2014年注册咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题一、某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：（1）在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析；（2）根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位；（3）为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力；（4）加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。
问题：1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身分析评估包括哪些内容？2.市场定位的具体步骤是什么？3.除了出版专业刊物外，工和咨询公司还有哪些主要营销手段？4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？【参考答案】1.工程咨询公司在目标市场选择中，对自身条件分析评估的内容包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。
2.市场定位的具体步骤主要有：（1）应确认咨询单位自身的竞争优势，包括资源条件、管理水平和知名度等方面的竞争优势。
（2）通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势，将目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势进行比较，找出自己的相对优势。
（3）通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，以便在客户心目中树立起具有特色的咨询产品形象。
3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司的主要营销手段还包括：（1）建立网页；（2）争取客户举荐；（3）广告宣传；（4）树立品牌形象；（5）保持良好的公共关系。
4.除了法律责任风险外，咨询业务的主要风险还包括：（1）政策风险。
由于工程所在国家或地区的社会环境、政策、制度的不确定性或变化招致损失的可能性。
（2）市场风险。
由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风险。
（3）管理风险。
由于内部管理制度不健全和管理措施不当所产生的风险。
（4）财务风险。
咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所产生的风险。
（5）道德风险。
咨询人员执业不规范、不遵守职业道德行为给咨询单位和个人带来的风险。
二、A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务，A公司提供的信息如下：（1）目前A公司的产能为710万件/年；（2）市场需求：预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%；（3）B地建厂可提供的投资方案；方案1，采用自动化设备，年总固定成本为800万件，单位可变成本为10元/年；方案2，采用半自动化设备，年总固定成本为600万元，单位可变成本为12元/年；方案3，采用非自动化设备，年总固定成本为400万元，单位可变成本为16元/年。
产品的售价为22元/年。
营业税金及附加0.6元/件。
问题：1.A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜？说明理由。
2.分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量的关系式。
3.指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。
4.以A公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点，计算达到设计生产能力时的年利润。
5.简述盈亏平衡分析的作用。
【参考答案】1.根据题中的预测的市场需求，未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%，则A公司在B地建厂的设计生产能力宜为：8000×10%=800万件理由：生产的产品当年能实现完全销售，且满足了市场的需要。
2.设总成本与产量分别用C、Q表示，C单位为万元，Q单位为万件，三种不同投资方案的总成本与产量关系式如下：方案1：C1＝800+10×Q；方案2：C2＝600+12×Q；方案3：C3＝400+16×Q。
3.指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。
答：三个投资方案的盈亏平衡分析图如图2－1所示。
从图中可知，当产量小于50万件时，三个投资方案的优劣为：方案3>方案2>方案1；当产量在50万件到66.7万件之间时，三个投资方案的优劣为：方案2>方案3>方案1；当产量在66.7万件到100万件之间时，三个投资方案的优劣为：方案2>方案1>方案3；当产量大于100万件时，三个投资方案的优劣为：方案1>方案2>方案3。
又B地建厂的设计生产能力为800万件，故选择方案1为最优方案。
4.（1）最优决策方案的产量的盈亏点为：BEP（产量）＝800/（22－10－0.6）＝70.17万件。
（2）最优决策方案的产品售价的盈亏平衡点为：BEP（产量）＝800/800+10+0.6＝11.60元。
（3）当达到设计生产能力时的年利润为：800×22－800－10×800－800×0.6＝8320万元。
5.盈亏平衡分析的作用为：通过盈亏平衡分析可以找出盈亏平衡点，考察企业或项目对市场导致的产出（销售量）变化的适应能务和风险能力。
用产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场需求变化的能力越大，抗风险能力越强；用产品售价表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场价格下降的能力越大，抗风险能力越强。
盈亏平衡分析只适宜在财务分析中应用。
三、某政府投资项止的总投资额为8000万元，项目建设单位决定自行组织招标，招标人在招标文件对有关时限做出如下规定：（1）投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第18日上午8时整；（2）投标有效期从发售招标文件之日开始计算，共90天；（3）接收投标文件的最最时间为投标截止时间前48小时；（4）若投标人要修改、撤回已提交的投标文件，须在投标截止时间24小时前提出。
在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对其拟采用的施工组织设计作详细说明，并对有关关键技术问题提出改进要求。
作为评标委员会的招标人代表希望投标人B再考虑报价的可能性。
问题：1.招标人自行组织招标需具备什么条件？2.该项目招标人是否应当办理招标备案？说明理由。
3.分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确，说理理由。
4.分别指出评标过程中有哪些不妥之处，说明理由。
【参考答案】1.招标人自行办理招标的，应具备下列条件：（1）具有法人资格；（2）具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量；（3）有从事同类工程建设项目招标的经验；（4）设有专门的招标机构或者拥有3名以上专职招标业务人员；（5）熟悉和掌握招标投标法及有关法规规章。
2.该项目招标人应当办理招标备案。
理由：政府投资项目依法必须进行招标，招标人自行办理招标事宜的，应当在发布招标公告或者发出投标邀请书的5日前，向工程所在地县级以上地方人民政府建设行政监督部门备案。
3.规定（1）不正确。
理由：依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。
规定（2）不正确。
理由：投票有效期从投票人提交投标文件截止之日起计算。
规定（3）正确。
理由：投标人应当在投标文件要求提交投标文件的截止日期前送达，对接受投标文件的最早时间有明确要求。
规定（4）不正确。
理由：投标人在投标文件的截止时间前，可以补充，替代撤回自己提交的投标文件。
4.（1）评标过程中的不妥这处：要求B、D投标人对组织设计做详细说明，并对有关关键技术问题提出论述要求，要求B再考虑降价的可能性。
（2）理由：按照规定，评标委员会可以以书面要求投标人对投标文件中含有不明确，对同类问题表达不一致或有明显文字和计算错误的内容作必要澄清，说明或补正。
评标委员会不得向投标人提出带有暗示性或诱导性的问题，或向其明确投标文件中的遗漏和错误。
四、某市拟新建地铁3号线，该市地铁建设管理公司委托某咨询公司承担该项目社会经济效益研究工作。
该工程咨询公司通过现场访谈调查和文案调查，获得了大量的项目基础信息，编制了项目经济费用效益相关数据表（见表4－1），项目计算期为30年，社会折现率为6%。
问题：1.工程咨询公司进行项目市场调查时，除已采用的方法外，还可以采用哪些主要调查方法？2.根据表4－1中的数据，计算该项目各年净效益流量、经济净现值，将计算结果填入答题区域的表中，并判断项目是否具有经济合理性。
3.工程咨询公司在详细社会评价中进行“识别社会因素并排序”工作时的社会因素分组排序依据是什么？（计算结果保留两位小数）【参考答案】1.还可以采用的调查方法有：问卷调查、专家调查、现场测量法和历史资料调查法。
2.由计算可知，项目累计经济净现值为2251.24百万元>0,即计算期为30年的地铁建设项目会有社会经济效益，该项目具有经济合理性。
3.详细社会评价是在可行性研究阶段广泛采用的一种评价方法。
其功能是在初步社会评价的基础上，采用定量与定性分析相结合的方法，结合项目的工程技术方案，进一步研究与项目相关的社会因素和社会影响程度，进行详细认证并预测风险程度，系统地评价社会影响。
主要步骤包括：（1）识别社会因素并排序。
对社会因素按其正面影响与负面影响，持续时间长短、风险度大小、风险变化趋势（减弱或强化）进行分组排序。
应着重对那些持续时间长、风险度大、可能激化的负面社会影响进行论证。
（2）识别利益相关者并排序。
对利益相关者按其直接受益或受损、间接受益或者受损、减轻或者补偿受损措施的代价分组。
在此基础上详细论证各受益如何与受损如何之间、利益相关者与项目之间的利害关系，以及可能出现的社会矛盾。
（3）论证当地社会环境对项目的适应程度。
详细分析项目建设与运营过程中可以从地方获得支持与配合的程度，按好、中、差分组。
应着重研究地方利益相关者、当地政府和非政府机构的参与方式及参与意愿，并提出协调矛盾的措施。
（4）比选优化方案。
将上述各项分析的结果进行归纳，比选、推荐合理方案。
五、某地区政府部门委托某工程咨询公司对本地区的能源利用状况进行市场调查，调查统计的该地区2013年能源消耗和产值情况见表5－1.为了资源的可持续利用，该地区政府部门要求到2018年该地区能源消耗总量控制在700万吨标准煤以内，并据此制定相应的5年规划。
按照目前发展思路，初步规划方案预计2018年该地区各类用户的数量分别达到：居民家庭150万户，工业企业2.3万户，服务企业1.4万户，其他行业0.3万户，机关事业单位数量不变。
问题：1.若各用户的年单位能源消耗量不变，用消费系数法预测2018年该地区能源需求量和地区总需求量，并判断是否符合该地区能源消耗总量控制指标要求。
2.若采用德尔菲法对该地区能源消耗情况进行预测，写出工程咨询公司的工作程序。
3.按照地区政府部门对2018年能源消耗的控制要求，依据目前该地区能源消耗和产值状况，量化分析该地区的产业能源消耗结构和产业产值贡献比例，并分析两者的关系。