军事思想论文中国军事思想论文：企业市场环境分析中的军事思想运用内容摘要：在我国复杂的市场竞争环境下，企业如何应用本土文化更好地分析所处的市场环境已变得日益重要。

本文基于易经、孙子兵法等我国优秀军事思想的全新视角，探索企业在市场环境分析中应关注的重点因子，使企业的市场调查有的放矢，高效实用。

关键词：市场环境分析中国军事思想易经孙子兵法企业市场环境分析是企业制定营销战略的前提，其结果直接影响营销战略选择和实施的成败。

易晋卦上九说：晋其角，维用伐邑，历，吉，无咎，贞吝。

强调是否进攻先要比较敌我双方的力量，否则将会遭受灾祸。

在中国特色市场经济环境下，企业如能在现代市场战略理论基础上灵活运用中国军事思想精华对企业面临的市场环境进行有效分析，则知己知彼，运筹帷幄之中，决胜千里之外就将成为可能。

我国的军事思想及其适应性《易经》描绘了涵盖天地的一切法则，是对中华民族行为准则影响最深的思想源泉。

根据易学哲理进行预测，对市场环境分析的指导意义巨大。

《孙子兵法》是一部博大精深的系统战略思想宝库，孙子兵法在诸多方面论述了如何通过战前预测把握战争主动权并争取战争胜利的内容，无疑对市场环境分析有重大借鉴作用。

本文意在通过军争范式与市场竞争范式的转换，把战前分析转移到市场环境分析上来，让军事思想超越时代背景应用于市场环境分析研究中。

以一个全新的视角即结合易经的系统思维和孙子兵法的战略思维，探讨企业如何在激烈的竞争中更好地进行市场环境分析，彰显军事思想的重要功用。

市场环境分析中的军事思想运用框架易经乾卦六爻阐述了事物发展抑扬转换、起伏交替的辩证特点。

只有遵循六爻规律才能达到大和、利贞的境界。

企业如能以易经乾卦六爻为框架，结合《孙子兵法》的五事七计对面临的市场环境进行分析，可更全面系统地了解企业情况而趋利避害。

始计篇说：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

又说凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

结合现代企业实际，加上时代局限忽略人的因素，因此可以把企业市场环境分析因素扩展为五事结合人事因素的六事因素以符合时代要求。

由于易经爻位在六十四卦中有两种功能。

一是展示天地人三位一体的空间，下两爻代表地道，中间两爻代表人道，上两爻代表天道；二是展示过去、现在、未来三世时间，下两爻代表过去，中间两爻代表现在，上两爻代表未来。

时间为世，空间为界，六十四卦就是六十四种世界，这是爻在卦中的功用。

乾卦亦如此，乾卦爻位的时间和空间功能给了六事因素结合易经乾卦六爻进行市场环境分析完美的依据和纽带，由爻位的空间维度和时间维度可以准确厘定六事因素应处于的乾卦爻位。

现应用时间和空间二维量表把六事因素放在其应处于的爻位上。

如表1所示，空间维度“地道”代表基础，厚德载物。

时间维度“过去”代表业已存在的事物，在六事因素中只有天、地同时符合两个维度要求，加之天相对于地受时间因素影响更强烈，而地更偏重于受空间影响，因此，天位于偏向于时间维度的上半区，地位于偏向于空间维度的下半区。

同理，在时间维度“现在”和空间维度“人道”的二维界定中只有将和人同时满足要求，因将偏重于时间性，一朝领导一朝臣；而人偏重于空间性，利益相关者伴随企业发展始终。

因此将和人分别定位在“现在”维度和“人道”维度相交的上半区和下半区。

最后在空间维度“天道”和时间维度“未来”的二维界定中，只有法和道同时满足要求，因法偏重于时间，企业制度具有与时俱进的特点；而道偏重于空间，企业愿景是跨越时间局限存在于空间的大道无形。

因此法和道分别定位在“未来”维度和“天道”维度相交的上半区和下半区。

这就形成了表1所示的倾斜上升结构，具体体现在每一个爻位上，由低到高即初九到上九分别为天、地、将、人、法，道。

始计篇说：故较之以七计，而索其情。

曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜矣。

其意指通过七计考察敌我双方哪一方君主政治开明？哪一方将帅指挥高明？哪一方占有天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方装备精良？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚公正严明？就知道谁胜谁负了。

而由六事和七计的对应关系可自然地将七计落实到乾卦爻位上，因此就形成了乾卦六事七计综合因素分析表（见表2）。

系辞说：圣人设卦观象，系辞焉而明吉凶，刚柔相推而生变化。

据此企业可依据六事七计因素所处的乾卦爻位智慧重点关注市场环境分析的核心指标。

运用乾卦六事七计综合因素分析表对企业市场环境分析（一）初九/天—宏观环境始计篇说：天者，阴阳、寒暑、时制也。

其意指节气环境影响，兵者只能适应的不可抗力。

在企业可视为政治、文化等只能去适应的宏观环境因素。

天处于乾卦初九位置，曰：潜龙，勿用。

说明要注重潜藏待机，厚积薄发。

在国家政策和社会文化环境下，企业应懂得适者生存的道理，并在现有环境中找到自己的位置，而非去努力改变。

要韬光养晦，等待时机，使企业能顺应大环境要求与时俱进，否则企业将处于不利位置。

因此，企业必须明确要调查的指标有政治法律、人口结构、经济状况、文化价值观和技术程度等核心要件。

并通过七计中天孰得的分析达到知彼目的。

（二）九二/地—产业环境始计篇说：地者，远近、险易、广狭、死生也。

其意指地形，地势环境影响。

在企业可视为区域，产业环境。

地处于乾卦九二位置，曰：见龙在田，利见大人。

此时要把握时机，待机而动，以行为感动世人，必受世人的爱戴。

其虽受环境制约，但可以靠努力改变环境，具有一定的战略选择性。

这是市场环境分析的重中之重，是企业基本市场战略的源泉。

因此企业必须明确要调查的指标有产品市场、原料产地、行业标准等核心要件。

并通过七计中地孰得的分析达到知彼目的。

（三）九三/将—企业家才能始计篇说：将者、智、信、仁、勇、严也。

其意指将帅的才智、诚信、仁慈、勇敢、威严的品质要求。

在企业主要指企业家，企业家是现代企业核心能力的主导。

将处于乾卦九三位置，曰：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。

此位置得当，但阳位阳爻，刚对刚易两败俱伤。

居此位者需勤勉警惕自己、慎行防凶，化不力为有利。

改革开放以来，靠企业领导人个人英雄主义取得成功的企业不在少数，但失败的企业也很多。

正如九变篇所讲的将有五危，如不注意必将覆军杀将，不可不察也。

其分析的信息来源可通过心理分析、行为研究等加以完成。

对企业家才能调查的指标可以用智、信、仁、勇、严这五个方面去考量，从而确定企业的领导力。

并通过七计中将孰有能的分析达到知彼目的。

（四）九四/人—利益相关者九地篇说：齐勇若一，政之道也。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

其意指要使部队齐心协力奋勇作战如同一人，关键在于政策合理，同仇敌忾。

在企业中引申为利益相关者，水能载舟亦能覆舟，不可不察也！人处于乾卦九四位置，曰：或跃在渊，无咎。

易象曰：阳位在阴爻，刚柔并济。

此位进可攻，退可守，意为和则双赢之意。

子曰：进退无恒，非离群也。

企业只有审时度势与利益相关者和谐相处才能不断前进而无后顾之忧。

因此要调查的指标应有员工、客户、供货商、销售商、股东、社会相关团体的满意度调查等核心要件。

并通过七计中兵众孰强、士卒孰练的分析达到知彼目的。

（五）九五/法—公司治理始计篇说：法者，曲制、官道、主用也。

其意指军队的编制、法规及职责界定等。

在企业中主要指公司治理，即董事会的功能结构、股东权力等方面的制度安排。

法处于乾卦九五位置，曰：飞龙在天，利见大人。

此位阳之高位至尊，符合天道法则，上亲下恭，天下归心。

好的公司治理可以上顺天道，下顺民心。

不同所有制结构在公司治理上有明显的区别，这又决定了企业不同的运营方式，国有企业体制改革就是改善公司治理结构的典型代表。

企业居安思危的成熟表现之一就是由人治到法治的蜕变。

企业要明确其公司治理结构的优缺点，从而扬长避短。

要调查的指标应有股东大会、董事会、董事薪酬、财务报告和审计制度导入情况等核心要件。

并通过七计中法令孰行、赏罚孰明的分析达到知彼目的。

（六）上九/道—企业愿景始计篇说：道者，令民与上同意也，故可以与之死，故可以与之生，而不畏危也。

其意指同心同德、同呼吸共命运的思想。

在企业中主要指企业愿景。

道处于乾卦上九位置，曰：亢龙有悔。

易象曰：亢龙有悔，盈不可久也。

为避免盛极必反的出现，企业应把履行社会责任作为企业愿景的关键组成部分。

其决定了企业战略制定，创新价值宗旨，使公司治理和企业文化具有明显的主流价值意识形态。

比如同仁堂的道是同修仁德、济世养生。

这保证了无论环境如何变迁，百年老字号屹立不倒的奇迹。

在企业发展不同阶段可以随时微调“道”，确保道合民意，上下同心。

但道的根本不能改变，要保证道的连续性，否则企业的魂将不复存在。

因此要调查的指标应有企业文化、社会责任、社会品牌知名度等核心要件。

并通过七计中主孰有道的分析达到知彼目的。

运用乾卦六事七计综合因素分析表时应注意的问题由小成图预测易理可知，不同爻位之间是刚柔相推而生变化的动态过程，因此不同企业在调查分析时可根据关注点不同有所侧重，同时企业也需考虑调查成本及获取信息能力，以能满足市场战略决策的需要为终极目的。

加之战争对手具有唯一性，而企业竞争对手具有不唯一性，运用七计进行分析时可考虑选择标杆企业或直接竞争对手为比较对象，可有的放矢。

在应用乾卦六事七计综合因素分析表时不能生搬硬套，要有见微知著的能力，以寻求对未来局势的把握，否则将不能充分发挥分析表的使用价值。

张瑞敏提出“长三只眼”的理论很好印证了分析表的实践意义，第一只眼盯住内部员工即“将”和“人”事因素以凝聚内部员工的才智为上；第二只眼盯住客户即“人”事因素，以用户利益为上即“道”的因素；第三只眼盯住外部环境机遇，不仅是国内市场改革机遇，还有世界经济大机遇。

即“地”事和“天”事因素。

此理论运用使海尔提高了核心竞争力，抓住了三次机遇，并通过优化“法”的因素使海尔一跃成为国际化企业。

结论始计篇说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

其意指战前预测出能够取胜与否，是由具备的胜利条件及筹划充分与否决定的。

谋攻篇说：知彼知己，百战不殆。

企业如能灵活运用乾卦六事七计综合因素分析表对企业自身条件进行综合评价知己，比较敌我双方优势和劣势知彼，可更好地了解市场环境，发现市场机会、规避市场威胁，为企业制定营销战略铺平道路。

参考文献：1.珍泉.殷旵，易经的智慧（经部）[M].当代世界出版社，20102.孙武.孙子兵法•三十六计[M].三秦出版社，20073.霍斐然.周易正解—小成图预测讲义[M].华龄出版社，20094.布赖恩•科伊尔，周清杰译.公司治理手册[M].中国财经出版社，20075.胡泳.张瑞敏如是说：中国第一CEO的智慧[M].浙江人民出版社，2007。