50%
75%
100%
企业数目百分比
大小所表现的不平衡程度。
3、赫芬达尔指数（Herfindahl index)
H n ( X i )2
i1 T
各企业有关数值 市场总规模
1 完全竞争市场，H值趋于0；完全垄断市场，H值等于1；如果所有企业规模相同，H值等于 n
3、有关法律法规
（1）产业政策 （2）产业发展规划 （3）市场准入规定 （4）知识产权保护 （5）海关有关规定 （6）其他规定
理人员）；
③具有一定的社会影
响，
承担不可或缺的社会
扩
成
经济功能；
张
熟
④有专门化的生产技
期
期
术装备和技术经济特
点
思考题：结合产业成长周期 的特点，分析在产业成长的 各个阶段，哪些阶段适合举 办展览会？
特点：①生产能力大量过剩，开工严重不足， 产品老化，产量负增长，产品供过于求； ②利润率下降，严重亏损，财务状况恶化； ③退出现象大量发生； ④重要产业或者大面积的产业衰退可能引起经 济波动； ⑤产业的衰退可能出现“复兴”或“中兴”， 但是最终逃不出衰落的命运； ⑥产业的衰退期延续时间最长。
认证：
汽车业：支持发展自主品牌 主要措施：从2009年1月20日至12月31日，对1.6升及以下排量乘用车减按 5%征收车辆购置税。支持大型汽车企业集团进行兼并重组，使大型车企从目前 的14家减少到10家以内。今后3年中央安排100亿元专项资金，重点支持企业技 术创新、技术改造和新能源汽车及零部件发展。支持汽车生产企业发展自主品 牌。
会展服务、客户管理和后勤 等方面的一般原理和具体方法
第一章 会展立项策划
一、市场信息的收集 二、展览题材的选定 三、展会项目立项策划 四、展会立项策划书
一、市场信息的收集
1、产业信息 2、市场信息 3、有关法律法规 4、相关展会信息 5、获取信息的方法
1、产业信息
（1） 产业性质
产业成长周期
增速
特点：①强盛；成熟产业规模空前， 地位显赫，人气旺盛，产品的普及 程度高； ②生产能力接近饱和状态，市场需 求饱和，供求矛盾不大，买方市场 出现。 ③成为支柱产业，其生产要素、产 值及利税份额在国民经济中占有较 大比重。
特点：
形
衰
①具备一定的规模； ②有专门化的从业人 员（设计、技术、管
成 期
退 期
十大产业振兴规划大盘点
1月14日，钢铁和汽车产业振兴规划获国务院常务会议通过；2月4日，纺 织工业和装备制造业调整振兴规划也获原则通过；2月11日，国务院审议 并原则通过了船舶工业调整振兴规划；2月18日，国务院常务会议审议并 通过了电子信息产业振兴规划；2月19日，轻工业和石化产业振兴规划获 得通过；昨日，有色金属和物流业振兴规划也获通过。至此，十大产业调 整和振兴规划全部出齐，其实施时间将从2009年至2011年。可以预见，3 年的实施将使上市公司中各龙头企业迎来更大的发展机遇。
第七章：招商策划与展会宣传推广
第八章：展会服务与现场管理方案 第九章：会展客户关系管理计划
第十章：会展时间管理方案 第十一章：会展危机管理计划 第十二章：会展组合营销与展后总结
如何进行会展立项和 如何进行会展项目可行性分析
从理论和实务上讲述 如何具体策划筹备一个会展项目
会展招展、招商和宣传推广 的一般原理和方法
累 100% 积 百 分 比 75%
50%
曲线（洛伦茨曲线）越凸向 右下角（多数企业所占份额 越少），市场集中度越高
基尼系数=
洛 伦 茨 曲 线 与 对 角 线 围 成 的 面 积 对 角 线 以 下 三 角 形 的 面 积
25%
思考题：基尼系数通常是经济学家用
来表示收入不平等程度的量，其值的
25%
Source: /09/0226/04/5326D28B00252G50.html
钢铁业：加快淘汰落后产能 主要措施：实施适度灵活的出口税收政策，调整进出口税率，提高部分 高端产品的出口退税率，稳定国际市场份额；加大淘汰落后产能力度；发挥 大集团的带动作用，推进企业联合重组，培育具有国际竞争力的大型和特大 型钢铁集团。 主要影响：政策虽然无法改变目前钢铁行业面临的内外需下降的状态， 但是淘汰落后产能和联合重组将会给行业周期性下滑的延缓起到一定的积极 作用。从长期来看，大型优势钢企将成为钢铁行业的绝对龙头。
市场结构的衡量
1、行业集中率（concentration ratio）
行业有关数据（销售额、增 加值、职工人数、资产额等）
C Rn
n
i1 全部
i1
Xi Xi
行业中前几位企业所占市 场份额或产值的比例占全 行业产值或市场份额的比 例，比例值越大，行业集 中度越高。
2、洛伦茨曲线（Lorenz Curve)与基尼系数(Gini Coefficient)
（4）厂商数量—展会潜在的参展商和专业观众数量 （5）产品销售方式
① 看样成交vs.看图纸成交 ② 销售渠道模式及其成熟度 ③ 季节性
（6)技术含量---展览会场地选择（展览馆室内高度、场地承重、展馆进 出口通道）
（7）行业发展趋势、行业热门话题、行业亮点
2、市场信息
（1）市场规模 （2）市场竞争态势 （3）经销商数量和分布情况 （4）行业协会状况 （5）市场发展趋势 （6）相关产业状况
特点：①经历了一个充实和完善的过程；
时间
②产业选择的过程，符合市场的需要，合乎扩张条件的产业会在这一阶段走向成熟；
③有大批企业转产加入该行业，投资者大量进入，投资流动频繁，促进产业规模的扩张。
量度：①产出增长率；②产业的产值在国民经济中的相对比重和地位变化；③产业资产总规模和劳动力就业人数的变化及就业选择情况；
④产业的主要产品在国民消费总支出中的相对变化率。
（2）产业规模---现有的和未来的
① 产业的生产总值和销售总额----为预测展会的规模提供依据 ② 进出口总额 ③ 从业人员数量-----为展会专业观众数量提供预测基础
（3）产业分布状况
① 产品的主要生产区域 ② 产品的主要销售区域
③ 各生产和销售区域的种类、特色、档次
会展策划与管理教材(PPT 195页)
I 举办会展 所必要的
前期 准备工作
II 举办会展 的具体
筹备工作
III 举办会展 的招展和 招商工作
IV举办会展 的会务和 管理工作
内容结构
第一章：会展Байду номын сангаас项策划
第二章：会展项目可行性分析 第三章：会展品牌形象策划 第四章：会展实施方案策划 第五章：会展相关活动策划 第六章：招展策划与展位营销