你写什么样的文案？要看你的目的
想卖货，取悦消费者 想升职，取悦老板 想得奖，取悦评委
Shanghai GM
谁可以用天空的雄心，征服大地？
Shanghai GM
谁能让惊艳斯德哥尔摩车展的Saab AeroX成为量产车？
Shanghai GM
谁在斯坎蒂纳维亚风格中投射科技与未来？
Shanghai GM
产品描述
品牌：农夫山泉
产品描述
适用情况：
产品本身具有很强的物理或者其他特点 目的是纯粹的告知产品信息 适合产品推广的阶段或促进销售的信息 不适合品牌精神的推广
产品描述
用产品描述的语言为微信写一条广告语
说明用途
说明用途就是要告诉消费者你买这个产品是用来 做什么的
说明用途
说明用途
说明用途
用说明用途的方式为微信写一条广告
类比
类比广告，就是用一件事情去类比另一件事情 通过相同的逻辑说服消费者意会或采取行动
说理
说理就是一套说服消费者销售话术，不管你用什么方法 他用的语言是你完全可以理解又很难反驳的 读完后，你会觉得说的很对 可能跟前面几种有重叠的地方 最常用的是内文
来当兵吧！
当兵其实并不可怕。 应征入伍后你无非有两种可能：有战争或者没有战争，没有战争有啥可 怕的？ 有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？ 上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？ 受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？ 重伤后又有两种可能：可以治好和治不好，可治好有啥可怕的？ 治不好更不可怕，因为你已经死了。
展示利益
消费者使用后能够获：雅马哈钢琴
文案：弹钢琴的小孩不会变坏
展示利益
展示利益
为微信写一条文案，告诉它带给用户的利益
阐述观点
与你的产品或或者服务相关联，阐述一种价值观， 从取得目标消费者的共鸣的心理认同
阐述观点
阐述观点
阐述观点
阐述观点
广告文案训练营
上午
文字的力量
请为以下文案打分
钻石恒久远，一颗永流传 送长辈，黄金酒 突破科技，启迪未来 苏宁易购，全场半价！ 回龙观精装两居，3500，拎包入住 爱，就疯狂；不爱，就坚强
但是，能持续写出好文案的人凤毛麟角。 成为好文案的秘诀就是：
写，一直写，不断的写下去。 如果你不练习，参加培训也没有用。
理由系统
想一想， 你是怎么说服你的朋友购做一件事情的
通感
微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上 渺茫的歌声似的 你笑得很甜
美国倔强的跟福特汽车一样
寓言
厨师把鸡鸭牛羊召集起来，说：今天我们充分发挥民主， 你们说喜欢怎样被人吃掉？ 一片安静……
最后牛小心翼翼的想说啥 厨师：不要担心，尽管说 牛说：其实我们不想被人吃掉 厨师：你看你，说着说着就跑题了
描述产品 说明用途 展示利益
阐述观点 理由系统
产品描述
描述就是对品牌的一些特性或事实进行客观的说明。
比如： 东四环紧邻CBD，40000元/平米 全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝 肯德基豪华午餐，只要15元
产品描述
品牌：后现代城
文案：后现代城在现代城的后面
产品描述
品牌：东方既白
文案：肯德基的中国兄弟
文案的种类
平面、TVC、广播、banner、直邮、单页 使用说明、网页、案名、围挡、楼书 新闻稿、贺卡、宝贝描述、微博……
其实，所有为了提升销量、维护客户、建立形 象而写的文字都可以称为文案。
好文案？ 坏文案？
其实，文案的标准要交给市场来检验 所以，霍普金斯先生建议我们在做广告之前先做测试 你的客户就是你的朋友、妻子、姐妹 把你写的文案大声读给他们，看他们是什么反应？ 答案就在他们那
受众
反应
谁会读你的文案？
受众读文
他们的喜好、烦恼、 梦想都是什么？ 他们为什么要读你的 文案
案时，你 预期他们 怎么想？ 感觉怎样？
目标
你想通过文案 达到什么目标？
？
文 案 收益
你的产品带给 用户什么收益
策略
你想怎么说明 你的产品？产 品最主要的特
或帮助？
性是什么？
特性
产品或服务是做什么的？
它如何运作？
从某种意义上说，文案都是残缺的句子
因为，你和别人聊天时，从来不会关注语法的
广告就是销售人员的聊天
因为这句话“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。
其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是 矛盾的。
《史玉柱自述》
你最应该抛弃的词汇：
形容词
关联词
副词
介词
广告文案语言的类别：
文案的基本修养
涉猎
文案的基本修养
涉猎 逻辑
哺乳动物都是脊椎动物 人是哺乳动物 请问人是脊椎动物吗？
狄仁杰VS福尔摩斯
凡事都有例外
文案的基本修养
洞察
涉猎
逻辑
什么是洞察：
发现人内心的渴望、习惯和价值认同。
文案六项 策略先行
每次文案的任务都不尽相同，但一些基本的原则从未变过。 记住下面这些关键词，将是你检验文案是否正确的度量衡。
谁以航空涡轮动力技术让你彻底释放？
Shanghai GM
源于AeroX 全新萨博93系列，无翼.而飞
文案的语言
有很多学文学同学做了文案 也有很多像我这样学锅炉的同学做了文案 这说明了一个道理 文案是不需要文学性和和严格的修辞的
请用如下单词造句： 美丽
章子怡同学是我们班最美丽的！
千万别用语文老师教你造句的方法写文案
文案： 萝莉范儿的小花边，渴望的不是你的保护，而是你的占有； 小清新的白色连衣裙，期待的不是山楂树，而是莽撞的古惑仔； 职场黑丝通勤装，叫喊的不是求独立，而是求肩膀； 黑色超短小礼服，不是通行的穿衣之道，而是可以不赢但绝对不能输的虚荣心； 女人的真心话，从不挂在嘴上，只会穿在身上。
阐述观点
为微信一句文案，阐述一个可以让消费者 认同的观点
与其他产品相比，它的创
新、与众不同体现在哪里？
特性_____________________________ 受众_____________________________ 目标_____________________________ 策略_____________________________ 收益_____________________________ 反应_____________________________