SWOT分析的作用
了解与您企 业有关的外
部环境
了解您企 业自身的 内在环境
指出您企 业应该 走向何处
指出您企 业能向何 处发展
SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 机会和威胁
2、优势与劣势，机会与威胁相互组合，形 成SO、ST、WO和WT策略
3、 对SO、ST、WO和WT策略分别进行甄 别和选择，确定组织目前应采取的具体战略 与方针
2.可以学什么技术？
2. 竞争者最近在做什么？
3.可以提供什么新的技术/服务？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？
4.可以吸引什么新的顾客？
4. 政经环境的改变是否会伤害组织
5.怎样可以与众不同？
5. 是否有什么事可能会威胁到
6.组织在5-10年內的发展？
组织的生存？
优势与劣势(SW)分析
內部优势和劣势 是指那些组织通常 能够控制的內 部因素 诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研 究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行 销资源等等 。
策略选择比较
? WT对策是一种最为 悲观的对策，是处在最困 难的情況下不得不采取的对策 ? WO对策和ST对策是一种 苦乐参半的对策 ，是 处在一般情況下采取的对策 ? SO对策是一种最理想的对策 ，是处在最为顺 畅的情況下十分乐于采取的对策
SWOT矩阵图
机会
劣势 -5
5 扭转型战略
WO
0 防御型战略
状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：減少內部劣势同時回避外部环境威胁，即 不正面迎接威胁，最終置之死地而後生。 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显， 联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手 热销的低档产品，从中高端产品（ WINCE）切入 （获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势， 价格持平，抢占市场份额）
竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上 上，将企业与竞争对手做詳細的对比。
优势与劣势(SW)分析
优势和劣势指的是内部要素
优势：
劣势：
? 市场营销的资深阅历。 ? 缺乏市场营销经验。
? 一种创新的产品或服务。 ? 产品或服务同质化。
? 营业场所。
? 营业场所。
我的SWOT分析
优势(S)
劣势(W)
1、高学历
1、过于理想化
2、人际关系良好 3、能独立自主
WT -5
威胁
增长型战略 SO
多元化战略 ST
优势 5
制定公司发展策略规则流程
规则
执行
评估
1
界定 目标
2
环境 分析
3
界定机 会与 威胁
6
7
目标重 评估
SWOT
策略 形成
8
9
策略 执行
结果 评估
分析组织 与资源
界定优势 与劣势
4
5
SWOT分析案列
案例一 个人的SWOT分析 案例二 沃尔玛SWOT分析
利。
? 新兴的国际市场。 ? 竞争对手退出的市场 。
威胁： ? 竞争对手进入性的 产品或服务。
? 竞争对手拥有更好的分 销渠道。
? 政府对你的产品或服务 开始征税。
机会-优势(SO)策略
状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态 .） 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。 举例：INTERNET 時代，资讯服务业务是一個机遇， 联想发挥大规模产品销售和客戶群广的优势，采取 捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长， 同时进入到资讯服务业务领域。一箭双雕。
2种常用分析法:
PEST分析法
麦可.波特的 五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业 新进 入的 威胁
供应 商的 议价 能力
买方 的
议价 能力
替代 品的 威胁
现有 企业 的 竞争
机会和威胁指的是外部要素
机会： ? 日益新兴的市场，如互联
网。 ? 兼并、合资、战略联盟。 ? 进入细分市场获取更多盈
S：优势 1.擅长什么？
W：缺点 1.什么做不来？
2.组织有什么新技术？
2.缺乏什么技术？
3.能做什么别人做不到的？
3.别人有什么比我们好？
4.和別人有什么不同的？
4.不能满足何种顾客？
5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
5.最近因何失败？
O：机会
T：威胁
1.市场中有什麼适合我們的机会？1. 市场最近有什么改变？
? 质量工序与品质程序。 ? 劣质产品或服务。
? 其他能对产品与服务产 ? 不良的声誉
生增值效应的方面。
机会与威胁(OT)分析
外部机会和威胁 是指那些组织通常 无法控制的 外部因素 ——包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、 科技、实体和人口环境等等 ——這些外部因素通常是组织无法加以控制的， 但却对组织的营运有重大的影响
? 状态：外部有威胁，公司有优势。 ? 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的
影响，最終将威胁转化为机遇。 ? 举例：90年代初用戶青睐国外品牌，联想发
挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，細 分產品（ E、G、P系列机型），四次降价等措 施，96年获得市場份額第一，国产品牌超越 国外品牌。
威胁-劣势(TW)策略
SWOT模型涵义介绍
? 优劣势分析 主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较
? 机会和威胁分析 将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上
? 在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量来 对这些因素进行评估。
何時要用SWOT分析
SWOT是一种分析手法 ? 制定公司发展战略 ? 竞争对手分析 ? 市场定位 ? 个人生涯规划
机会-劣势(WO)策略
状态：存在一些外部机会，但公司有一些內 部的劣势妨碍它利用这些外部机会。
策略：利用外部资源来弥补公司內部劣势。 举例：联想资讯服务要提供财经、教育服务， 但是联想自身沒有优势，于是利用贏時通、新東 方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而 弥补了自己的劣势。
威胁-优势(ST)策略
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT 分析企业优势(strength) 、劣势 (weakness) 、机会(opportunity) 与威胁(threats) 。
优势和劣势是内在要素 机会与威胁则是外在要素
SWOT 分析法是一种用于检测公司运营与公 司环境的工具。
对企业内外部条件各方面内容进行综合和概 括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁 的一种方法。