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巡展、定展、夜展 时间 7月1-5 7月6-10 7月11-15 地点 南辛庄蔬菜批发 市场 黄屯金色嘉园 北城、西城、顺 达驾校、豪德 宣传形式 定展、发放单页 定展、发放单页 发放单页
7月1-5
新任城区政府广 场
定展、发放单页
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吉利汽车走进南辛庄批发市场
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北城、西城、顺达驾校
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黄屯金色嘉苑
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【现场布置】
相关要求
展厅入口拱门、拱门上挂活动横幅一条，铺设地毯、户外背景渲染气氛
活动区舞台、背景、海报、座椅、奖品
客户洽谈、休息区：洽谈桌椅、沙发
冷餐台4个（备饮品、水果）
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【活动实施】
步骤 内容 负责人
客户召集
由销售部销售顾问对现时的潜在客户按邀约话术进行电话 邀约、登记，确认，吸引潜在客户参加； 精美礼品60份；水果饮料若干
每位销售顾问必须邀约到店客户3批人，网络邀约客户10批人，二网邀约
客户15，邀约客户必须完成任务目标，多者不限。完不成任务将处罚。
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5、活动目的: 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内服务进行全面展 示。 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成
增强店内员工对团购现场抓单的能力
集体攻关前期遗留的意向客户
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促销活动时间安排
促销前15天 第一阶段
收集客户信息
促销前3天 第二阶段
甄选人员
促销日当天
促销后一周
第三阶段
现场团购第四阶段活来自再宣传巡展、夜展、 定展，收集客 户信息
活动准备： 人员筛选 店头团购准 备
活动执行： 热门车型团购 会
◆对特价车进行了大幅度的优惠，减轻了在库现车库存量的压力！ 此次活动再加上部分乡镇巡展，DM单页发放、网络宣传类似形式宣传，相信效果比普通发 布新闻及电视宣传好。毕竟在客户心里看到实物永远比在网络上，电视上，报纸上看到的真 实。
活动概述
1、活动主题: 北辰吉利 冰爽一夏 总经理签售会 2、活动时间:7月19日下午2：30 3、活动场地:济宁北辰4s店 4、活动对象: 潜在客户50批次
济宁北辰总经理签售会方案 总结
内部参阅 严禁外传
活动背景及目的 活动概述
活动流程 活动现场照片
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增值服务 效果及建议
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“北辰吉利 冰爽一夏” 总经理签售会
活动背景
◆ 本月处于销售淡季，销售不够理想，为提高销售量，开展7月吉利全系大型团购会活动，增 加订单。 ◆车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲任务量的方法 ，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消
费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场
见效快，效果好。 ◆以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力的促进销售， 主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时，也大大避免了传统推广方
式的高额投入，同时也增加了举办方的企业亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑。
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新任城区政府广场
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活动报名方式：
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活动环节介绍
环节一：预热与召集 1. 通过巡展、定展、夜展收集客户信息 2. 通过刊登网络软文，实现活动召集
3. 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热
4. Qq群、微信、论坛激发客户潜在购买。
环节二：甄选参与人员
汇总线上和线下意向客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客 户邀约参与团购会。
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吉利汽车百万让利 hold住你 厂家直销会
【促销活动内容】
来店有礼、大 抽奖 演出歌舞、互 动问题、吃西 瓜赢优惠、模 特 凡当日来店参加活动的客户即可获赠价值佰元礼品一份。订车客户参 加抽奖活动。
激情歌舞、活动环节、吃西瓜比赛赢取优惠现金奖励
团购优惠政策 公布、签单
冷餐会
提供冷饮、水果供来店客户享用
活动 前两天 活动 前一天 当日 9:00前 9:30 10：30 11：50 19
后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得
完整的促销活动需要3周时间、前期主要任务就是通过各种渠道收集客户 信息。
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活动前期宣传： A 到市中心，各县城，部分乡镇进行巡展。 要求： 1、巡展范围：重点人密区域、钢材市场、菜场、小饭店、食品加工产业等。 2、巡展针对人群：小本经营者、小型饭店经营者等相对吉利汽车市场需求者 3、巡展方式：到菜市场、钢材市场等人群集中地段找个位置停顿，发放传单宣 传。 B 网络宣传 通过网络媒体网上车市、汽车之家、易车网、点评网对此次团购进行相应广告 位的广告宣传。 C 报业、电台宣传 A：要买车就得趁便宜 B：那啥时候便宜？ A：当然是团购会啊！吉利汽车大型团购会7月19日即将席卷而来，快抓住团购 风暴的小手，擦肩而过天空只会飘过一个字：亏啊！ A 、B、团购报名热线：3150002，赶快预约吧！！！ D、短信宣传： 针对老客户的转介宣传，发短信3000条
赵松
礼品、饮料、 水果、购置 冷餐台、活 动区布置 物料设计制 作及现场布 置
赵松、何震 赵松、何震
70把座椅、4条桌子
彩门、主题看板、横幅、舞台、背景
何震
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吉利汽车2011年首届团购节总结报告
【活动总体流程】
时间 活动前期 活动内容 巡展、夜展、单页发放、 网络、媒体宣传 负责人 何震、 赵松 协同人 执行要点 销售部全员出动收 集客户信息、进行 前期预热宣传。 充分利用团购优惠 政策，促进积累的 潜在客户成交。确 认参加的客户数量 按活动要求 检查确认一切正常 招待茶水、冷饮， 水果、赏车、销售 顾问推介 销售顾问接待客户 销售顾问接待客户
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环节三：现场团购 1.销售顾问全方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。
2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高 至感性层面。
3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。
环节四：团购后宣传
1. 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的 方式影响潜在客户的购买。 2. 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升 车型与专营店的美誉度。