明的方法
员工不能达到标准的 四个原因
本次培训的主要内容
绩效辅导（事前） 绩效考核（事中） 绩效面谈（事后）
绩效辅导（规划）
绩效辅导的概念 绩效辅导是管理者与员工共同参与，通过持续
不断的沟通发现问题并解决问题，同时收集数 据形成考核依据的过程。