创业计划书
目录
一.项目概述
二.市场分析
三.市场竞争与前景
四.成本预算
五.盈亏分析
六.风险预测与解决方案
七.经营策划
八.经营手段
九.后语与联系方式
附录一.组员简介
附录二.产品实图
项目概述
宿舍是我们在大学的家，谁都想拥有一个温暖舒适家，拥有一些自己喜欢的，好看的海报解决墙体本身带来的缺陷，让我们的宿舍变的更加温暖美丽。
为迎接奥运，支持奥运，推广体育运动，我们还为广大的运动发烧友们准备了一系列体育用品，应有尽有，而且物美价廉，相信一定可以满足他们的需求。
饰品也是我们为广大同学准备的商品，饰品可以装饰我们的宿舍，床头，让我们的生活充满自己创造的美丽。
我们会以最真诚的服务和最优的质量价格为同学提供我们的商品和服务——海报,体育用品,饰品等。
市场分析
学校内部是一个多元的团体，故所需要的物品自然不同，同学们
为了装饰自己的生活环境，充实自己的校园生活，需要的物品较多，在我们决定我们的商品和服务前我们先咨询过师兄和在同学中进行了调查。
市场需求分析：
海报：由于宿舍墙体本身无法弥补的缺陷，内墙在受到摩擦时会有粉尘脱落，经过观察，大约有一半左右
的学生用报纸或宣传单在墙上张贴，不但不美观而
且报纸也会脱色，我们学校有6000多学生，设有
4000人已不需要张贴，有2000多人会有意购买，
但由于海报的款式和内容有限在有意购买的人中
设有一半的人因为各种原因不购买，也还有1000
人左右的市场，市场巨大，经过考察我们已经基本
确定海报的样式和内容。
体育用品：同学们都清楚，上大学的主要任务就是学习自己的专业知识，但除此之外，体育锻炼也是一项非常
重要的内容。
体育运动可以增强我们的体质，让
我们有更充沛的精力去学习。
另外，今年是我们
中国人的奥运年，全中国人都会为此骄傲和自豪，
为迎接奥运，推广奥运，我们准备了品种较多的
体育用品，全校6000多学生，假设有3000人喜
欢体育运动，这3000人中假设有1500人已经拥
有了足够的体育用品，那还有1500人，假设这
1500人中只有750人需要购买，再假设有400人
会选择通过其他渠道购买，那我们就还有350人
的市场，这350人的市场也是巨大的。
饰品:饰品是市场前景非常好的商品，几乎每个人都会需要一定数量的饰品。
饰品可以装饰自己，让自
己变的更加时尚，现在的年轻人都喜欢追逐潮流
时尚，所以饰品在大学生中很流行。
同样，我们
学校6000人，有3000人需要，1500人以有，不
需要买，还有1500人，假设1000人选择通过其
他渠道购买，我们还有500人的市场。
市场竞争与前景
在参加此次创业大赛的时候特意留意了一下各摊主所卖的商品，有几个摊位也有饰品及体育用品销售，但由于事先的充分准备及各方面的帮助和指点，我们的货源价格和质量上都有很大的保证，竞争力较强。
成本预算
（1）投资预算：
1.海报：鉴于同学们对商品会有选择的购买，我们的海报数量暂时定为100张，平均成本为 1.2元，共120元；
2.体育用品：体育用品是向商家直接拿货的代销的形式，所以不用投入资金，也没有风险，我们只需要尽量销售就可以了。
3.饰品:饰品的价格不一,价格有高有底，假设每件 2.5员，我们暂时先拿150件，375元的货；
（2）筹备投资预算：
摊位每天租金5元一共四天，竞逐摊位费20元（考虑到电脑用电问题，视位置而定），宣传海报和宣传单20
元，计划书打印10元。
共计：70元
总计成本：565元
盈亏分析
（1）销售对象：全校师生6000多人。
（2）投资收益预期结果：由于我们的资金投入较少，我们货物的利润与资金投入比高，经合理预算，海报售
出的平均价格为3元，饰品平均卖4元，
收入共计：450+600=1050
纯利润=售价-成本=1050-565=485元
另外，我们的体育用品是零成本的，只要我们售出
约四分之三的商品就可以达到无亏损。
风险预测
（1）天气因素：
如果在摆摊期间出现下雨等恶劣天气，会大大影响同学们的出行率，从而降低我们的销量。
（2）价格因素：
由于销售商品不同时段的供需量不同，对价格调控的是必不可少的，考虑到商品的存积和一些商品不合消
费者的具体情况，我们会对一些商品进行降价打折或在购买某一商品时赠送处理。
（3）竞争对手：
想法每个人都不同，但也是有相同的，出现此情况时我们会全力以赴，竞争对手的风险预测难度大，具体方案适情况而定。
减轻风险措施与方案
自然因素我们无法改变，但是在我们摆摊时学校可能会提供太阳伞，可减轻天气因素对我们的影响，人为方面我会秉着“服务至上，价格合理”的宗旨，积极接受和听取购买者的意见和建议，做到以最低的价格，最好的质量，最好的态度服务于购买者，若期间有商品销售热销，我们会对起数量进行调整，竞争对手方面我们会尽自己最大的努力以合理的方式赢得更多的购买者，各负责人在自己的工作范围内尽力做好每一件事，若组员中途有事无法进到工作，我们将把他的工作分配给比较少工作的组员以保持正常运作。
经营策划
(1)场地位置
场地统一有校方提供，主要在主校道到水塔这一段，摊位的位置是通过拍卖或抽签的方式决定的。
（2）经营计划
a.做好前期的宣传工作，为摆摊时增加人气，从而增加购买的人数。
b.以合理的价格销售商品，尽量做到物廉价美，后期卖不出的商品以打折促销或买某一件东西送某一东西的方式抛出。
c.如有货不足时应及时补充。
货源方面不用担心，我们有强大的货源。
d.合理安排人员工作，协调各方面的工作。
（3）营销策略:
a.加强同学间的交流和宣传（队员在各自的班上和熟人间宣传）
b.游戏：水中夹波子
规则：1.每次一组，每组两个人
2.把３０颗波子放在有水的盘中
3.用筷子把波子从盘中夹到另一个盒子中
4.不能用手指代替筷子夹波子，否则当无效
5.在２分钟内夹得多的为胜方。
6.把波仔夹到规定的地方，多者为胜。
7.奖品：棒棒糖，小镜子，笔记本，笔，等。
c.抽奖：相子里有许多小纸条，上面写着祝福或奖项。
1.要求：每人消费在5~15元之间可抽奖一次，每人
消费在15~30元之间可抽奖两次，每人消
费在30元以上可抽奖三次。
2.奖品：一等奖有水杯或钢笔；二等奖有笔记本；三
等奖有笔；四等奖有棒棒糖或乒乓球。
d.团队的组成是不同班级的朋友或同学，整个组的人际关系就广，利于宣传和增加购买者，提高购买者的对我们的信任
e.在摆摊的最后一天将未卖出的商品进行促销
营销手段
同学推荐：首先我们会让我们组的成员在各自的宿舍、班级或部门社团内进行宣传，最大限度的提高我们摊位的知名度。
宣传推广：在我们获得摊位后，我们会在校内和摊位上派发传单和在合理的位置张贴海报，大力宣传自己的产品，由宣传
负责人负责在前中后期不同的宣传工作。
人员推销：由于一些同学的购买时间和我们的销售时间不合，我们会在有需要的情况下进行上门服务和推销,尽最大的努
力来方便同学们的购买和使用。
后语
我们参加这个活动的目的不是为了能赚多少钱，而是为了能够体验创业过程中的快乐与艰辛，积累更多的经验在以后的工作和学习中能有一定的基础。
但我们也不是盲目的参赛，我们会把最好的一面展现给同学师兄和老师，最后谢谢老师和师兄的评阅，不管成功与否我都会尽力做好每一件事，因为老师和师兄的评阅就是对这种精神的肯定。
附录一：
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