建立数据库
3月下旬
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三、广告宣传
1、报纸广告
时间 3月15日（周四） 3月22日（周四） 版位 《大河报》A版末版 《大河报》A版末版 规格 彩色整版 彩色整版 主 题 100%全总部&100%纯写字楼 企业总部de5大理想
2、自身媒体
形象宣传片到位并展示派发。
3、户外媒体
户外媒体到位
广地 置业 关系 客户 政府 关系 客户 直销 客户 广告 客户
意向登记 最高赠送 10万元购屋券 对意向登记企 业赠送购屋券 ■购置整层楼
赠送10万元购屋券
高层领导邀约 各部门领导邀 约 拜访 巡展 报纸、户外 网络 自身媒体
董事长和其他高层领导亲自邀约 各部门领导邀约相关接触的政府职能部门客户
写字楼关系客户拜访活动 特殊区域巡展活动 吸引+拦截 实时发布项目动态信息 现场感染客户，直达客户终端
三、广告宣传
1、报纸广告
时间 7月5日（周四） 7月19日（周四） 8月9日（周四） 版位 《大河报》A版末版 《大河报》财富版 《大河报》财富版 规格 彩色整版 彩色整版 彩色整版 主 题
7月7日总部大会（开盘）
HBD总部现象 大客户案例 大客户案例 大客户案例
9月5日（周四）
9月20日（周四）
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二、推广主题
推广主题 整体推广以“发达企业俱乐部”为推广主题，树
立“HBD闪闪发光的总部铭牌”商务形象。
■ 一层一总部 ■ 层层皆总部 ■ 上下皆总部 ■ 相邻皆总部 ■ 总部大本营 …
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三、基础工作
工作列项
户外广告 网络广告 电台广告 客户数据库
完成计划
8月中旬 7-9月份 8月份 7-9月份
5A只是总部的基本配置
CEO享有特权 整层疆域，360度无敌视野
总部的白领们，有福了! 总部泊车，也很优雅
总部内外，生机勃勃
注：部分广告可考虑软文形式，或软硬结合的广告形式。
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四、促销策略
看楼有礼 赠送商务小礼品
降低首付款 提前锁定客户
促销 策略
上调已售房源价格 形成价格对比 公关活动及时促销
户外广告（如机场、主要高速入口、人民大会堂等）、 围墙、主要道路引导旗等
■增加酒吧区 ■增加影音室 ■接待台摆放高级笔记本电脑 ■配置电子展板 ■摆放大型绿色植物、景泰蓝、精美饰品等 ■增添稀有珍贵饰品 ■增添建材展示区
客户引导包装
3月中旬
售楼中心 内部包装
3月中旬
销售团队
2011年元月
扩充销售团队并培训，开展市场调研及演练工作
促销策略 新闻宣传
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2000㎡白领餐厅参观体验活动
活动时间 活动地点 活动内容 6月份 售楼中心+白领餐厅 邀请前期客户、广告客户、关系客户、社会商务人士、 企业总部白领以及媒体参加观摩交流，以总部级餐厅轮 廓场景感染意向客户。 一周内购楼者，享受2%的额外优惠 活动结束后媒体楼市版和自身媒体及时释放活动信息
结合未来物业外场景观安放
以企业总部布局办公空间 销售100问及解答 重点讲解总部写字楼投资、办公及商务
小礼品
DVD宣传片 销售代表用品
3月中旬
3月下旬 3月上旬
赠送定制的商务小礼品，如包、鼠标垫、水杯等。
艺术嫁接周边大型配套，解析产品细节买点，拍 摄成影视片，彰显总部办公及商务价值。 销售代表着高级休闲商务服装、iPad等
4、短信群发
短信每月4次，每次5万条
5、电台广告
广播媒体 FM90.0或88.1，全时段。
6、网络广告
建立项目微博，积极参与写字楼论坛等
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四、促销策略
看楼有礼 赠送商务小礼品
降低首付款 提前锁定客户
促销 策略
上调已售房源价格 形成价格对比 赠送“总部购屋券”
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五、直销策略
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形象提升期：3月份营销计划
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进入2012年3月份，广地· 和顺中心营销推广工作已近
半年，营销状况与营销环境均发生了很大变化，应结合当前 实际情况，在营销思路与营销策略方面进行相应调整，以更
好地促进销售。
具体是在进一步完善市场推广策略、不断提高销售讲解 水平的基础上，全面提升项目形象，有效利用已经积累的客 户资源，积极拓宽营销渠道，全力提高销售业绩，实现预期 销售目标。
■购置半层楼
赠送5万元购屋券
（购屋券可折抵购楼款）
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目标客户
蓄客方式
具体方式
促销支持
活动 客户
通过公关活动 吸引目标客户
1、庆典仪式活动 2、签约仪式活动 3、论坛讲座活动 4、考察观摩活动 5、裙楼招商活动 1、参与年会活动
2、参与论坛活动 3、参与评奖活动 4、参与行业交流活动 如可在税务局大厅、银行大厅给各单位会
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4~6月份，广地· 和顺中心外立面即将落成，
工程形象和工程品质进一步彰显，应加大市场
推广力度，力争掀起新一轮热销高潮。
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一、销售目标
月份 意向客户 签约楼层 签约面积 销售额
4~6月份 250个 5层 约4250㎡ 约6400万元
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二、推广主题
推广主题 整体推广以“写字楼里的尖子生”为推广主题，
1、通过PPT推介（现场推介+赴客户会议室推介），
推出总部选址计划、总部置业计划、总部乔迁计划、 总部资产增值计划等，对客户进行洗脑，坚定其置
业信心。
2、开展特殊区域巡展，展示并拜访客户，地点可
选择在CBD、高星级酒店、工业园、开发区、煤
矿等资源性城市、高档社区等。
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蓄客渠道
目标客户 蓄客方式 拜访 短信 具体方式 置业顾问登门拜访，并呈送广地· 和顺中心资料 由置业顾问通过数据库联系方式，分别给老业主发短信邀约 客户。 电话 由置业顾问通过数据库联系方式，分别给老业主打电话邀约 客户。 促销支持
销售团队
4-6月份
持续加强培训，针对新问题和客户案例进行演练
巡展活动
客户拜访
4-6月份
4-6月份
依据巡展计划不定期进行巡展
不定期对大客户进行拜访
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三、广告宣传
1、报纸广告
时间 4月5日（周四） 4月19日（周四） 5月9日（周三） 5月24日（周四） 6月6日（周三） 6月21日（周四） 版位 《大河报》A版末版 《大河报》财富版 《大河报》楼市版 《大河报》财富版 《大河报》楼市版 《大河报》财富版 规格 彩色整版 彩色整版 彩色整版 彩色整版 彩色整版 彩色整版 主 题
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工作列项
交房标准 效果图制作
完成计划
2011年元月 3月下旬
●大堂效果图 ●白领餐厅效果图 ●车库效果图 ●候梯间效果图 ●地下车库效果图 ●园林景观效果图
备 注
确定建材设备标准、配套设施标准
建立并充实数据库，为蓄客奠定基础。
●河南省上市公司 ●河南省各大银行、保险公司及投资公司 ●广地置业关系客户 ●各大协会成员 ●各大商会成员 ●郑州各大银行VIP客户 ●厅级单位二级机构 ●旅行社团体VIP客户 ●高档汽车4S店VIP客户 ●高尔夫俱乐部会员 ●县级政府驻郑州办事处 ●经开区、高新区、工业园等企业
意向登记 最高赠送 10万元购屋券 对意向登记企 业赠送购屋券 ■购置整层楼
赠送10万元购屋券
银行、基金等金融机构
跨界 客户
协会商会 汽车、高尔夫俱乐部
其他 客户
企业关联机构
计发放项目单页资料等，通过会计迅速传 播并带来客户。
■购置半层楼
赠送5万元购屋券
（购屋券可折抵购楼款）
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产品价值期：4-6月份营销计划
备 注
更换内容，从产品诉求到客户诉求 及时更新微博、公司网站项目新闻、写字楼论坛内容 更新电台广告，重点转向客户诉求 持续补充客户信息，扩大数据库
销售团队
7-9月份
持续加强培训，针对新问题和客户案例进行演练
巡展活动
客户拜访
7-9月份
7-9月份
依据巡展计划不定期进行巡展
不定期对大客户进行拜访
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树立“极品打造的极品写字终端”产品与商务形
象。 ■ 精细化写字终端
■ 带暖气的写字楼
■ 生态写字终端 ■ 国际化写字终端
■ 低成本写字终端
…
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三、基础工作
工作列项
户外广告 网络广告 电台广告 客户数据库
完成计划
5月中旬 4-6月份 6月份 4-6月份
备 注
更换内容，从形象诉求到产品诉求 及时更新微博、公司网站项目新闻、写字楼论坛内容 更新电台广告，重点转向产品诉求 持续补充客户信息，扩大数据库
促销策略 新闻宣传
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企业总部办公观摩交流活动
活动时间 活动地点 活动内容 5月份（临时办公室投入使用后） 售楼中心+临时办公室 邀请前期客户、广告客户、关系客户、社会商务人士以 及媒体参加观摩交流，以总部级物业服务和办公场景感 染意向客户。 一周内购楼者，享受2%的额外优惠 活动结束后媒体楼市版和自身媒体及时释放活动信息
促销策略 新闻宣传
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客户榜样期：7-9月份营销计划
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7~9月份，广地· 和顺中心外立面全面展现， 应以现场实景彰显总部写字楼物业品质和形象。 本阶段应加大推广促销力度，再创销售佳绩。
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一、销售目标
月份 意向客户 签约楼层 签约面积 销售额
7~9月份 400个 8层 约6800㎡ 约1.1亿元