•需要可能成为个体行为的驱动力，也可能只具有潜在影响
马斯洛（A．H．Maslow）的需要层次理论
•个体具有复杂多层次的需要组合，基本的
•具体的需要位于低层，抽象的精神需要位于上层
•他最初提出需要有五个层次：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现的需要，后来补充了认知需要和审美需要
•人类各种基本需要是相互联系、相互依赖、彼此重叠的
韦纳把成败的原因分为三个维度：
第一个维度是内归因和外归因
•努力、能力、个性等原因都是内源性的，是内归因
•任务的难度、运气、家庭条件等原因则是外源性的，是外归因
第二个维度是稳定的归因和不稳定的归因
•任务的难度、能力、家庭条件等原因是稳定的归因；努力、运气、心境等原因是不稳定的归因
第三是可控归因和不可控归因
三、诱因理论
•驱力理论关注的是行为的内在推动力，动机的诱因论则转向外部，强调外界诱因在个体行为激起中所起的重要作用，关注外界刺激、奖赏、目标等如何引导个体行为的发生
四、认知理论
•归因的三维度模式
第五节挫折与心理冲突
一、意志行动
•意志行动是有目的的行动，它有发生、发展和完成的过程
•意志行动的心理过程是个体的意志对行为的积极、能动地调节的过程
•努力等原因是可以受个人控制的归因；运气等原因则是不能被个人意志控制的归因
影响成就动机的因素
•第一，自然环境和社会经济文化条件对个体成就动机的高低具有一定影响
•第二，成就动机高低与童年所受家庭教育关系密切
•第三，教师的言行影响学生成就动机的强弱
•第四，经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机要强
教学难点：社会性动机与个体生活的联系；如何调适学生的挫折心理并培养其良好的意志品质
教学方法
讲授法、自学法、讨论法
教学内容
第十章动机
引言
•为什么人会有各种各样的行为？
•有时会觉得有些行为是合情合理的，有时却会觉得某些行为真是百思不得其解？
•思考、寻找“是什么使人会做出那样的行为？
•他为什么要那样做？”等。这些都涉及心理学中的“动机”问题
•韦纳（B．Weiner）等人对成就动机进行了归因分析
•一个人对成功和失败原因的分析是理解成就行为的关键
•个体对行为成败原因的知觉，影响到个体成就行为的坚持性、强度和选择
•一个人的成功，可归因于自己的努力或能力
•一个人的失败，可以归因于环境或他人的过错
•归因既可以是内源性的，也可以是外源性的
•在内、外源的归因中，还可以分为稳定的和不稳定归因维度
•Ts＝Ms×Ps×Is
•Ms：追求成功的相对稳定或持久的特质，即成功动机
•Ps：成功的可能性，指对认知目标的期望或对达到目标的工具行为的预期
•Is：成功的诱因值
•人在竞争时会产生两种心理倾向：
•追求成功的动机
•回避失败的动机
•两种心理倾向的相对强度在每个人身上是不同的，有的人力求成功，有的人尽量避免失败
授课教案设计（10）
课程名称
基础心理学
计划学时
2学时
教学单元
第10讲动机
教学章节
第一节动机概述
第二节生理性动机
第三节社会性动机
第四节动机理论
第五节挫折与心理冲突
教学要求
了解动机的种类及其作用；掌握动机及其需要层次理论、挫折与心理冲突以及冲突的解决
重点、难点
教学重点：动机及其需要层次理论；挫折与心理冲突以及冲突的解决
三、挫折心理
挫折是指个体在从事有目的的活动过程中，由于遇到阻碍或干扰，致使个人动机不能实现、需要不能满足时产生的消极情绪状态
•挫折心理含有三层含义：
•一是挫折情境，即干扰或阻碍个体意志行动的情境
•二是挫折认知，即个体对挫折情境的认知、态度与评价，这是产生挫折和如何对待挫折的关键
•三是挫折行为，即伴随挫折认知而产生的情绪与行为反应，
•挫折反应的个别差异取决于许多条件：
第一，对诱发挫折事件的认识
第二，个人的挫折经历
第三，个人的抱负水平
第四，个人的自信心
第五，个人性格、气质上的差异
第六，是否了解其他遭遇相同或相似挫折情境的人的反应
作业设计；
第三节社会动机
与人的社会性需要相联系的是社会（心理）动机：
好奇动机
成就动机
交往动机
学习动机等是典型的社会（心理）动机
一、好奇动机
•好奇动机是指个体对新奇事物注意、探索与操弄等行为的内在动力，简称好奇
•好奇更为复杂和更为深刻的表现行为是求知、审美、实践和创造性活动等，正是这些动机，推动了社会的进步与社会的发展
第一节动机概述
一、什么是动机
•动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目标产生行为的内在动力
•动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用
•引起动机的内在条件是人的需要
•引起动机的外在条件是能够满足需要的事物是诱因
二、需要
（一）需要层次理论
•需要是个体真实存在的或主观感受到的某种必要物的缺失，它是人脑对生理需求和社会需求的反映
三、动机的作用
•动机在人类行为中起着十分重要的作用
•有人把动机比喻为发动机和方向盘，动机既给人以活动的动力，又对人的活动方向进行控制与调整
•动机具有活动性和选择性
•人类动机具有引发、指引和激励的功能
（一）引发功能
•人类的各种活动总是由一定动机引起，没有动机就没有活动
（二）指引功能
•动机比指南针，它使活动具有一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进
•只有低层次需要基本得到满足以后，才会出现高层次需要
•个人需要的发展过程像波浪似的演进，各种不同需要的优势，由一级演进到高的一级
（二）动机与需要
动机与需要的关系密切。需要是个体行为和心理活动的内部动力，是个性心理倾向性的基础，个性心理倾向性中，如动机、理想、信念、价值观等都是需要的表现形式
需要和动机具有一定区别。当一种需要促使个体投入行动并去获取满足时，这种需要就转化为动机。可以说，需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式
•挫折情境、挫折认知和挫折反应同时存在时，便构成了挫折心理。有时只有挫折认知和挫折反应这两个因素也会构成心理挫折
•导致挫折的原因有很多，一般可以分为内、外两个方面：
第一，环境起因挫折
•由外部原因引起的挫折称为环境起因挫折，包括自然条件和社会条件两个方面
第二，个人起因挫折
•由个人主观原因引起的挫折称为个人起因挫折，包括个体生理与心理两方面
二、动机冲突
动机冲突就形式来说可以分为以下四种：
第一，接近—接近型冲突
•接近—接近型冲突又称为双趋冲突，指人以同样强度追求同时并存的两个目的，但又不能兼得时所产生的内心冲突
第二，回避—回避型冲突。
•回避—回避型冲突又称为双避冲突，指人同时遇到两个威胁性事情，但必须接受其一始能避免其二时的内心冲突
第三，接近—回避型冲突。
•可分为两个阶段：
采取决定阶段，包括动机的斗争和行动目的的确定
执行决定阶段，包括行动方法、策略的选择和最终克服困难实现所做的决定
（一）采取决定阶段
•首先要确定某种目标，并以这种目标来调节自己的行为，这是意志行动的基础，采取决定阶段正是意志行动的前提，是意志行动的开始
（二）执行决定阶段
行为目的确定以后，就要解决如何实现目的，即解决怎样做，即怎样实现目标的问题
•学习动机可以分为四类：
第一，学习兴趣
第二，学习能力感
第三，外部目的性
第四，知识价值观
在学习活动中，往往是几种相互影响的学习动机同时发生作用
第四节动机理论
一、本能理论
•本能是指有机体在进化过程中形成并由遗传获得、不学就会的行为倾向和行为模式
二、驱力理论
•驱力理论强调驱力在个体行为激起中的作用。驱力指由生理或心理需要引起并推动个体从事满足这些需要的行动的内部唤醒状态
接近—回避型冲突又称为趋避冲突，指人对同一个目的同时产生两种对立的动机，即一方面好而趋之，另一方面恶而避之的内心冲突
第四，多重接近—回避型冲突。
多重接近—避型冲突又称为多重趋避冲突，指人面对两个或两个以上目的，每种目的都具有吸引和排斥作用，而此时又不能简单地选择一种目标回避另一种目标，必须做出多重选择时所导致的内心冲突
（三）激励功能
•当动机引发并指引个体产生某种活动后，活动能否坚持同样受到动机的调节与支配。动机对活动的维持和加强作用
四、动机的种类
（一）生理性动机和社会性动机
（二）长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机
（三）高尚动机和低级动机
（四）主导动机和辅助动机
（五）意识动机和潜意识动机
第二节生理性动机
•饥饿、渴和性是基本的生理性动机，它们是生物种系存在的基础
二、成就动机
•个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。成就动机是高级的社会心理动机，它像一台强大的发动机，激励着人们努力向上，不断获得成就
•社会成员成就动机水平的高低关系到社会经济与科技的发展速度，成就动机高的社会，往往比成就动机低的社会具有更高的生产力
•阿特金森认为，与成就动机有关的目标倾向（Ts）是三个因素共同作用的结果，用关系式表达为：
•第五，学生的学习成绩与其成就动机呈正相关
•第六，个人的成败经验对成就动机具有一定影响
•第七，个人对学习或工作难度的看法影响成就动机
三、交往动机
•交往动机又称为亲合动机或亲和动机，指个体愿意与他人接近、合作、互惠并发展友谊的动机
•人类的交往活动与恐惧有关
四、学习动机
•学习动机是指直接推动学生进行学习的内部动力，它不是某种单一的结构，而是由多种因素组成的整体系统，其中包括学习需要、学习自觉性、学习态度和学习兴趣等