汽车营销16-1
宋佳
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集团简介 创始人介绍 公司发展历程 经典产品 管理的模式 哇哈哈的文化

集团简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为 中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等 指标上已连续11年位居中国饮料行业首位， 成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜 力的食品饮料企业。2010年，全国民企500 强排名第8位。
三、无负债经营
娃哈哈实行保证金制度，要求所有经销商必须按年度缴纳一定保证 金，在经营过程中进货一次结算一次，作为相应的回报，娃哈哈承诺给 予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。 保证金制度的实施，不仅避免了销售中的拖欠款，保证资金流的顺畅， 销售人员可把全副精力用于实际的促销行动，而且这笔现金流可以为企 业所用，采购所需原辅材料，从而实现资金的良性循环。因此一直来， 娃哈哈不仅没有贷款，而且经常拥有10个亿左右的银行存款，这在中国 企业中也是绝无仅有的。
娃哈哈“家”文化的主要内容



1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
娃哈哈的经典产品
管理经营模式
一、高度集权，实施“全国一盘棋”管理。
娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，宗庆后兼董事长 和总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长 担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字”。 宗庆后坚持“全国一盘棋”的管理，人、财、物、产、 供、销全部由集团统一控制、调度，实施有序分级授权管理。 实践证明，这一握紧成拳，形成合力的娃哈哈模式在某些方 面的优势十分明显：全国市场统一营销，减缓“冲货”隐患， 产品销售价格体系的可控性明显增强；采购成本显著降低； 企业形成强大的集聚效应，总体实力虽不比可口可乐，但相 对于分兵作战的可口可乐单一分公司，反而形成优势。
创始人介绍

宗庆后是浙江杭州人，出生于 1945年10月，浙江大学MBA特 聘导师。初中毕业后下乡，33岁 返城，42岁靠14万元借款，2名 员工创立娃哈哈，大器晚成。 1991年至今，任杭州娃哈哈集团 公司董事长兼总经理。2010年9 月，宗庆后以财富800亿元成为 2010年中国首富，这是中国第一 次有“饮料大王”成为中国大陆富豪表现抢 眼，娃哈哈的宗庆后以59亿美元 位列169。
公司发展历程






1987年，宗庆后带领两名退休老师成立娃哈哈的前身—杭州市上城区校 办企业经销部。 1991年 ，兼并杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，从此 娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企 业，组建了娃哈哈涪陵分公司 。 1996年，公司与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集 团等外方合资成立五家公司，大规模引进资金技术，娃哈哈再次步入了 高速发展的快车道。 1997年以来，在湖北宜昌、湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长 沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司， 发展成为中国最大、最强的饮料企业。 1998年推出中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐，并成功站稳脚跟。 2002年娃哈哈进军童装行业，并迅速成为中国最大的童装品牌之一。 2007年公司实现营业收入258亿元，连续10年位居中国饮料行业首位， 并不断扩大投资规模，不断自主创新，向年营业收入千亿元迈进。

娃哈哈的发展目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行 业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找 更多、更广的商机。同时，随着企业的不断发展壮 大，我们亦将逐步进入高新技术产业。目前，娃哈 哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早 日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的 娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！
二、构建联合销售共同体
娃哈哈把渠道上各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储， 甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合销售共同体内，把一 家的收益变成和3000家经销商共享的收益，使得娃哈哈的品牌成为3000 家经销商共同发展的品牌，娃哈哈的成功也就成了3000家经销商的共同 的成功。同时他提出的“农村包围城市”、“先吃肉再啃骨头”的市场 策略，成就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。