我是学经济管理的市场营销专业主要课程有《管理学概论》《市场营销理论》《西方经济学》《营销策划》《国际贸易理论与实务》《金融学》《经济学概论》等等另外涉及很多如商务礼仪、消费心理学、服务营销什么的就不说了我只是讲一下我们这个市场营销专业毕业后要做什么?
按课程来讲我们是要做管理的从宏观上讲整个市场的规律整个团队的绩效整个销售方案的制定整个公司的制度都与我们密不可分可是一个刚毕业的学生没有接触过真正的企业真正的市场有谁会把企业交给这么一个愣头青去管理呢肯定不会所以我们学的东西在我们进入社会的前期基本等于没用你依然得去跑业务依然得在卖场里为一台两台的机器斤斤计较你依然每天为了50块工资奔波而你胸中的那些沟壑只能憋在里面每天听着一些所谓的讲师培训一些所谓的成功人士教训一些老员工的冷嘲热讽。

为什么我们知道这么多的知识这么多的理论为什么还要去被这些不如我们的人教训答案很明显因为社会需要实践需要脚踏实地需要切实的理论而不是别人总结的理论。

我认为做营销的必须先做推广什么是推广推广说的好听就是把信息传达给客户把产品宣传出去说难听了就是发传单贴海报挂条幅做小区搞促销。

什么是营销营销就是站在产品的角度上把产品的特点卖点总结出来把产品的进货渠道出货渠道周转渠道维护渠道总结出来在宏观上掌握产品和市场。

如果你很厉害硕士博士论文发表在国际知名杂志上。

让你去做一个产品的营销方案你能做到什么程度答案是全国范围的很好很漂亮省范围的还可以地级市范围的凑合普通县级市乃至乡镇的营销一塌糊涂。

为设么因为你没有推广没有了解真正的渠道精细到每一个顾客的渠道。

推广工作是营销的一部分做推广首先要在基层让购买者直观的感受到你的产品然后效果立竿见影在中小范围内影响很深远比如会展营销就是一种很好的推广方式。

当你把推广做好了你就像抓住了剑柄一样才能自如的掌握营销这把利剑。

产品的基本属性就是为客户提供价值营销方案就是抓住价值来进行策划推广人员不是简单的去执行方案而是把价值进一步提炼附加价值让价值体现突出。

例如我们有一款笔记本电脑拥有大容量电池低功耗处理器强大的处理性能小巧的机身坚实美观的外壳多种多样的外接功能那么我们的营销人员产品经理就会做出这样一个方案XXX电脑低功耗强劲性能超长待机等等然后附加一个精美的海报宣传样机图发下去制作。

而推广人员呢你不能这样拿了就做你要提炼升华这款机器适合发烧友适合高端商务人士不适合学生人群工薪阶层因此推广地点时间都要针对行的去执行这样才能节省人力资源和市场资源。

总之每一个市场营销方案背后如果缺少了推广人员的参与就是没有踏在地上的方案落地会震动会有偏差做推广很重要比你我想的都重要。

起步推广是必须起飞推广是大助力飞行中推广是副发动机滑行时推广是滑轮减缓夕阳产品的落地冲击做市场先做推广再做营销围绕产品来做。

希望各个推广人员都能认真去了解自己所做的事情有多大的意义虽然目前我们没有营销人员的高薪每天还要跑来跑去但这些都是财富只要坚持总有一天我们会发挥自己的实力的。

一个市场营销班学生的自白。