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茂
去
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川
三、售楼处的功能区功能实现
煎
悍
恒
售楼处的功能分区
轻
售楼处的装修要通过多种技术手段实现，合理使用声 派
光电技术，硬装实现功能区划的同时，利用装修 弯
手段变换，打破客户销售抗性，最终达到销售的 龙
目标；
酬
一 、 售 楼 处 的 主 题 与 原 则增
添
履
售楼处的主题
道
位重身贵 建筑和谐 做为本案建筑形式的一种浓缩 晰
表象。
莎
售楼处的原则
太
用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户 舆
，用行动感动客户，用产品逼定客户；
籽
互
彩
绵
贤
谆
毙
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歧
设施要求：洽谈椅、洽谈桌（每桌至少4人位不少于8 潭
桌）、软环境设施
锡
环境要求：轻松惬意的环境、能提高客户让渡价值， 淋
增强客户项目归属感
会
猜
檄
终
绒
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痈
三、售楼处的功能区功能实现
访
俗
栗
售楼处的功能分区
冷
4、办公及其他功能区
售执行；
蔚
设施要求：项目沙盘、项目特殊科技示范、背景音乐 押
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孩
三、售楼处的主要功能区功能实现
捌
暗
宅
售楼处的功能分区
毖
3、沟通洽谈区
悦
主要功能是进一步促进成交，舒缓客户紧张情绪，是 卒
客户处于放松，并进一步提升客户体验；
己
二 、 售 楼 处 的 功 能 划 分倒
儿
肉
售楼处的功能分区
廓
1、前台引导区
机
主要功能是接待功能，缓解客户情绪，甄别客户属性 恤
，为推售做铺垫；
份
设施要求：接待台（至少保证4人位）、座椅、资料架 喉
；
碍
环境要求：项目背景墙、区域三维沙盘，起到吸引客 庙
户关注作用；
吃
2、销讲展示区：
躇
主要功能是销售讲解，根据客户属性有的放矢进行销 菠
奠
办公区功能为各端口及部门的内部办公，销售团队办 溜
公区（不少于3间，每间配备不少于12组更衣柜） 涧
、甲方管理办公区（不少于2间）、现场财务室（ 依
1间）、会议室1间，其他区域为销售服务功能， 丛
如财务签约区、礼宾服务区等；
秉
设施要求：满足常规办公需求；
逊
环境要求：保持与售楼处整体包装风格一致；
邮
弟
韦
诺
缸
棱
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塌
歌
亦
兔
察
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一 、 售 楼 处 的 主 题 与 原 则挛
萄
椽
售楼处的位置
菩
正对面景物
现状
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非
太
江
光
日
富
蘑
舍
糊
雷
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鸽
樊
揪
彪
骂
不经意间改变一座城市
笑 侮
拎
口
坤
•大厂福泰花园项目
鲸
•售楼处功能布局思路
个
焕
瘟
陆
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目录
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继
台
售楼处的主题与原则
列
题
售楼处的功能划分
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售楼处的功能区功能实现
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售楼处案例
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一 、 售 楼 处 的 主 题 与 原 则兢
厦
了
陷 ‣ 售楼处作为项目的“精神堡垒”，在项目销售过程中位置十分重要，售楼处是
展示项目达成销售的核心功能区，因此售楼处的主题必须十分鲜明，紧扣项目 核心调性，
郝
另售楼处整体面积不能衬托项目的体量和形象，应通 俺
过装修手段，达到小面积大空间的效果，震撼来 叫
访者的目的！
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