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茅台特色
� 绿色茅台 茅台酒是目前中国白酒行业为数不多的几个已通过绿色食品 认证的产品之一，拥有得天独厚的绿色的酿造环境，以及与 众不同的绿色的传统酿造工艺。以此为基础，不但对其内在 品质，而且对外在包装质量等方方面面，我们都提出更高的 要求。必须从原材料开始，每一个环节都确保无公害、无污 染、无毒，坚持不懈地、严格地向国际环保食品的标准看齐。 如今，茅台集团已通过了有机食品认证和ISO14001环境管 理体系认证，这就使得 茅台酒及其系列产品更加符合广大消 费者“绿色、环保、健康、自然”的消费趋势和要求。
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茅台与五粮液之争
� 背景： 2009年3月26日，茅台集团总经理袁仁国在旗下品牌 习酒全国经销商大会上喊出了“让习酒成为茅台集团的第二 家上市公司”“在浓香型市场发力”的豪言壮语；几乎是与此同 时，五粮液股份公司董事长唐桥在全国春季糖酒会上宣布将 于2009年上半年推出酱香型白酒的重磅计划，并一上来就表 示了“预计今年实现1000吨销量”的决心。在外行人看来，浓 香型与酱香型是两个“井水不犯河水”的市场。事实上，按照 酿造工艺和产品口感的不同，主流白酒产品有浓香型、酱香 型、清香型和兼香型之分。长久以来，浓香型和酱香型的霸 主地位分别被五粮液和茅台占据着，二者分庭抗礼，逐渐发 展成为白酒行业的两大旗帜性产品。
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茅台酒的市场营销策划
茅台酒历史
� 一.茅台酒的历史 枸酱酒之始也。早在 2000 多年前，今茅台镇一带盛产枸酱 酒就受到汉武帝 “ 甘美之 ” 的赞誉，此后，一直作为朝廷贡 品享盛名于世。茅台酒历史 据史书记载，公元前135年，汉 武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的仁 怀县一带）所产的构酱酒后,将此酒带回长安,受到汉武帝的 称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清代《旧遵 义府志》所载，道光年间，“茅台烧房不下二十家，所费山 粮不下二万石。”1843年，清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人 国”。1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华 姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣 和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。 “赖茅”就是现在的茅台酒的前身。
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别金奖第一名
茅台酒国内荣誉
� 1952 全国土产交流会名酒 � 1953 全国第一届评酒会国家名酒金奖 � 1963 全国第二届评酒会国家名酒金奖 � 1979 全国第三届评酒会国家名酒金奖 � 1984 全国第四届评酒会国家名酒金奖 � 1987 全国包装装潢评比金奖 � 1989 全国第五届评酒会国家名酒金奖 � 1989 中国首届食品博览会金奖 � 1990 38度茅台酒获轻工部金奖 � 1993 中国黄果树山水风光游暨中国国际名酒节荣获特别奖， 全国白酒
市场中被评为口感最好的酒知名度最高的酒 � 1994 “飞天牌”53°茅台酒荣获中国名优精品金奖 � 1994 茅台酒荣获全国最畅销国产商品----金桥奖
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� 五粮液2009年中报反映，公司当期实现营业收入 53.41亿元，同比增长16.18%%；净利润16.05亿 元，同比增长23.83%%。
茅台国际荣誉
� 1915 美国“巴拿马”国际博览会金奖 � 1985 法国巴黎国际美食及旅游委员会金桂叶奖 � 1986 法国巴黎第十二届国际食品博览会金牌奖 � 1986 香港第十三届亚洲包装评比会“亚洲之星”包装奖 � 1987 香港第三届世界广告大会，中国出口广告一等奖 � 1989 北京首届国际博览会金奖 � 1991 北京第二届国际博览会金奖 � 1992 日本东京第四届国际名酒博览会金奖 � 1992 首届美国国际名酒大赛金奖 � 1992 香港国际食品博览会最高金奖 � 1992 “汉帝茅台”包装获巴黎“世界之星”国际包装最高金奖 � 1993 法国波尔多国际酒展53°、43°、38°茅台酒被授予特别荣誉奖 � 1994 “飞天牌”、“五星牌”系列茅台酒获第五届亚太国际贸易博览会金奖 � 1994 在纪念巴拿马万国博览会80周年国际名酒品评会上，茅台酒荣获纪特
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