北京中释泓达文化传媒有限公司录目一、执行总结二、公司概述、企业的文化2.1、公司的组织结构2.2、管理人员及职责2.3三、产品与服务3.1 、服务特色、服务优势3.2、品牌的服务3.3四、市场分析、市场现状分析4.1、市场定位4.2北京中释泓达文化传媒有限公司、目标市场定位1、目标消费群定位2、市场优势4.3五、市场营销、营销策略5.1、营销手段5.2、目标人群5.35.4 、价格定位六、人力资源管理、教师的招聘6.1、对内部工作人员的管理6.2、对学生的管理6.3北京中释泓达文化传媒有限公司执行总结第一部分素质教育，将是二十一世纪家长们最关心的学生教育，随着两会的召开和教育越来越文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，在经济全球化的发展浪潮中，以素质教育为主题创办一家借着这股培训风，受到国内外各界人士的广泛关注。

连锁培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。

但社会上为很多家长想对孩子进行课程之外的学习，我们经过系统的调查发现，因此，对学生文化课学习也有一定影响。

收费较高、其提供的场所质量参差不齐、我们在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为基础，在学校校园内或学校附近设立培训点。

企业简介．公司名称：北京中释泓达文化传媒有限公司1 ．公司地址：2．经营业务：艺术类培训机构，组织文化艺术交流活动等3万元60．注册资金：4公司目标：创建明星企业，打造教育品牌。

5.企业的消费人群为：以所有九年义务教育阶段在校学生和高中参加艺考6.的学生为主，有艺术学习兴趣的其他人群。

企业发展规划创办公司第一年，建立十个艺考和少儿培训点。

三年内，公司将根据计划建巩固在山东和河南两个艺考大省建立艺考培训部。

三到五年，立六十个培训点，提升培训点质量，提升效益。

五年后，逐步向周边各省推广，并根据国家艺考政策，决定是否推广艺考培训。

为更好的把控培训质量，提升服务水平，在各个培训点建立之初，根据当地因此，并提升公司档次。

以此吸引更过学生学习，做到定额择优，目标人群情况，之后建立的每人次，500第一年培训人数为在公司建立初期，计划十个培训点，个培训点第一年或前两次招生同样实施定额择优方式，之后根据培训点自身情况，调整招生名额和培训价格。

北京中释泓达文化传媒有限公司市场进入优势迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高、1优秀的教师团队、2有足够的消费群、3与学校呈相辅相成的教学方案、45 优秀的营销策划方案和企业管理制度、“文化沙漠”被两会关注，青少年素质教学成为经济快速发展两会的召开，、6后的社会短板。

营销策略。

在人们对我们的教学质量还不是很了解前，“要想效益高，还得宣传好”所以我们才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，做好第一步的宣传后，在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起艺术推广热潮。

例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将借助各地和学校宣传前期，现有艺术团体进行宣传，精准命中目标客户。

中期，我们将以各大学府及媒即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，体平台的名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地后期，并将这以后每两年举办一次，其他教育培训机构派代表来河南进行一个交流会，公司指派两名经另外还将举行一年的游学活动，个活动的品质与规模逐渐扩大。

分时间段在河南省然后向国内各比较有名的教育培训机理和两名专业老师一起，，互相交流，互相学习。

构“发起挑战”竞争分析但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力虽然现在的培训机构很多。

正是这样的现状给了我们更大的发展空间。

艺术教育行业领将自身壮大，相反，北京中释泓达文化传媒有限公司头羊“艺先锋”总部在北京，并且专注于做艺术考学教育，对青少年素质教育的考官等任教，虽然聘用了各大艺术高校教授、并且艺考培训收费高昂，影响很少，的但针对人群为少数家庭富庶的学生，更多的对艺术有梦想的学生对“艺先锋”其河南省内专注于艺术教育的品牌很多都是地区性的培训机构，学费望而却步。

本身竞争力和影响力都有限；而一些地区的“老牌”教育机构，很多缺乏创新，由导致影响力止于一定范围内；经历十年教材不进行更新，也不注重师资培训，“嘉言妙语”等个别在河南省有一定影河南省电视台员工等创办的“快乐语言”一般会收取高额的加盟在对各个地方进行培训点设定时，响力的艺术培训机构，而且，对于师资培训也不够专业，多数以原有的老师进行简单的授课模式培费，学校只需要提供培训场地和辅助招收学我们公司在与各个学校进行合作时，训。

做到不论是省教室设计装修和培训方案等由我公司按照公司标准进行布置，生，授课师资由公司培训后县甚至乡镇都得到统一的培训标准，会城市还是地级市、确并进行定期和不定期培训以及各个培训点教学质量研讨，到各个培训点授课，保各个培训点师资时刻处于充电状态，学生能接受到最先进的教学。

河北保定市在艺术教育和艺第一年设定目标地为河北省保定市，河北地区，我们借鉴河南和北京的艺术教育模整体艺术教育不发达，考教育方面略有空缺，通过以点带面的方式打模式进入河北保定地区，式以及我们制定的“课本课程”举办设立培训点后，我们将通通过与学校和教育部门合作的方式，开河北市场。

艺术节等活动，推动艺术教育在保定市的发展。

相对来说他们的艺术类教育尤作为既定目标相对较南的一个省份，安徽省，在安徽省以语言艺术类教育所以，其是语言方面的艺术教育相对不如河南地区，影视表演的艺考为出发点，与各学校进行合作，推广少儿语言艺术和播音主持、培训，将会有更加显著的效果。

导致学生在艺术很多艺术培训机构与学校完全脱节，在一般的培训机构中，我们以与学校合作的方式甚至相互影响。

学习和文化课学习之间难以相互转换，教材以本有教培训老师也要充分了解所在培训点的学校的教学情况，开设课程，引导学充分配合配合学校教学，材大纲为主，根据各教学点使用课本进行修改，生达到艺术课程和文化课课程学习同时进步。

北京中释泓达文化传媒有限公司人力资源管理我们招聘和培养优秀的大学生成为我们的主要教学师资力在公司成立初期，通过老艺术家并聘请有多年教学经验和实践经验的老艺术家作为教学指导，量，大学生也会将对大学生的培养，使大学生成为可以独立教学的主力师资，同时，在艺术这样，在大学中获得的优秀的艺术气质和优秀的艺术氛围带入到教学中，充使整个教学团队充满生机，的传承和现代流行元素会融合到整个教学团队中，满活力。

人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优在策划方案中，完备的员工福有效的员工奖励机制，势。

里面包含了高质量的教职工选拔体系，从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员高效的课程安排。

利制度和合理、的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

采购管理我将根据合作学校给予的办学条件，采购适合各培训点的教学设备，采购，也要适应要求设备既要能在课堂上作为教具，们采购设备的定位是中高端设备，室内演出和室外演出。

根据这些要求，我们制定以下计划：绘画、壁纸、壁3D教室装潢，根据主要目标学员年龄进行制定，以、1画、地板为主进行墙壁地板装饰，用落地窗帘为主，消音棉为辅进行教室回音消除。

主要教学设备（投影仪、摄像机）统一定制。

、2 根据教室环境，确定使用轻便设备和固定设备。

、34 所有设备进行登记，统一管理，合理利用。

、投资与回报只有软性设备回报高，基本不存在大范围投资，此项目的运行思路投资小，类投资，收入的话，开班即可见效。

我们的社会效应国家政策和社会环境学生作为当代社会关注的焦点，带动社会文化氛围。

1.北京中释泓达文化传媒有限公司由公司或学校组织进学生在进行艺术学习后，对学生的艺术发展都有很大关注，行展示演出，能促进当地文化氛围的形成。

我们的师资力量首选为当代大学生，有助于解决一部分大学生就业问题。

．2因为这些人，有着年轻人独有朝气和活力，并且学习能力强，经过培训，可以很大学独有的优秀的校园氛围会被大学经过大学的学习，快适应我们的教学方式。

生带入培训教学中，对学生学习产生良好的促进作用。

有助于教育和谐。

3.因为我们的本公司以性价比高的教学培训为主打力量，师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，艺术中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到教育就不再是富人的专有权利，我们的学习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。

公司概述第二部分企业的文化2.1企业使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高理想公司精神：自强、拼搏、发展、共赢成就您的梦想服务理念：用我质量与真诚经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌计划与执行分开，提高工作效率，有效地发挥各工作人员的专长，管理理念：各部门职能明显划分，不受外部环境影响公司的组织结构2.2全体合作伙伴均为公司的股内部实行直线职能的组织结构，公司成立初期，其余各人依据自己的专业特长就执行董事任命总经理，东，推荐人为执行董事，职于各部门。

公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

北京中释泓达文化传媒有限公司管理人员及职责2.3董事长：、董事长作为公司决策人，负责召集和主持董事会会议。

1、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。

代表公司签署2对公司事务行使特别裁决特大自然灾害等紧急情况下，有关文件。

在发生战争、权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。

3总经理：、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；1、组织实施公司年度经营计划和投资方案；2、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；3、制定公司的具体规章；4、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；5 、公司章程和董事会授予的其他职权。

6、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，7平衡协调各部门之间的关系。

首席战略顾问：、负责公司总体的市场分析及调配，决定公司的营销策略和措施，并对营销1工作进行评估和监控。

、对公司各项运营进行指导与调配，对公司战略发展方向的把控。

2人力资源部及培训部经理：考核、奖惩等事务。

、负责对公司人员的聘用、培训、1、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的2人力；负责劳动合同的签订与解除；、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。

3北京中释泓达文化传媒有限公司产品与服务第三部分艺术教育，是一种提高个人素质、修养的教育，开设少儿口才、表演、配音艺术、少儿主持、播音与主持艺术、美术、舞蹈、乐器等课程。

各科教材充分结合学校课本内容，发挥课堂延伸和提高作用。