面试医药代表常见问题答案集锦
(1)请介绍一下你自己。

个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所
以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

回答完毕，谢谢。

(2)为什么想做医药代表 ? 为什么放弃当医生而做医药代表？
紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因
工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

（4）说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今
天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持。

（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作
第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研
了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。

然后了解目标
医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作
然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进
行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。

然后收集关键客户的相
关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己
的 SMART拜访目标。

制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理
着装的准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产
品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售
后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同
事的帮助，加强交流与合作。

不断提高产品知识和拜访技巧
（ 7）你对公司有什么问题。

如果你接手，希望得到公司什么样的支持？
第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。

使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。

第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。

（8）如何处理代金的要求完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，
也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或 leader 沟通后再采取措施。

（9）你为什么选择加入我们公司？
第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献。

第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第
一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个好的平台去发展。

第三，我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作，希望能在工作中充分发
掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的发展添砖加瓦。

(10)如果加入到我们，你会给我们公司带来什么
众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个普通员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞。

第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本质工作，能够和医生一起减轻患者的痛苦，造福患者。

第二，我是一个积极主动、学习能力很强的人，如果加入贵公司，我相信我可以
很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身
价值，为公司的发展添砖加瓦。

(11)就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
于个位和我的能力来，我相信自己是可以任的，作一个届生，主要的是缺乏，
个我想我可以入公司以后可以在公司完善的培期
以最短的来解决，我的学能力很，我相信可以很快融入，接受公司的企文化，
入工作状。

（ 12）你的划是怎的？期和短期目分是什么？
我的划是⋯⋯，希望在个平台里，展自己的能力，自己划的目。

（ 13）你的最大的失或挫折是什么？如何看待？
人不是十全十美的，人非圣，孰能无。

我是以一种很极的心看待一切，不管怎么失，只要我不放弃，不堕落，保持一取的心。

我就可以看到成功的希望。

我的大学就
是持来的。

（ 14）工作地点有什么要求？
年的我需要出去，才可以丰富自己的，提高磨自己，所以
相于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的，我会在公司安排的
地点，踏踏的工作，独立自，斗不息。

（15）医代表需要具哪些素？在人
品好的前提下，
知：医代表的知构不断更新和更广博。

医代表具的必
知是相关品的医基本知及知，具的助知是多学科、广的知野。

作售的滑，助知也会成医代表成功的媒介。

技能：医代表的基本技能是什么？
技巧：各种售技巧
能力：学能力，沟通能力，新能力，抗能力，作能力，自我管理能力等等都是不
可缺少的。

敬精神：在我身大家可能看到多多的医代表。

相同的品、公司、教育背景，
相似的市，不同的代表什么有着不同的？
答案只有一个：敬精神。

即勤踏、、商礼、自信、上。

(17)你你有哪些特适合做医代表？
我最大的是⋯⋯。

(18)如果医生很决的拒你，你怎么服 ?
第一、分析医生拒我的原因，是真异是潜在异。

第二、一步的了解医生的背景和需要，找机会。

第三、极的度，不和医生抵触，争，站在方的角度帮助医生解除异。

第四、勤，持，真的跟，尽量足客需求，会服医生。

(19)你期望的工是多少？
我希望拿到与我的付出，与我的相匹配的工，个具体是以后再吧，我在更看
重一个好的展空。

（ 20）你怎影响其他人接受你的看法？
于好的想法，甚至是大的想法，人有并不接受。

当我影响人，
我一般会假自己在他的位置上，自己从他的角度来看待。

我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法。

（ 21）你和同事怎相？
我一般都能与同事相得很好。

当然有候也可能会同某人生冲突。

，我一般会注意找冲突的根源，而不是指或攻方。

人与人之的相需要相互的尊重和理解。

如果方的确了，却蛮不理，我会保持沉默，有一天，他会自己。

（ 22）你在找工作最看重的是什么？什么？
我希望找到的工作能我的，自己展方向与企的目一致。

希望能有一个好的工作氛，开心的工作，快的生活。

（23）你期望从工作中得的最重要的回是什么？
潜能，提升自我，造价，快生活。

是最重要的。

（24）你能在力状下工作得很好？
任何有挑性的工作，都会不地遇到力。

我能付一定量的力，我来，面力，我会用合理的方式整自己，保持极的心，情，永不抱怨，的毅力去工作。

良好的心，定的意志，是我面力的法宝。