对公牛插座的市场调研
调研者：李蕊、刘红丽、韩敬美 2014年11月17日
对公牛插座的市场调研
目 录
一
二 三 四 五 六
调研目的 对公牛插座的背景调查 对产品的市场行业调研分析 对产品的用户和使用情景调研分析 产品的设计方案 调研总结
一、调研目的
调研目的
通过了解公牛插座的背景、发展历程、以及所在行业的发展状况， 还有对使用公牛插座的用户进行研究和市场调研，分析现有市场
开关+插 座
声光控 输入插 头
非19寸 简易机柜插座 （竖装） 开启式 跳起式 暗装插座 16A 其它 插座配件 连接器 其它
其它 组合箱 航空插座
2、产品的价格比较和功能特点研究
将各品牌不同型号产品的价格尽可能详细地列出，通过 价格比较，可以搞清不同品牌产品在市场中的价格定位， 从而了解竞争格局．
现场实景
子 弹 头 | 新 产 品 系 列
品牌
外观
型号
价格／ 元
产品功能特点
子 弹 头 | 新 产 品 系 列
TS-212A
19.9
0.75 mm2 、1.8米三位带一 开关（其中两位为两相插孔）
TS-231A
28.9
0.75 mm2 、1.8米五位带一 开关
TS-233A
29.9
0.75 mm2 、1.8米五位带一 开关（其中一位为多用插孔）
贝尔金系列插座为长条形,一端为方形，另一端为纺锤形。以白色为主,插孔排列 有单排和双排,插孔采用两向和三向合用的规格.端部有独立开关，色彩为黑色加 红色，与插座区色彩对比鲜明.
中兴ZX欧式系列插座为长方形,整体以白色为主,插孔排列为斜向单排,插孔区向
里凹进,部分产品端部有独立开关，色彩为黑色加红色，与插座区色彩对比鲜明.
4、产品特点
三大核心科技 公牛插座专利独创防触电、耐插拔、防燃烧三大核心科技 防触电： 新国标组合孔设计、抗击外壳结构设计、出线口安全设计、安全插 合距离强化设计等多重安全设计，能有效防止触电事故的发生; 耐插拔 ：优质铜片配合专利插套设计，弹性强劲，啮合妥帖，5000次插拔不 松动，能有效防止电弧产生。 防燃烧：内部全部采用阻燃工程材料，750度高温不燃烧，有效防火，杜绝安 全隐患。 27道安全设计 公牛插座采用27道全方位安全设计，从设计源头上保障插座的安全，不管是插 头、电源线、外壳，还是开关、内部铜片，公牛对插座的每一个细微部件都进 行了严谨的比较
3、调查数据分析
公牛和子弹头是插座行业比较知名的品牌， 产品系列多。科心较逊色。产品生 产都符合国家标准； 产品材料采用特殊的耐高温、高阻燃、高强度、复合PC和ABS 工程塑料； 插座的销售有地域性特点，厂家为上海和浙江的生产厂家； 品牌之间有细小错位。如公牛的拖线一般以2米为主，子弹头 以1.8为主，由于相互间组合的不同，难以比较互相间价格。 新产品价格较贵，外观和技术的作用同样不容忽视。
插座所存在的一些问题，并对产品进行改良设计。
二、对公牛插座的背景调查
二、对公牛插座的背景调查 1
品牌简介 品牌理念 行业地位 产品特点 产品发展历程
2
3 4
5
1、品牌简介
公牛插座是公牛集团的产品品类，公牛集团创立于1995年，是国内领先的高档开 关插座、转换器的专业供应商。在提供优质产品和服务的同时，公牛插座始终致 力于为大众营造更安全的用电安全环境。秉承忠信诚和、专业专注的发展理念， 公牛插座不仅将专业精神融入公司运营的每一个环节，还积极推动企业和谐文化 建设。以其创新能力及领先技术成为行业专家与领导者。
2、品牌理念
企业愿景：成为国际电工及电源连接器行业的领先品牌! 企业行为准则：忠信诚和、专业专注 品牌核心：保护电器﹒保护人 品牌定位：“成为消费者心中的插座第一品牌”、“插座专家与领导”、 “插座=公牛”
3、行业地位
设计领导行业：十多年前由公牛首创的插座按钮开关，被国内其他插座品牌纷纷 效仿至今，更成为现今市场上品质插座产品的普遍标配。 技术领导行业：1996年，公牛首创插座按钮开关，至今已获90多项国家专利。 2007年公牛作为电源转换器新国标的主要倡议者和起草者，提出了安全性能更高 的组合孔标准，这一提议不但得到相关国家机构和权威专家的认可，顺利被列为 插座行业新国家标准之一。 销售终端：公牛插座覆盖了全国300多个城市，累计达40万个终端，全国覆盖率 接近70%。连续5年蝉联全国销量第一，并将业务领域拓展至美国、德国、法国等 10余个发达国家。
橙色圆形的开关非常鲜明．
公牛GN-４＊＊系列插座以圆弧状的长方形为主,插座整体为白色,插孔区用灰兰 色的材料逐个分组.插座正面有明显的商标.一端中央有独立的指示灯．方形橙色 的开关非常鲜明．
公牛机柜配套系列插座以略带圆弧的长方形为主,体型修长．插座整体为白色, 插孔区用浅兰色的材料逐个分组.插孔数较多．插座正面有明显的商标. 方形橙 色的开关非常鲜明．
型号
价格／ 元
产品功能特点
HF8109
21.9
0.75 mm2 、1.8米三位多用 途带一开关
科 心
HF-8104
23.9
0.75 mm2 、2米六位无开关
HF-8128
69.9
0.75 mm2 、3米八位多用途 带双开关
调查数据分析
影响插座价格的因素
品牌
材料和工艺
组合功能
外观
拖线长度
插孔数量和功能
1、访谈法
针对产品的使用过程、使用环境、或者针对一般的产品的 机遇，访谈帮助了解个人如何看待、理解并联系与他们生活方 式某一方面相关的行为。调查人员期望通过访谈了解产品被使
用时的环境及情形以理解产品发挥作用的来龙去脉。
田先生：２７岁 本科 ＥＲＰ软件实施
记录问题： １、插座面板应该整体化，很多插座用久了都容易脱落。 ２、最好每个插座都配有开关、指示灯。 ３、插线板插拔费力。 ４、插孔应满足多样性。 ５、插孔内部的线路应该相对独立，以免整体坏掉。 ６、插拔时打电火花。
四、对产品的用户和使用情景
调研分析
四、对产品的用户和使用情景调研分析 1
产品的用户研究 产品的使用情景分析 提出问题 分析问题
2
3 4
1、产品的用户研究

用户需要 作为个体的人的需要，人在平常的工作和生活中碰到哪些问题？需要 运用什样的产品来解决这些问题？人在使用产品时碰到哪些不便？这些都 是可描述的、具体的问题。
调查内容: 在售产品品牌、价格、型号、产品特点 现场实景
品牌
现场实景
公 牛
品牌
现场实景
公 牛
品牌
现场实景
公 牛
品牌
现场实景
公 牛
品牌
外观
型号
价格／元
产品功能特点
GN-B04
34.9
0.75 mm2、2米三位带一开关（一 个两相、两个三相插孔）
公 牛
GN-B03
39.9
0.75 mm2、 2米三位带一开关（三 个三相插孔）
5、产品发展历程
1997年，公牛就凭借其对生产流程严格把控、高标准严要求，率先成为行业内首家 通过国家长城认证的插座企业。 1999年，公牛品牌荣获天津市质量检验协会推荐品牌称号。 2001年，公牛插座转化器被认定市场占有率全国第一，成为行业领导品牌。 2002年，荣获浙江省消费者协会“推荐商品”荣誉称号 2002年，公牛插座再次荣获中国质检协会“全国质量稳定合格产品”殊荣。 2002年，荣获北京技术监督局授予的“产品质量零投诉企业”荣誉称号。 2004年，被中国质量万里行评为“质量信誉双满意单位” 2005年，公牛电器产品成为中国电器行业协会推荐产品 2005年，荣获“宁波市名牌产品”称号 2006年，公牛电器荣获“浙江省名牌产品”称号 2006年，公牛品牌被认定为“中国驰名商标” 2008年，公牛电器荣获“浙江省著名商标”称号 2008年，公牛电源插座获得“市场占有率第一品牌”的荣誉 2009年，荣膺“年度中国企业营销创新奖 ——年度最佳渠道整合创新奖”大奖，成 为行业中首次和唯一获此殊荣的企业。 2009年，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的全国市场销量领先品牌中位 列插座转换器行业第一
该插座为长方形,整体以白色为主,插孔排列有单排和双排,插孔区浅凹,有兰色的
插孔遮盖,部分产品有独立开关，有的在正面,有的在侧面,色彩为与遮盖色彩一致
为兰色.有红色电源指示灯..
慈达移动式彩色系列插座为圆形,插孔排列为围绕圆心等分排列,插孔采用多国标
准插孔.顶部有液晶显示或者电源指示灯。
AHOKU系列插座为飞碟式插座，英式插孔，可放置地上，也可挂在墙上。
GN-B05
45.9
0.75 mm2、 4米四位带一开关
品牌
外观
型号
价格／元
产品功能特点
GN-B06
49.9
0.75 mm2 、3米五位带一开关（其中 两位为两相插孔）
公 牛
GN-B14D
53.5
0.75 mm2 、3米五位带一开关，过载 保护
GN-B17
39.5
0.75 mm2、3米三位多开关
品牌


能及优点 公牛牌插座，中国驰名商标 电压：220V 最大输入功率：2500W 产品优点：高导电率铜片，镀镍处理，防铜锈，发热更小，优化铜片结构，寿 命更长，插拔次数5000次以上。银隔合金触点，导电更好，开关寿命10000次 以上，进口工程塑料，阻燃，耐高温，抗振抗摔。 品质特点 高导电率铜片，镀镍处理，防铜锈，发热更小。 优化铜片结构，寿命更长，插拔次数5000次以上。 银镉合金触点，导电更好，开关寿命10000次以上。 进口工程塑料， 阻燃、耐高温，抗振抗摔。
可来博PDU机柜专用CP系列插座为棱角鲜明的细长长方形, 插孔数较多．插座整