12+1
经销 通路 推广
一阶 CACB 封通
1箱送2珍碗铺货率 CA：100%，CB： 70%
1箱送1桶面CA： 100%，CB：80%1Biblioteka 送1桶面CA：100%CB：80%
进货1箱送2珍碗+ 容器面专架陈列
进货12+1桶面+容器面专架陈列+五个甲级城市特通写字楼/商务区买赠推广
平台 选取K/A第二陈列位生动化堆箱布置为活动平台执行相关CP活动
商百 19%
单点 7%
特通 3%
量贩
23%
量贩
连锁
单点
商百
特通
连锁 48%
1、拌面目前销售主要集中在K/A通路,从3个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分。 2、邮差为第二主通路;
五、通路分析-2(铺货率)
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 青岛 烟台 潍坊 济南 济宁 德州 郑州 洛阳 安阳 商丘 漯河 平顶山 南阳 信阳
进 入 夏 天 ，少 不了一 个热字 当头， 电扇空 调陆续 登场， 每逢此 时，总 会想起 那 一 把 蒲 扇 。蒲扇 ，是记 忆中的 农村， 夏季经 常用的 一件物 品。 记 忆 中 的故 乡 ， 每 逢 进 入夏天 ，集市 上最常 见的便 是蒲扇 、凉席 ，不论 男女老 少，个 个手持 一 把 ， 忽 闪 忽闪个 不停， 嘴里叨 叨着“ 怎么这 么热” ，于是 三五成 群，聚 在大树 下 ， 或 站 着 ，或随 即坐在 石头上 ，手持 那把扇 子，边 唠嗑边 乘凉。 孩子们 却在周 围 跑 跑 跳 跳 ，热得 满头大 汗，不 时听到 “强子 ，别跑 了，快 来我给 你扇扇 ”。孩 子 们 才 不 听 这一套 ，跑个 没完， 直到累 气喘吁 吁，这 才一跑 一踮地 围过了 ，这时 母 亲总是 ，好似 生气的 样子， 边扇边 训，“ 你看热 的，跑 什么？ ”此时 这把蒲 扇， 是 那 么 凉 快 ，那么 的温馨 幸福， 有母亲 的味道 ！ 蒲 扇 是 中 国传 统工艺 品，在 我 国 已 有 三 千年多 年的历 史。取 材于棕 榈树， 制作简 单，方 便携带 ，且蒲 扇的表 面 光 滑 ， 因 而，古 人常会 在上面 作画。 古有棕 扇、葵 扇、蒲 扇、蕉 扇诸名 ，实即 今 日 的 蒲 扇 ，江浙 称之为 芭蕉扇 。六七 十年代 ，人们 最常用 的就是 这种， 似圆非 圆 ， 轻 巧 又 便宜的 蒲扇。 蒲 扇 流 传 至今， 我的记 忆中， 它跨越 了半个 世纪， 也 走 过 了 我 们的半 个人生 的轨迹 ，携带 着特有 的念想 ，一年 年，一 天天， 流向长
康拌面 UFO 炒面大王
1、康拌面在K/A铺货率在青岛/济南/济宁/郑州维持在60%以上，其 他各所较低 2、竟品UFO/炒面大王在青岛/烟台/济南/漯河/郑州有一定的销售基 础，目前铺货主要集中在大型的量贩店部分；
六、口味分析
豫南 豫北 鲁西 鲁东
0%
35%
30%
28% 7%
44%
20%
30% 6%
长 的 时 间 隧 道，袅
康师傅拌面－2003夏季推广说明
目录
一：拌面2002推广回顾
◇市场分析 ◇竞争分析 ◇销售分析 ◇区域分析 ◇通路分析 ◇口味分析 ◇策略方向
二：拌面2003推广规划
◇行销目标 ◇产品策略 ◇价格策略 ◇区域策略 ◇通路策略 ◇消费者推广 ◇媒体支持 ◇目标分配 ◇产品损益
46%
36%
18%
55%
8%
37%
20%
40%
60%
80% 100%
红牛 炸酱 辣酱 海鲜
1、红牛口味为四个营业部主力口味； 2、从口味排序来看鲁东：红牛/海鲜/炸酱；鲁西：红牛/炸酱/海鲜；
豫北：红牛/辣酱/炸酱；豫南：红牛/炸酱/辣酱；
七、问题&对策
问题
康拌面知名度低，外包装缺少食用说 明消费者食用习惯性太强，通常无意识 中会泡错，
冰红茶是非常有吸引力的赠品，赠品 的季节性太强
对策
✓产品精进，增加拌的使用讯息
✓集中火力资源持续性进行ONPACK或 买赠形式的消费者活动
K/A、CACB点铺货率10月天气转凉 后呈逐月下滑趋势；直接导致销量锐减
✓全面提升K/A、CACB点铺货率
缺少媒体的支持，消费者拉力弱
✓中心城市规划EVENT活动和商场灯箱/ 看板等广宣支持，扩大产品知名度
拌面2003推广策略
一、行销目标：
①2003年4-9月份销售9.2万箱,较去年同期成长37% ②开发拌面市场，保持康拌面为拌面市场的领导品牌地位
③实现对潜在消费群体的教育和开发，进一步拓展容器面市场， 从而提升康师傅容器面市场占有率
二、行销策略
把握旺季有利时机，全面提升精耕城市K/A及C/A铺货率，重点经营青岛/烟台/济南等
日清炒面强势区域，配合CP活动与广宣/媒体运用，以整合行销手法推广，使康师傅拌面
保持拌面市场的领导品牌。
时间段
4月下旬
5月
6月
7月
8月
9月
区域计划
将全区域精耕城区划分三个等级经营区（根据竟品竞争状况和拌面去年推广基础）
通路计划
K/A+CACB+封闭通路（车站特通+写字楼通路）
邮差 /2.5 阶 首次进货6+1珍碗 12+1桶面
四、区域分析-2
信阳所 南阳所
40%
漯河所
商丘所
35%
安阳所
30%
洛阳所
郑州所
25%
郑州直营
德州所
20%
济宁所
15%
济南所
济南直营
10%
潍坊所
5%
烟台所
青岛所
0%
青岛直营
鲁东 鲁西 豫北 豫南
0.00
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
1、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域
2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所
鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所
豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所；
五、通路分析-1
02年整体通路别销售占比
2.5邮差
物流销 销量
量
5%
7%
邮差销
量
10%
外埠片 区销量
5%
直营销 量 73%
02三个直营所通路别销售占比
K/A 推广 计划
形式
◆[凉爽新拌法]--选择K/A规划档 ◆[清凉一夏欢乐送]--选择
期，限量供应“2盒送1瓶300MLPET K/A规划档期，限量供应“2盒
装鲜の每日C”，
送1瓶冰红茶
◆拌面大型“凉爽新拌法/清凉一夏”EVENT活动----设置现场试吃 区+特卖推广区+活动区，吸引消费者参与，告知康师傅干拌面新吃 法；