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个人沟通流程分享
1保险观念的沟通 2保险市场的沟通 3沟通中国人寿这家公司 4告知我每天的工作流程 5讲解我是怎么赚到钱的
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增员话术
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2Hale Waihona Puke 20/4/592020/4/5
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增员的拒绝话术
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哪里去找准营销员？
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1大学毕业生 2家庭主妇 3打工族 4上班族 5销售人士 6中小企业
7专业技术人员
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我目前增的都是大学生，因为我自己也才刚刚踏 出学校，所以身边的好多同学也是在找工作，所 以就比较容易接触到很多迷茫着不知道做什么的 同学，这时候你为他们讲解一下今后工作的一个 方向，也许这时候你的一番话就为他指引了一个 方向，但我秉持着的原则是实话实说，不期满。 利用好公司分发的增员话术，了解大学生需要的 是什么，就能取得一个比较理想的沟通效果。
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想过增员后如何培养吗？
把人增进来后不是就结束了，相反才刚刚开始，责任心是每个主管必备的素 质，我们要像对待自己的事业一样的去栽培。在座的各位，你们有想过你要 把你的组员培训成什么样的吗？是把新人的培训都推给公司吗？你自己有一 套可供复制且行之有效的培训机制？是否有一套雏形的管理方案？是否把增 员作为工作的一部分且时时刻刻记着这个工作，了解身边的人最近的工作情 况，是否有要离职的或者在原单位工作的不顺心的伙伴？想做增员的，一定 要学会站在老板的角度去思考问题，你底下的组员就是你公司的架构，怎么 发展怎么壮大就是每天都要想，你设想的团队文化、培训制度、管理模式， 这些都可与你想被增员的对象交流，把一起创业的这种想法植入他的认知中。
增员分享
野狼 黄煌
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队伍发展的重要性 思考？ 1.为什么要做增员？ 2.你想做什么样的团队？
2020/4/5
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科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现 实的，有一个团队跟着自己一起成长，不仅能在 业务上减轻压力，而且也能让工作变得更加有趣。
思考过后再做增员，你首先要想好你要组建一支 什么样的团队，然后根据这个方向再去做针对性 的增员。我的想法是要组建一支年轻有活力、口 才好、肯吃苦、踏实做事的团队。我们野狼区部， 中心是要有狼的野性，敢打硬战敢较量，我的理 念是我要组建一支我的私人佣兵队伍，严格的团 队秩序，不拘一格的作战风格，既能个人独立作 战又能玩团队合作。