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2、 名称由来 小米的 LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet
的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小 米的 LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一 点心。
小米拼音是 mi, 首先是 Mobile Internet ，小米要做移动互联网公司； 其次是 Mission Impossible ，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望 用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家 的朋友。 （三）产品分析
三、 网络营销方案 （一） 营销目标 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的 前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定 位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提 供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在 消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端 手机市场，并逐步走向全球。 （二） 市场定位 小米手机只在小米网 () 上零售，而且小米手机的界面， MIUI 首次使用了互联网来开发手机 OS的模式， 50 万发烧友（或称为刷机友）直 接参与了手机的开发改进， 而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配 置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是 小米手机主要面对的群体。 （三） 营销组合描述 从产品端（ Product ）来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品） ，消 费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米 手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用“发烧”用户参与 模式。
根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今 8 月底，中国手机用户总 数已经达到 9.272 亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的 进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场 对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉， 但目前智能手机市场几千元的 销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不 划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是 很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占 有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生 产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。于 2011 年 11 月份正式上市，售价 1999 元，采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。搭载的 Scorpion 双核引擎比其它单核 1GHz处理器手机 的性能提升了 200%，和双核智能手机相比也提升了 25%。经过系统优化后还 能提高 30%的性能。
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阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置 800 万像素，无前置摄像头。 （三）竞争分析 1. 市场现状 目前，随着智能手机的普及， 同质化现象也日趋明显， 外观上都是直板，
触屏，超薄机身， 操作系统都是应用 google 的 Android 系统， Android 凭借 开源的政策拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助 Android 系统重新复苏，成 为 2010 年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城， 使 HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到 Android 阵营，而这恰恰造成智能平 台过于单一，同质化现象也开始暴露。从外到内的千篇一律，智能手机已很 难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商所面临的 考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。
（二）企业形象分析
1、 公司简介
日不落科技（全称四川日不落科技有限责任公司）由前 Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone 、android 等新一代智能 手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010 年 4 月正式启动， 已 经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。 小米手 机是日不落科技旗下的热门项目， 本公司 2010 年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破 300 万。此外，日不落公司还推出基于 CM定制 的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机，小米手机等。米聊、 MIUI、小米 手机是日不落科技旗下小米项目的三大核心产品。
小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz双核处理器 (snapdragonS2) ，与 HTC G14的 CPU相似，但是主频更高。 内存方面是 1GB RAM和 4GB RO，M 完 全满足应用的需求。 另外屏幕方面采用的是夏普的 4 英寸屏幕，屏幕技术 是 tft ，分辨率是 16:9 的 854x480，即 FWVG。A 该屏幕采用半透半反射结构，
2. 竞争对手 目前小米的竞争对手主要有 iphone 、HTC、三星、摩托罗拉、 LG手机等。 其中 iphone 手机的价格一直居高不下，面向的主要是高端市场，故而在相 同价位的竞争对手主要是后四位厂家。 接下来我们来看他们的参数与价格对 比。
从图中可以看出，参数相近的手机与小米相比价格上不占据优势，而价 格相近的产品在配置上又比不上小米。 所以说小米在智能手机市场还是具有
பைடு நூலகம்
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一、 前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代， 越来越多的商家进入到Ｉｎｔ
ｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销 方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的 智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的 发烧友高端智能手机。 二、 网络营销环境及全方位分析 （一）市场环境分析
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团队名称：老鼠爱“小米”组 完成时间： 2012.12.18 团队成员： 程日辉 廖基业 唐帅 肖霖阳
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一．前言 二．网络营销环境及全方位分析
（一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三． 网络营销方案 （一）营销目标 （二）市场定位 （三）营销组合描述 四．渠道和促销策略 （一）建立门户网站 （二）网站信息资源分析 （三）网站设计原则 （四）网站的内容策划 （五）网站推广方案 五．参考文献 附录；问卷调查
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很大的竞争优势的。 （四）消费者分析
小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、 经常上网且有 过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常 庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此 而获得更多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传 推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。