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快消品行业中的常用英文(课堂PPT)
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பைடு நூலகம்
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RS:Road Show 路秀/路演 SOP:Standard operation Procedure 标准作业流程 非BOM:非生产性物料领用(不计入产品成本) Ca-Cb-Cc:C-store 士多店(一般小店/杂货店) MA:Major Account 主要客户 KA:Key Account 重要客户 G/T:General Trade 传统通路 OA:Office Automation 办公自动化 MAT:Moving annual totel 滚动累加(12个月滚动) YTD:Year to date 本年度累加 HACCP:Hazard Analysis and Critical Control 食品安全管理体系
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LOGO :标识 Slogan:标语 TG:端架 POP:Point Of Purchase 售点广告 MIT:Marketing Impact Team 生动化陈列 OBM:Object Behavior Marketing 情境式行销 CAM:Consumer Activation Merchandising 消费者刺激生动化 IMC: Integrated Marketing Communications 整合行销传播 P&L:Profit & Loss 损益 A&P:Advertisement Promotion 广告和促销
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STP具体就是市场细分、目标市场选择、产品定位对应英文的缩写。 市场细分(Segmentation) 、目标市场选择(Targeting)、定位( Positioning) USP理论 :Unique Selling Proposition strategy USP独特卖点,即独特的销售主张,找出产品独具的特点,然后以足够强大的 声音说出来,而且要不断地强调。 基本要点:向消费者或客户表达一个主张,必须让其明白,购买自己的产品可 以获得什么具体的利益;所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的 ,必须说出其独特之处,强调人无我有的唯一性;所强调的主张必须是强有力 的,必须集中在某一个点上,以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
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MS:Marketing Services 行销服务 PM:Product Manager 产品经理 TM:Trade Marketing 通路企划 MD:Merchandising Development 生动化拓展专员 KPI:Key Performance Indicator 关键绩效管理指标 DPI:Daily Performance Indicator 日常绩效管理指标 SP: Sales Promotion 销售促进 (SP=CP+TP) CP:Consumer Promotion 消费者促销 TP: Trade Promotion 通路促销(TP1/TP2/TP3) SKU:Stock keeping Unite 产品的最小单位 P.D.C.A.:Plan Do Check Action