国际化战略的模式
❖海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) ❖自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 ❖通过并购获得市场与技术—联想模式
国际化战略的联盟新模式
❖跨国交换从而扩大市场模式的联盟 ❖跨国并购式的联盟 ❖中外技术合作式的联盟 ❖国际化购进品牌式联盟 ❖中外合资业务态创新式的联盟 ❖跨国并购资源式联盟 ❖跨国公司同发展中国家企业间一般联盟
Add your company slogan
❖进入者的进入方式
新产品的出现，建立一个新的品牌。PC行业有比较高的进入壁垒， 进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。
❖潜在进入者的进入障碍
1.规模经济；2.产品差异壁垒；3.资金需求壁垒；4.顾客转换成本；5. 专利和专有技术：
行业内竞争
❖决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业 集中度高，增长速度快，随着技术的进步， 成本并没有过多变化。
主 讲：朱 忱 资料收集：严弘婧
罗颖 资料整理：夏兴江
Lenovo
联
企
想
业
的
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国
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际
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化
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战
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Lenovo
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国际化战略的定义
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国际化战略的种类
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国际化战略的模式
4 国际化战略的联盟新模式
国际化战略的定义
❖企业的国际化战略是公司在国际化经营 过程中的发展规划，是跨国公司为了把 公司的成长纳入有序轨道，不断增强企 业的竞争实力和环境适应性而制定的一 系列决策的总称。
收购的风险与挑战
❖ 收购IBM将不可避免地带来运营成本 的上升
❖文化风险
❖被反收购的风险
品牌策略
❖2003 年4 月28 日联想集团改换了它沿用15 年的标识由Legend 换成Lenovo并将其进行 了全球注册Le 来自于原先的Legend ,"novo "在拉丁文中则是创新
❖之所以要进行切换，最直接的原因就是联 想国际化的需要而国际化的必备条件，是 拥有一个可以在全球畅通无阻受人喜欢的 品牌标识，联想随后以带有Lenovo 标识的 自主研发手机打头阵在正式改名后于国内 市场推广。
2006年2月 2008年1月
联想第一次在海外大规模发布Lenovo品牌的PC产品，标志着联想在全 球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段
联想集团宣布首次在全球推出IdeaPad 笔记本和IdeaCentre台式电脑系 列产品，并宣布进军全球消费PC市场。
联想国际化战略
企业国际化业战略 SWOT分析
❖2004 年12 月8 日，联想竟以17．5 亿美元拿下 了IBM 的全部PC 业务——包括台式、笔记本电 脑及其研发、采购业务并负担其债务。从数字上 来看。这无疑是一次完美的交易，联想的出价并 不高，得到的却是一个全球PC 产品的出货量达 到了1190 万台、销售额一举升至120 亿美元，在 出货量上仅次于戴尔和惠普的全球第三大PC 厂 商。
❖各产品有着明确的定位，用户转变通常基 于对于现有品牌的失望。
❖行业内生产能力提高。 ❖电脑行业应是高利润高风险。
替代品
❖根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制” 的潜在含义，大市场有足够的需求支持专 业化，这使得PC专业化销售市场从综合性 市场中分析出来，并以其产品特色朝着规 模化、特色化和发展。但是中国加入WTO 之后，国外综合市场提高者的参与将提高 替代品对现有专业商业企业的威胁。如果 现有企业能发展相似的竞争优势的话，其 替代效应将是比较小的。因此从目前总体 上来讲，替代品的威胁是中等的。
购买商讨价还价的能力
❖一、顾客的讨价还价能力
对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑， 薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价 还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其
他方面进行改进。
❖二、顾客的购买行为和特性分析
主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的 商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质 量最好，返修率低。不同的顾客选择不同的PC。而在中 国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为 强大竞争力的厂商。
国际化战略的种类
❖本国中心战略
在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的 在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。
❖多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地 的实际情况组织生产和经营。
❖全球中心战略
全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世 界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
联想的国际化策略
投资策略-海外并购
品牌策略-从中国品牌到 国际品牌的整合
Lenovo
营销策略-国际营销
投资策略---海外并购
❖企业并购（Mergers and Acquisitions， M&A）包 括兼并和收购两层含义、两种方式。国际上习惯 将兼并和收购合在一起使用，统称为M&A，在我 国称为并购。
品牌策略
❖ 企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心，带动 整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略.
❖ 联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰， 让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战 略——品牌战略。联想的品牌战略定位是为客户 提供超值的产品，然后配以卓越的服务。
❖ 联想LENOVO在国外知名度比较低，但IBM在国 外是非常知名的产品。在国外，LENOVO的品牌 战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场， 然后联想试图淡化IBM商标。
③市场上，台式Pc大有被笔记本电脑取代的趋势， 而联想在笔记本电脑上没有像台式电脑那样的技术
联想国际化战略SWOT分析
机会（O）
由巩固型 向成长型
成长型战略
内部劣势（W）
收缩型 战略
多样化战略
内部优势（S）
威胁（T）
联想：成长型战略SO：国际知名度+利好时机
联想国际化战略五力分析
潜在 入侵者
新进入者的威胁
供方讨价
供应商 还价能力
Байду номын сангаас
行业竞争对手 现有竞争对手
买方讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
行业新加入者的威胁
❖可能的进入者：
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力 渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售 商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进 入中国PC市场。
联想的企业大事记
1984年11月１日 20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新 技术发展公司
1985年
推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称 由此而来
1988年6月23日 1989年11月
香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同 创办香港联想，采用英文名称：Legend
企业国际化战略 五力模型分析
战略分析
联想国际化战略SWOT分析
外 部
优势 （S）
①市场需求变化不着能力强 ②生产成本与运营成本的控制能力卓越 ③成熟的渠道建设与控制能力 ④国内市场的领先优势
因
劣势 ①联想品牌的影响力只局限于区域市场
素
（W）
②技术上并不处于领导地位 ③具有国际经营能力的人才缺乏
内 部
联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称
1994年2月14日 联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相
2004年
联想集团将其英文名称修改为Lenovo Group Limited，并成为国际奥委 会全球合作伙伴
2004年12月8日 联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议
机会 （O）
①在Pc的普及上，世界范围的新兴市场 正处于快速成长时期
②通过奥运宣传，可以最大幅度的让世界人民认识 一个全新的品牌：Lenovo，提高企业的形象识别
因 素
威胁 （T）
①在规模供应链的控制上，联想给予了像戴尔这样 的超级竞争对手攻击自己的机会
②国际市场上的竞争对手如惠普、戴尔正在努力的 扩张其全球势力范围
供应商讨价还价的能力
❖PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商 只有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有 三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削 弱了生产厂商的仪价能力。
❖总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商 提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂 商议价能力强。但供应商多在国外，对于 中国PC市场，本地品牌有着明显优势。
战略设想
❖一是以此打开国际市场; ❖二是通过与IBM的融合来降低成本;
❖三是扩大规模，提高与上游厂商议价的能 力。
❖四是联想主打中国市场，IBM主打国外市 场;IBM主打行业和高端市场，联想主打消 费类产品，同时合资后的新联想将规模更 大，并且能够享受到规模采购带来的价格 优势和制造成本更低的优势。
国际化的联想
联想的发展历程
创业和生存 阶段
急速发展 阶段
国际化战略 发展阶段
１９８４－１９９３
１９９４－２００3
２００４－至今
联想的企业背景
❖ 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅 20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个 人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。 它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人民 币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设以 及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。1994年 它在香港主板上市，是恒生指数成份股。联想在上海、北京、广东的 惠阳以及深圳拥有生产制造基地，这是它的主要生产设施，在并购 IBM PC部门后，在海外也有了一些生产设施。自1996年击败众多国 际知名品牌后，联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国 内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地 区)PC市场份额第一，并一直保持至今。在2002年9月《财富》杂志 公布的中国上市企业百强中，联想集团位居第六；2002年底，“联想” 品牌价值达到198．32亿元人民币，荣登“中国最有价值品牌”前五 名，；2003年1月．在《亚洲货币》第十一届“Best—Managed Companies”的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者 关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。