考勤、工作日志的检查、准客户的档案分析、拜访 量的公布等
晨会是活动管理的基础，营销员必须保证每天有一定 量的工作时间，这是最起码的职业要求和职业习惯
警示作用：成功属于勤奋的人、属于那些坚持拜访的 人。
晨会功能之培养干部 !!
晨会是一个优秀的营销主管锻炼和成长的土壤，是人才 的“孵化器”。
晨会给每个人提供在这个舞台上表演的机会！ 我们的自信心、表达能力和组织能力展业 能力、沟通能力、表达能力、激励能力和组
寿险公司的经营就是会议的经营
课程规划
一、学习目标： １、使学员了解晨会经营的意义和6种功能； ２、掌握晨会运作的7大要素、栏目设置和基本流程； ３、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能
力。 二、课程内容： １、晨会的目的和意义 ２、晨会的功能和作用 ３、晨会应达到的效果 ４、晨会的流程及运作要领 ５、总结
4、营销员在业务过程中遇见的一些问题需要及时解决， 这要求我们的教育训练经常化，而晨会正是这样一个 教育训练的课堂。
晨会功能之士气激励.
晨会是士气激励的广场，它是实战中营销员的 “啦啦队”，营造一个积极向上的晨会气氛能 使营销伙伴的士气倍增，勇敢面对各种拒绝。
分享快乐，快乐翻倍； 分担痛苦，痛苦减半
二、有士气：有士气就有人气，有 人气就有业绩。“霸”性十足，魅 力十足
晨会效果之四来.
成功的晨会应做到——四来：
大家都要来（真义） 大家一起来（运作） 大家喜欢来（内容） 大家带人来（效用）
晨会效果之六声
六声： 歌声、
掌声、 笑声、 激励声、 组织声、 业绩声
休息一下好吗？
单位的成功是晨会的成功，晨会的 成功是运作的成功，是对每个要素及流 程、要领把握的成功。
士气激励之有效激励:
1、成绩一定要公开，肯定，表扬 2、随时赞美，抓住机会立即开口，避免批评 3、要及时肯定和鼓励参与晨会流程的伙伴 4、察言观色，注意业务员的情绪变化 5、对待业务员遇见的困难、拒绝，先倾听
再出谋划策，必须是真诚帮助
送你一句话：鼓励要用显微镜，
批评要用近视镜
晨会功能之活动管理
完整的晨会不应仅仅局限于沟通和加油站，还包括基 础管理动作的落实和检查:
另一方面，也需要高质量的晨会来吸引更多的业务 伙伴。
从业务员来看，高出勤率是营销团队向心力和其本 身的工作习惯的体现。
晨会要素的运作要领
时间就是金钱，时间过长的晨会会影响业务员的工 作计划，过短则会令人觉得幸幸苦苦来参加晨会，就 是为了“点卯”。
晨会的严肃性和固定性，用制度指引行动、 以制度树立精神氛围、以制度提升管理效率、 以制度养成行为习惯．例如：晨会中考勤制度 的制定与实施。
晨会效果之四性
感性——晨会是营销伙伴的情绪“调节器”
让晨会上充满笑声、寓教于乐，是对业务员信心的 激励、身心的放松。
晨会中固定有感性的节目，如各种游 戏、竞赛、笑话等，显而易见，展业中所 遭遇的责难、烦闷、疲惫，将在这种轻松、 愉快的氛围中得到减轻甚至彻底消除。
织能力通过锻炼，会不断地增长。
晨会功能之职场文化.
晨会是一个人人置身其中、彼此运用、彼此分享的场 所。它拉近了营销员之间的距离，营销部中那种团结 与相互合作的情感很大一部分来自于晨会的培养。
主管一个基本的工作，就是组织好每天的晨会，让每 位营销伙伴能够积极参与到晨会中去，树立太平洋文 化的共同理念。
成功晨会
青岛分公司个险部 2019年3月
如果在日常工作中我们不能充分 发挥自己和团队的潜能，那一定是由 于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯 的缘故，以致于阻碍了我们获得更高 的成就。
导言.
一年之计在于春，一天之计在于晨
晨会是保险公司基本的管理制度,也是最重要 的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务, 是寿险营销专业化的基本前提
晨会目的
不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成 针的精神，锻造高素质的营销队伍，是团队文 化的摇篮。
晨会体现出的无穷魅力在于： 参加每天的晨会是对人生体验的积累，当
积累到一定程度时，营销人员就会理性地采取 行动，也就真正迈出了改变生活方式的第一步。
晨会功能
晨会能解决营销团队的哪些问题？
晨会功能
任何团队的成功都不是某一个人的成功，而是所有人的 成功。共成才能创造出单位的整体经营优势。
晨会效果
一个好的晨会，应达到如下效果：
四性：理性、感性、知性、霸性 六声：歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业 绩声 四来：大家都要来，大家一起来
大家喜欢来，大家带人来
晨会效果之四性
理性——没有规矩，不成方圆
晨会功能之共识—共行—共成
共同前行
共同成功
共识
共识.
1、认同行业 2、认同公司 3、认同营销事业 4、认同成功经验
共行与共成
晨会可以使大家形成一种共同的价值观，使所有人对着 同一个目标，同心协力，共同前进
晨会可以使每一个人都能取得不断的进步，由共识到共 （同）（前）行，由共（同）（前）行到共（同）成 （长）、成（功），晨会将凝聚起整个部门的团队精神。
晨会效果之四性.
知性——要提高晨会的吸引力
伙伴参加晨会的目的是要有所学、有所获。 因而，晨会的内容必须以知识性为主。要根据营 销员中存在的一些普遍问题，有计划地安排一系 列的讨论、讲座、训练等。
在知识的掌握上，营销人员应做到“内精外专”
晨会效果之四性
霸性——晨会要有气势
有“霸”气的晨会就是 一、权威性：寿险无定式，只要有利于营销就是对的
1、教育训练
2、士气激励
3、活动管理
六
4、培养干部
பைடு நூலகம்
5、建立职场文化
6、共识—共行—共成
晨会功能之教育训练
1、晨会是教育训练的课堂，是营销员的“加油站” 2、有针对性的教育和训练的方法和活动
如：各种各样的实战演练、 话术背诵、促成技巧、 展业体会等
晨会功能之教育训练
3、营销员销售能力的提高是一个永续的、分阶段的过 程，需要较长的时间和周期。
晨会的流程得以运作的关键在于晨 会的要素是否完善，晨会的要素是成功 晨会的基本条件。
晨会的要素有：
1、高出勤率 2、时间掌控得当 3、资料准备详实 4、内容有针对性 5、晨会主持得当 6、营销员的参与度 7、最终效果追踪
晨会要素的运作要领
“巧妇难为无米之炊”
一方面，较高的出勤率是晨会成功的根本，有人气 才会士气，有士气才会有业绩。