水污处理行业市场推广方案
一、前景展望：
2011年是中国十一五收官之年，起草和编制下一个五年发展规划已列入今年政府工作的重要议事日程。

从国务院多部门前期调研透露的信息看，未来五年中国将开启经济与社会的双重转型，以转变发展方式和调整经济结构为主线，部署中国经济社会从外需向内需、从高碳向低碳，从强国向富民的三大转型。

近几年我国污水处理行业发展速度较快，受益于污水处理行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，污水处理行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

虽然受金融危机影响使得污水处理行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐
消退，我国污水处理行业重新迎来良好的发展机遇。

进入2011年我国污水处理行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国污水处理行业市场竞争也日趋激烈。

面对这一现状，污水处理行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时污水处理行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如
此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中
所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。

污水处理(sewage treatment,wastewater treatment)：为使污水达到排水某一水体或再次使用的水质要求，并对其进行净化的过程。

污水处理被广泛应用于建筑、农业,交通、能源、石化、环保、城市景观、医疗、餐饮等各个领域，也越来越多地走进寻常百姓的日常生活。

污水处理成本能耗情况:基本都是高能耗\低效率。

目前城市生活污水排放已是我国城市水的主要污染源，城市生活污水处理是当前和今后城市节水和城市水环境保
护工作的重中之重，这就要求我们要把处理生活污水设施的建设作为城市基础设施的重要内容来抓，而且是急不可待的事情。

污水处理一般分为生产污水处理和生活污水处理。

生产污水包括工业污水、农业污水以及医疗污水等，而生活污水就是日常生活产生的污水,是指各种形式的无机物和有机
物的复杂混合物，包括：①漂浮和悬浮的大小固体颗粒；②胶状和凝胶状扩散物；③纯溶液。

按污水的性质来分，水的污染有两类：一类是自然污染；另一类是人为污染。

当前对水体危害较大的是人为污染。

水污染可根据污染杂质的不同而主要分为化学性污染、物理
性污染和生物性污染三大类。

污染物主要有：（1）未经处理而排放的工业废水；（2）未经处理而排放的生活污水；（3）大量使用化肥、农药、除草剂的农田污水；（4）堆放在河边的工业废弃物和生活垃圾；（5）水土流失；（6）矿山污水。

二、产品在水污处理行业中的应用：
XL—21动力配电柜
动力柜，系户内封闭式配电柜，柜体结构用
薄钢板弯制焊接或螺栓组装而成，上下有通
风窗，进出线电缆由底部引入。

用户有特殊
要求，亦可在箱顶盖板上开进线敲落孔或加
装母线室。

其外壳防护等级不低于IP30。

技
术性能符合GB7251.1的标准要求。

适用于户
内正常使用条件下，额定绝缘电压为660V，
额定工作电压为交流380V，额定频率为50HZ
额定电流至630A的配电系统中作为工矿企
业、住宅、机关、公共建筑等场所动力、照
明及配电用。

三、推广目的：
1.打造公司品牌；
2.提高公司知名度；
3.促进公司发展；
4.与水污处理行业达成共赢。

四、推广对象客户群划分
水处理行业客户群按行来用途划分分为：大客户、行业客户和
其它客户。

1. 大客户：公司具有一定规模，承接一定金额的项目工程。

2. 行业客户：按所处行业不同，分专业水处理厂，工业污水处理,医疗用水处理，污泥处理，生活水处理等。

3. 覆盖客户：环保公司和一定规模的水处理设备商家。

五、推广方式
1. 网络收集客户信息，B2B网站发布产品信息
2. 电话沟通了解客户,预约上门拜访或邀请来我司参观
3. 增进感情建立信任,了解项目促使合作
六、具体推广工作:
1.市场部主要依靠网络和相关行业展会了解水处理相关信息，收
集行业客户资料，通过B2B行业网站宣传产品及汇总相关资料。

2.销售部主要通过电话了解潜在客户具体情况，铺好关系，上门
拜访或邀请来我司参观，促进双方合作。

3.行政部准备好产品样本和公司资质文件：
生产中心配合客户参观
七、项目推广计划及实施
1.市场部7月1日前完成相关信息及资料的收集；
2.销售部7月1日到7月31日完成客户信息第一次电话沟通及
拜访，8月1日至以后跟踪培养意向客户，力争促成双方合作。

3.行政部随时配合销售部准备产品样本及资质文件
4.生产中心根据客户参观时间做好准备接待工作。