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一、项目概要......................................................................... 错误!未定义书签。

1.1、市场分析 ........................................................... 错误!未定义书签。

1.2、用户定位： (6)
1.3、SWOT分析 (6)
二、盈利模式 (6)
三、产品体系介绍 (7)
四、营销体系 (7)
4.1、分销渠道 (7)
4.1.1、电商平台 (7)
4.2推广模式 (8)
四、组织架构 (12)
五、风险规避 (13)
1.2、用户定位：
市场分析中说过，文玩已经不仅仅只有老年人会玩了。

受到老一辈影响以及营销推广的力量，年轻人已经涌入。

大学生：家中亲人影响，或新媒体平台看到的文章，对文玩感兴趣。

然后会通过淘宝等电商平台购买文玩。

这类人不懂好坏，只是喜欢，没有深入了解。

每个月大概有
500-1000可以来购买自己喜爱的东西。

成功人士：这类人大部分已经小有成就，开始追求品位，文化传统。

喜欢收藏。

会通过朋友介绍，或者他人送礼接触到文玩。

发现文玩有收藏和艺术价值，也不在乎钱，购买后用来彰显自己的品位。

老年人：老一辈本就很喜欢这类有故事的传统物件。

手上也是有闲钱，不在乎花多少钱，只要自己喜欢。

1.3、SWOT分析
优势劣势机会威胁
文玩意主要是分享文玩资讯知识。

人多力量大
营人员对文玩市场
的了解深度不够，缺
乏对文玩的深度了
解
文玩市场混乱，暂时
还没有文玩知名品
牌。

文玩市场大
竞争对手强大，如：
文玩迷
二、盈利模式
1.自销文玩产品
2.网站流量多后，吸引商家投放广告
三、产品体系介绍
主营：菩提类文玩
如：金刚菩提、星月菩提、白玉菩提、菩提根、凤眼菩提
其他还有石头、木类产品
大多价格在30~200之间。

四、营销体系
4.1、分销渠道
4.1.1、电商平台
1.电商平台
在淘宝上开官方旗舰店，打造品牌知名度，销售产品。

维系客户关系。

推广：
1）微淘中定期发布动态
2）经常做一些优惠活动，提高销量
3）在淘宝文玩圈子发布软文。

贴吧论坛等发布软文进行推广，提高知名度4）做店铺seo优化，让店铺排名首页
4.1.2微店
在个人号上开通微店，根据个人号以及公众号用户需求发布产品推广：
1）个人号朋友圈发布软文广告
2）微信摇一摇、附近的人、漂流瓶等功能添加更多用户
3）建立群，发红包吸引用户
4）通过QQ，微博等平台增加用户添加微信
4.2推广模式
4.2.1微信运营
微信矩阵：
个人号每天发布文玩相关
图文添加对文玩感兴趣的人，吸引用户关注公众号
订阅号每天发布文玩相关
图文推送聚流对文玩感兴趣的人
订阅号每天发布文玩菩提
相关图文推送聚流对文玩菩提感兴趣的人
订阅号每天发布文玩收藏
相关图文推送聚流对文玩收藏感兴趣的人
1、目标定位：
1、聚流，尽可能的把爱好的文玩的年轻人聚集在一起，方便后期的转化和运营
2、提升“文玩意”的品牌知名度，目前文玩市场没有知名品牌，所以我们可以通过内容和活动的运营来圈住用户，从而提升品牌在圈内的知名度
2、内容定位：
前期主要还是以文玩内的文玩内涵和常见的金刚菩提子、星月菩提子以及蜜蜡的寓意故事、筛选、盘完、包浆、鉴别为主（玩物很多，只是考虑到准备内容素材时前期对这几种玩物比较了解，方便整理素材。

后期肯定会有更多不同的内容运营）
3、功能设计：
自定义菜单
文玩意：
文玩意儿
文玩资讯介绍文玩的最新资讯
盘玩技巧根据不同的玩物介绍盘完的基本信息。

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4、运营推广：
1.
（1）基础设置：
微信公众号的名称、描述根据自己的微信公众号定位设计，名称最好简单明了可以很好的表现出你的公众号定位；
关键词自动回复、关注后自动回复设置，关键词自动回复设置主要是根据你的内容定位来设置不同类型的关键词回复不同内容，一般在内容分类较多，无法再自定义菜单上体现出来的时候用关键词回复较好。

（2）内容素材收集：各人认为最好的内容素材收集方式就是模仿，去关注和自己内容相关的公众号、知乎专栏、头号等其他的媒体平台，然后从中取寻找适合自己的内容素材。

（3）标题撰写：这里和我们在做优化时的伪原创标题撰写有点类似，一标题中尽量包含用户常搜索的关键词；二就是标题党，标题最好是要有特色吸引力。

比如说：土豪玩的十大文玩？你不知道的文玩收藏界的秘密等等方式。

（4）内容排版：建议现在内容排版先在word里面做好，然后在用编辑器做一点简单的图文
效果，不需要太多就好。

字体上面建议用微软雅黑14号字体中灰或者是黑色。

文章较长时最好是可以分节点讲解，做到图文并茂是最好的。

（5）良好互动：公众号不能仅仅只是你推送消息，用户查看就好了，这样你很累，同时用户的活跃度也不高。

定期的做一些活动和用户互动，比如讲述你的文玩经历，用户可以把自己的文玩经历告诉我们，我们以故事的形式推送出去，或者是直接用户投稿自己的文玩经验分享都可以。

（6）运营推广
2.
官网：
（1）建立官网：自己设计并制作出网站或套模板做出网站都可。

（2）够买域名：在万网上够买的域名
（3）网站内容：可以把公众号的文章分类放在各个栏目之下。

首页菩提大全文玩杂项收藏类目论坛联系我们
（4）官网上会悬挂关注微信公众号的图片，从官网每天都可以带来一定的粉丝和流量，你可以看看撤掉其他渠道的时候，每天增加的粉丝量大概就从官网来的，这里应该有个稍微固定比例，比如官网一天1000个IP，带来多少粉丝，做到心中有数。

3.
利用微博：官方微博上赶紧挂上二维码，公布微信公众号，每天也会带来一定粉丝，当然你的微博要有一定的粉丝基础。

如果没有，从现在起建立与微信订阅号主题相关的微博，开始你的微博之旅。

微博运营，注重的是内容和互动。

微博是媒体属性社交，一对多的，成熟的微博可以引流很多粉丝过来，你在互动的时候可以随时推广你的微信公众号。

有个小技巧：当然这是涉及到微博运营问题，就是官方微博设计”图说**“话题，比如说91运营微博“图说运营”，将你的微信公众号和二维码融入到图片中，用图片去宣传。

微信群：如果你已经加入了很多行业相关的微信群，这里也是你获取初始用户的地方，我自己的小号就积累了很多互联网行业相关微信群。

4.
QQ群：玩法跟微信群差不多。

5.
QQ空间：如果你的QQ里已经有很多同业QQ用户，QQ空间是一个不错的推广平台。

6.
其他社交化媒体平台：豆瓣，百度贴吧，知乎
软文推广：我基本上每周会写两篇质量比较高的原创，发布到各大媒体平台上，比
如说派代网，站长网，虎嗅，百度百家等.软文推广带来的流量是持续的。

4.2.2第三方平台推广
百度产品：百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧、百度百科
社区论坛：天涯、知乎、豆瓣、
即时工具：QQ、微信个人号、陌陌
四、组织架构
项目
运营电商内容产品
公众号运营、
推广、
新媒体运客服、
推广、
店铺运营、
活动策划
文章编辑、
文案、
素材收集、
美工、
海报、
素材收集、
五、
六、风险规避
风险总是与机遇同在。

我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。

为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预计，并逐个提出了相应的对策（见下表）。

公司还引入了现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，将各种风险降低(减轻)、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。

编号风险和问题解决方案
1 资金问题融资顺利完成再开始创业
2 员工问题去院校招聘具有相关技术的员工/市场招聘有经
验员工。