笔记本市场营销方案竞争日益激烈，销售方式是否恰当决定着能否在笔记本市场占一席之地。

方案一：与学校各个社团合作进行宣传现在各高校社团数量巨大，且还在不断增加之中。

跟社团合作进行销售宣传具有一定的优势:（1）社团成员集中，大型社团人数可达几百人，小型社团人数也超过几十人。

（2）社团成员活动具有方向性，可以根据社团的性质来进行宣传销售。

如对于体育类社团可以采取赠送球衣，运动器械等作为销售手段。

对于文艺类社团可采取赠送演唱会门票等手段吸引顾客。

（3）社团成员有一定凝聚力，易于号召，同时会产生从众消费心理。

可以利用其庞大的组织关系吸引更多的顾客。

（4）社团在学校具有很大的影响力。

很多社团在学校甚至在全省都有一定得影响力，因此借助社团进行宣传会达到很广很有效的宣传强度。

实施方案：（1）选择合适的社团进行讲座式宣传。

（2）联合一些有权力在校内从事销售活动的社团（如勤工助学协会），请他们协助销售或代理销售。

（3）赞助支持或协办社团活动，从而达到有效的宣传效果。

（4）在社团内部进行推销方案二：联合学校各项大型活动我校活动数量众多，确实多于其他院校。

同时我校有一批影响力十分巨大的活动，如校园十佳歌手大赛，江苏省股市模拟大赛，校园形象大使选拔，社团巡礼等。

这些活动的参赛人数和观看人数都是非常庞大的。

如何使用这项资源是很重要的。

实施方案：可以采取冠名加内部宣传销售的方法。

常规的如果是单独冠名赞助或单独宣传效果不是非常明显。

因此可以在晚会的外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果会比较明显。

方案三：特色的促销手段增加销售量推出一些NBA纪念版机型，有针对性的出售。

实施方案：（1）购买笔记本电脑，赠送addidas或nike购物卷，以此吸引热爱运动的同学。

（2）组织趣味活动，如购买笔记本电脑后，可以进行投篮游戏，投中一定数量可以领取电脑维护设备（键盘，鼠标等）（3）销售人员全部穿着明星球衣进行销售，吸引注意力，增加顾客。

（4）在销售现场进行街球互动表演或街舞滑板等表演，增强气氛，增大影响力。

（5）联络学校各个媒体，进行宣传报道。

方案四：突出销售主题，创造品牌文化“动感地带”成功塑造了年轻活力的品牌形象，因此可以借鉴其成功的例子，创造一个专属于自己的品牌文化，运用品牌的力量来促进销售，更重要的是创造消费意识。

实施方案：(1)可以联合“动感地带”或“up新势力”等校园知名品牌，从而塑造自身品牌文化。

同时依附他们的强大宣传力度和号召力将宣传做大做强。

(2)可以组织街球，滑板，街舞，摇滚乐队表演。

从而在学生心目中构造“青春，热情，活力”的文化映像。

(3)支持赞助学校文艺社团的活动（如南京财经大学“寒舞纪”街舞社，“轻舞飞扬”轮滑社，“金属公社”摇滚音乐社等。

(4)进行宣传活动，以我的学校为例，在校生超过2万人，如果投入4000块，就可以搞一个相当大的宣传活动，平均每个人的宣传费不足2毛钱，最重要的是这两万人都有购买的可能。

方案五：合适定价针对不同年龄段消费者的需求开发适合其使用的机型并合理定价，最终市场定价需要根据成本和市场调研确定。

在购买的笔记本价位的选择方面，选择的价位还是比较集中的。

在二十份调查问卷中有11人选择了4000-5000元的，有五人选择了5000-6000元的。

其他价位的所占比例则相当的，4000-6000元的消费者大概占总体的80%，可见在现在的市场上的笔记本电脑价位基本符合消费者的要求。

市场调查报告总结购买的着重点58%的同学表示，在购买的时候，最看重性价比。

作为大学生，学费和生活费都由父母支付，因此，在购买的时候经济实惠是最能吸引学生顾客群的。

而且还有人表示，现在科技更新的速度异常地快，想要永远走在科技的前沿是不可能的，而且学生使用笔记本电脑几乎就是学习和娱乐，几个专业的软件在学校的机房都可以运行，因此，一般配置的笔记本是完全可以满足的。

而这部分人所能接受的价格范围是4000到6000，他们认为此价格就可以提供一个很不错的配置。

另有17%的学生表示他们更在意配置，如显卡，显存，CPU等。

这部分同学使用笔记本玩“魔兽世界”等大型网络游戏，因此，好的配置可以让他们更流畅的行走于虚拟的乐土。

这部分学生的价格接受可以高达8000以上。

如此大的差距可以看出，学生顾客之中因使用用途的差别也应划分相应的针对市场。

还有35%的同学会偏向品牌信誉好的笔记本电脑。

在这部分同学看来好品牌就等同于好的性能好的售后服务。

他们会担心性价比过高的产品，因为这些笔记本很可能忽略了防水，反辐射或人性化设计等因素。

而且在宿舍相对拥挤和公共的场合，笔记本很容易遭受意外，这时，一个良好的售后服务就是一个很大的安慰。

品牌倾向根据调查结果分析，如下图：有59.7%的学生倾向于国产联想笔记本，其中有6%偏好thinkpad;有23.9%的学生倾向于欧美系笔记本电脑，如戴尔，IBM，苹果等；31.3%的学生偏向日系，因为细化日系笔记本的精致和美观；28.4的学生欣赏新兴的台系笔记本。

国产之所以较收欢迎的原因还是性价比较欧美系更高。

作为以前的硬件供给商，台系和大陆系笔记本电脑制造商一直在苦心研究技术并等待时机，扎实的技术和低调的作风，加之因为进口关税的原因，使二者又相对于欧美系和日系有更高的性价比，都为新兴的台系笔记本以及老牌大陆系笔记本赢得了光辉的市场前景。

赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。

以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。

并具备良好的防潮抗震能力。

2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。

第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。

卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。

开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。

信用证于装运日期后15天内有效。

2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。

3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。

2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。

3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。

4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。

5.由厂商出具的装箱清单一式两份。

6.由厂商出具的质量和数量保证书。

7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。

此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。

第十一条装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。

c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。

当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。

若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。

d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。

不允许转船。

b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。

货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。

若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。

第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。

自货到目的港起12个月为质量保证期。

第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。

商检验书乃索赔之依据。

按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。