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有权评估甲方人员，如甲方人员个人行为造成乙方重大损失或损害甲方利益，乙方有
权建议甲方撤换。
（二）网络建设
1、乙方授权销售区域共 个乡镇（街道），乙方应配合甲方在所辖乡镇（街道）
内设立（ ）个二级门店经销商。具体要求如下：
在
各乡镇至少各
设（
）名二级门店经销商。
二级经销：指在乙方开户并结算货款，月度及年度销量并入总经销的水泥经销单
2. 甲方提供技术支持和售后服务。 3. 乙方应按水泥产品的强度等级、性质特征妥善保管、储存和使用，避免受潮、 雨淋。若因乙方及使用方保管、储存、使用不当或其它过错造成货物变质、减少、灭 失，甲方不承担任何责任。由此给甲方造成的名誉和经济损失，由乙方承担责任。 四、交货地点和运输方式： 出厂价交付业务交货地点为甲方水泥仓库或码头，交货后一切费用（包括交货时 的卸货费和运杂费）由乙方承担。 五、合理损耗及计量办法： 1、散装水泥计量以甲方出厂磅单为依据，合理损耗≤ 3 ‰。 2、袋装甲方仓库交货，由乙方或经销运输方在仓库当场点清数量或确认过磅数 量，出厂后发现数量不符，甲方不承担责任。 六、包装标准、包装物的供应及回收：
1.6
4
80%-90%(含)
1.8
5
90%以上
2.0
2、情感激励机制：公司分季度或分年度组织销售业绩好的经销商给予培训等非 实物激励。
3、年终奖励总分为年度计划完成率梯度考核得分加上《西南水泥有限公司中间 商管理办法》考核得分，合计为年终奖励兑现总分。
（二）奖励兑现时间和方式： 1、年度奖励为次年一月份结算，根据年度计划完成率梯度确定《西南水泥有限
5、乙方经甲方同意跨区域操作的业务，合同分别签订，年终奖励按合并数量计 算。
6、在不损害乙方直接利益的基础上，甲方有权在通知乙方后，向乙方责任区域 内特殊客户供应少量水泥，乙方有权对该批水泥流向进行监督，如发现损害乙方利益， 则通报甲方，甲方核实后进行处理。 三、质量要求、技术标准：
1. 甲方提供产品符合国家标准 GB175—2007（水泥标准），如在本合同有效期内 国家颁布了新标准或对现行标准进行了修订，则应按照新标准或修订后的标准执行。
⑴甲方根据乙方当月提货量金额完成发票开具工作，发票单位名称为乙方；
⑵如乙方要求甲方开具发票的单位名称为第三方，则乙方必须以第三方名义交纳
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货款给甲方，并协助甲方提货前与第三方签订合同，所交纳的货款必须与提货量金额 及名称一致。
（3）如乙方要求甲方开具发票的单位名称为第三方，该部分销量乙方必须提交书 面申请，经甲方确认同意后方可计入年终奖励。 十一、考核奖励
3、乙方在本合同执行过程中须按月接受/配合甲方的账务部门人员对月度账目进
行核对确认。
4、甲方出票方式：出厂价结算为一票制结算。
十、价格及发票
1、甲方有权根据市场情况进行价格调整，每次调价前甲方应及时通知乙方。
2、甲方根据乙方提货额开具发票，乙方要保证交款、提货、申请发票的主体保
持一致。具体规定如下：
（一）年终奖励： 1、奖励方式：实行年度梯度积分考核激励，每销售一吨水泥计“1”分，享受价
格优惠和特殊政策的销售量不计分，奖励标准 2 元/分。梯度如下表：
中间商名称：
年计划量：
吨
序号 年度销量（吨） 年度计划完成率 年度奖励标准（元/分） 备注
1
60%以下
不予奖励
2
60%-70%(含)
1.2
3
70%-80%(含)
2、乙方在经销区域内，对所辖二级经销及二级经销销售网点必须明确到乡镇水
泥经销户；对有争议区域或终端工程以甲方销售部门解决方案为准。
3、乙方跨区域销售的，须在合同签订前报甲方市场营销处，经甲方核实并书面
同意后方可签订合同及业务操作。
4、甲方派一名销售人员负责联系乙方，协助乙方做好区域市场管理工作。乙方
（5）窜货人与被窜货人相互串通，实施窜货行为的，一经发现查实后，除按照第 2 条予以经济处罚外，对双方予以涉及窜货金额的 5 倍进行处罚，并取消经销资格。
（6）甲方相关部门应在接到举报后三日内处理完毕。并出具书面处理意见。 （7）如遇乙方提货车辆中途发生故障或其他不可抗拒原因，无法将该车水泥运至 责任区域，乙方征求甲方同意，并向甲方提供该车水泥实际使用单位，甲方市场营销 处将该批货物调拔到位，由此产生的费用由乙方承担。在不损害乙方直接利益的前提 下，甲方保留对该车水泥流向的优先分配权。
水泥购销合同
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甲方：
合同编号：
乙方：
签订地点：
为了甲乙双方的共同发展，实现双赢。现授权乙方为甲方的区域水泥经销商。甲
乙双方本着互惠互利的原则，友好协商达成以下合同，共同遵守。
一、产品名称、生产厂家、品种、包装形式、价格、数量：
出厂价 总数
月度提货计划数量
产品 品种 包/ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
格 (元 量
名称 等级 散装
1月 2月 3月 4月 5月 6月
/吨) (吨)
7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
备注：1、以上价格随行就市。如遇价格调整，双方协商确认，协商不成，合同
自行终止，双方均不承担违约责任。价格变动均以甲方通知为准。
2、全年总量不变的前提下，月度计划数量月底可对次月进行调整，供应
销合同保证金，由成员企业根据实际情况规定额度，但不宜过低。合同期满后，若无
违规处罚，成员企业将保证金无息一次性返还给中间商。
5.凡是因违规被公司处罚的中间商，违约处罚金从中间商的保证金中扣取，保证
金不够扣取时，应在 7 日内补齐，否则成员企业从中间商的预付款中补充货物流向保
证金。
（四）窜货认定及处罚规定
如因乙方原因导致自身损失的，甲方不承担任何责任。
②甲方销售人员不得以公司名义向乙方借款，或者替乙方报号提货，或者向乙方
借出水泥私自发放。如因乙方原因导致自身损失的，甲方不承担任何责任。
③甲方指派专人每月至少与乙方对账一次，妥善保管乙方签收单，以便及时纠偏
和追究责任。如因乙方原因导致自身损失的，甲方不承担任何责任。
检验；如检验不合格，甲方将赔偿乙方损失及检验费用；如检验合格，检验费等费用
由乙方承担。
乙方在产品使用过程中不得与其他厂家同类产品混合使用，也不得将甲方不同等
级产品混合使用，由此造成的质量风险甲方不承担任何责任。
八、供应方法：
普通水泥乙方以书面或传真等方式提前 1 天通知甲方供应数量，特殊产品乙方以
书面或传真等方式提前 7 天通知甲方供应数量，双方共同确认后组织发货；装车（船）
位或个人。
（三）经销商的流向保证金管理
1.甲方为乙方开设流向保证金账户，专款专用甲方不得挪用。
2.乙方在签订购销合同后一周内将保证金（保证金交纳额度为：
万元（大写），以现金方式打入甲方指定帐户。
3.合同期满后正常解除合同，则甲方于一个月内以现金形式无息将货物流向保证
金返还给乙方。
4.凡是公司中间商，都必须缴纳货物流向保证金，对部分特殊经销商还需缴纳经
数量以实际发生为准。
3、生产厂家为甲方。
二、销售或经销区域：
（一） 销售或经销区域：
。在
此区域外使用和销售须征得甲方许可同意。甲方协助并督促乙方在指定区域的市场开
拓和销售工作,并参与商讨和指导乙方制订、实施营销方案。
1、乙方保证严格执行甲方销售政策，按甲方营销思路运作市场，维护甲方品牌
形象，提升甲方产品市场占有率。
1、乙方超出甲方授权范围或合同约定和许可的项目，均认定为窜货。
2、被窜货区域的经销商发现窜货行为后，以书面或电话形式向甲方市场营销处
举报，举报时应提供窜货人、窜货时间、编号、车牌号等基本情况。市场营销处接到
举报后在 24 小时内到现场核实。
3、甲方相关人员与双方经销商共同到现场调查核实，根据调查情况做出是否窜
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6、合同签约主体为中华人民共和国具有民事行为能力的自然人或公司法人，自 然人需提供身份证复印件，公司法人需提供相应的资质材料。
7、
十八、解决合同纠纷的方式：
双方友好协商解决，协商不成，向甲方所在地法院起诉。
改正时，即视为违约，另一方有权解除本合同。 2、如乙方连续 15 个日历日（春节法定假日除外）未发生提货，甲方有权解除
合同；特殊情况下，乙方应书面通知甲方，经甲方书面同意后，继续履行合同。 3、若因电力、煤炭、燃油或运输等影响水泥价格的主要成本因素发生变化而双
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方需另行约定价格的情况下，如双方无法就价款达成一致时，任何一方可以书面通知 对方解除本合同。
4、若乙方连续三个月未完成合同或修订的月度销量计划，甲方有权终止本合同。 5、本合同或法律法规规定的其他情形。 十三、安全 乙方应保证其雇员及车辆或其所雇佣的运输单位的人员及车辆在甲方厂区内遵 守国家有关安全规定和甲方的安全规章。如有违反，乙方应赔偿和承担由此给甲方造 成的一切损失及对第三方的责任。 十四、违约责任： 1、若乙方未按合同约定支付货款，则甲方有权停货，因此造成的一切损失由乙 方承担。 2、除上述规定外，因任何一方违约给对方造成损失的，违约方应负责赔偿。 十五、信息及保密： 1、按照甲方要求的时间、准确、及时地向甲方传达包括产品库存、销量、同业 厂家价格、销售情况及经销策略等有关市场动态信息； 2、双方应对对方的业务有关的信息予以保密，该信息包括但不限于规划、价格、 运作方式、预测、客户名单、纳税记录、人事历史、会计程序、专利、商业秘密、营 销计划等（“保密信息”）。除为履行本合同的目的外，双方不会使用或者披露保密 信息。其不能将该信息披露给任何个人、公司或机构。双方应确保其雇员、经销商和 分包商知晓并遵守本条的规定。 十六、禁止商业贿赂：甲乙双方签订《廉政协议书》作为合同附件，约束违规违法 行为。 十七、其他约定事项： 1、在完成双方约定销量的前提下，每年度依据甲方经销商政策可享受年度积分 奖励，奖励的办法参照甲方《中间商管理办法》。 2、标的物所有权自乙方付清货款时转移，但乙方未履行支付价款义务的，标的 物所有权仍属于甲方所有。 3、乙方委托相关人员提货并在现场收货签字，应与《提货书》（附件一）和《授 权委托书》（附件二）内容一致。 4、乙方业务操作须符合甲方各项销售制度与政策要求，服从甲方市场与销售管 理，签署《销售业务廉政协议书》（附件三）。如甲方遇有品牌变更，乙方应予遵守认 同。 5、《流向承诺函》（附件四）。
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水泥包装符合国家 GB9774-2010 标准。包装袋不回收。
七、验收标准、方法及提出异议的期限。
水泥验收以甲方工厂同编号出厂的检验报告为依据，乙方委托甲方取样，封存 90
天，在 90 天内，如乙方对产品质量有异议时，则甲乙双方将乙方委托甲方签封的同
编号封存样送重庆市水泥质量监督检验站或国家级水泥质量监督检验机构进行仲裁
按照车（船）到达先后顺序装货；若遇不可抗力因素及工厂设备的检修、故障，供货
时间相应顺延。
九、结算及付款方式：
1、结算方式为：先款后货，款到发货。每月核对确认账目；
2、支付方式为：
a、现金；b、电汇；c、汇票；d、刷卡支付等
方式。
①甲方任何个人均无权以现金方式收取货款，现金由乙方直接存入甲方指定账户，
公司中间商管理办法》考核分的奖励标准，并经双方认可后甲方财务计入奖励兑现。 2、兑现的方式：甲方财务根据双方签字确认后奖励金额转作乙方货款，上半年
逐月分步用提货数量调整单价冲抵兑现完成。 3、乙方应得的年度奖励，在次年 6 月底之前解除合同的不能享受年终奖励。
十二、本合同解除的条件： 有下列情形之一的，均可做为本合同解除条件： 1、当任何一方未按合同约定履行其义务且未能在另一方发出纠正通知后 5 日内
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款，第三次处以 20000 元/次的罚款，年累计窜货超过三次，取消经销资格。 （3）如若发生恶意窜货行为的，则视情节轻重，甲方有权解除经销合同。由此导
致的甲方损失，乙方须全部承担。
（4）窜货双方对窜货严禁私自处理，即被窜货人对窜货行为无意见的也不能免于 处罚，窜货及被窜货不能相互抵销。
货结论。
4、若窜货属实，按以下规定处罚：
（1）窜货处罚按批次计算，具体以甲方市场营销处处罚通知为准。在处罚通知送
达前发生的数量计为本次窜货：若处罚通知送达后，再次发现窜货的，则按另一批次
计算，依次类推。
（2）出现第一次窜货，则处以 5000 元/次的罚款，第二次处以 10000 元/次的罚
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