新产品开发计划一.模仿式新产品开发策略。

模仿式新产品开发策略就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。

这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并得以畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。

所以，又称为竞争性模仿，即有竞争，又有模仿。

竞争性模仿强调不抢咬第一口，不刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中有创新。

企业采取竞争性模仿策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉，顺利进入市场。

更重要的是，它通过对市场领先者开发的创新产品提出许多建设性的改进，有可能后来者居上。

采用模仿式新产品开发策略，须注意以下问题：竞争性模仿常常需要综合利用正向思维与反向思维，对市场上的新产品进行全面、系统、深入的科学分析和研究，即从正面考察其独特的优点，能否在此基础上锦上添花，又要从反面分析其有哪些不足，从而可以做哪些改进和创新。

竞争性模仿要求企业必须具有快速反应机制。

不能失去尾随创新的机会。

我们的产品是汽车的零配件之一，我们就紧随汽车的发展而发展，以全面系统开发每个汽车品牌畅销系列的蒸发器，冷凝器，水箱，以及相应的管道等汽车空调配件。

对汽车蒸发器，冷凝器，水箱，以及相应的管道等配件同时开发，加快产品工艺，生产工艺的开发。

二、新产品开发的程序1.确定新产品开发的地区，收集新产品。

①.自动收集：收集每个地区各大品牌系列汽车信息。

首先确定开发的市场，划分市场区域（如国内市场划分为：华南地区，华中地区，华北地区，东北地区等。

国外市场划分为：欧美市场，亚州，非州等），在销售部落实到个人对所在地区各大品牌系列汽车信息收集（如广州地区东风日产系列，丰田系列，本田系列），主要是网上收集某个时间段内（如05-10年）该地区汽车生产商上市的汽车车型，收集该车型的上市时间，汽车参数，市场价，销量及相片。

对收集的信息以品牌，上市时间分类存档。

这样可以知道我们要开发新产品的目标，做得心中有数。

②被动收集：根据销售商的反映咨询或所在区域的客户提供的样板给予存档收集。

2.对收集的样板或车型构思筛选对收集的样板或车型根据上述收集的信息及从各方面获得的构思进行筛选，优选出好的构思进一步开发。

筛选时要考虑到该产品的发展前景，避免误用和误舍。

由经销商，市场调查员，销售部，设计部根据产品的市场需求共同商讨确定是否开发，并确定开发时间。

对确定开发的产品有内外部监督开发进度。

（可以参照每年汽车销量排行榜筛选）3.商业分析对确定开发的新产品根据收集信息从技术、经济、社会等方面进行全面的调查研究新产品开发的价值，设想好新产品开发方案和可行性分析，最终得出发新产品的决策。

确定新产品的样品是否根据原装网开发。

4.根据开发决策方案寻找样品根据开发决策方案寻找样品，主要有：①落实到对所在地区各大品牌系列汽车信息收集负责人协助采购部通过网上购买样板，委托该地区的代理商购买，市场调查员到汽配城购买，再则委托门市购买等方法寻找样板。

（对按时完成寻找样板的给予奖励）②对客户提供的样板，根据客户提供的样板开发。

4.产品设计经过商业分析得出发新产品的决策方案，根据寻找的样板由设计部确定新产品的生产方案并绘画出确认图就进入了生产阶段。

这一阶段通常消耗大量的人力、物力，需要大量的投资。

5.对新产品的估价由市场调查员，经销商，销售部，设计部根据产品的市场需求、发展前景、开发成本、生产成本、以及收集其他厂家价格对比等信息对新产品估价获取可观利润。

6.市场试销根据市场调查员调查的信息，销售人员周期性的给客户介绍我们的新产品，提供新产品资料，以及通过参展方式，门市档口成列新产品方式，网站更新摆放方式等宣传推广我们的新产品，开阔市场，挖掘潜在客户。

这一阶段的目的是了解消费者和经销商对处理、使用和再购买该实际产品该做出何种反应，验证对新产品的价格评估，同时对新产品工艺的反馈，以及市场容量。

通过市场试销能够得到有价值的信息，如购买者、经销商、营销方案的有效性、市场潜量和其他事项等。

7.正式销售在这一阶段，营销者应确定好新产品的生产规模，制定合理的营销策略。

确定新产品的引入时机、投放区域和目标市场，以便顺利地打入市场，挖掘潜在客户，扩大销售。

三、保障新产品开发成功的措施新产品开发的风险是很大的，高层经理可能会对市场调研已做出了否定的报告不管不顾，强力推行他钟爱的产品构思;构思可能是好的，但是对市场规模估计过高;实际产品可能并没有达到设计要求;产品在市场上定位可能错误，没有开展有效的广告活动，或对产品定价过高，也可能产品的开发成本高于预计成本，或者竞争对手的激烈反击强于事先估计。

在开发新产品时一定要做到以下几个方面：首先，组建一个市场开发部，必须进行细致、周密的市场调查，考查清市场对此新产品的需求，使该产品上市时能够被投入事先界定好的目标市场。

组织市场调查人员，从设计部，销售部，门市派出市场调查员每个月2-4出外出市场调查、拜访客户、网上搜集等收集信息。

市场调查员收集样板，其它厂家的图册，单价表，新工艺，其它生产厂家产品市场占有率以及其它生产厂家规模、营销策略、发展动向等信息。

收集汽车生产商的汽车空调配件供应商信息，这样我们可以通过人脉关系第一时间获取新产品开发资料。

其次，开发时需要有安全、可靠的组织保证。

可以把新产品开发工作交给它们的产业经理，新产品开发部专门负责有关新产品开发的各项事宜，再通过销售总监监督、审核新产品的开发。

四、缩短新产品开发周期的途径不断开发新产品是形成竞争优势的一个主要因素。

如何缩短新产品开发周期，是成功推出新产品的关键。

1.有效的领导在日本企业，开发新产品小组的负责人，具有很大的权力，他是领导者，而不是一般协调人。

小组负责人的位置是一个受人羡慕的职位，容易得到进一步提升。

相反，在美国企业，小组负责人没有实权，他的工作只是协调。

他要说服来自不同职能部门的小组成员共同工作，这使得他在一个个问题面前束手无策。

（确定设计部为新产品开发负责人，专门负责有关新产品开发的各项事宜。

）2.通力合作在日本企业，为了开发新产品，由项目负责人组织一个小组，小组一直工作到新产品开发完成。

小组成员来自不同的职能部门，包括市场评估、生产计划、设计、工艺、生产管道各部门的人员。

尽管小组成员保持与各自的职能部门的联系，但他们的工作完全在项目负责人的控制之下，工作业绩同样是由项目负责人考核，项目负责人还可决定小组成员今后能否参加新项目的工作。

（确定设计部为新产品开发项目负责人，市场调查员，销售部，采购部极力配合。

）3.相互沟通西方企业在开发新产品时总是到最后才决定一些重大的决策问题。

因为小组成员回避矛盾，加上工作是从一个部门到另一个部门序贯地进行，使成员之间沟通非常困难。

相反，实行精益生产的日本企业，从一开始就将所有小组成员召集到一起，发誓要对项目负责。

大家互相沟通，将一些重大问题一开始就定下来。

虽然随着项目的进行，某些部门(如市场评估和产品计划)的人不必继续参加小组活动，但由于重大问题一开始就决定了，项目也能较顺利地进行。

（在确定新产品开发方案时，由由经销商，销售部，设计部，市场调查人员，采购部互相沟通）4.同步开发将各部门人员放到一起可使许多行动同步地进行，从而大大缩短开发周期。

在开发新产品过程中，夹具，模具设计和模具加工周期很长，为了加快开发速度，对于我们不能自主生产的配件，模具发外设计购买。

当设计最终完成时，配件，夹具，模具就准备好。

在大量生产方式下，一般是序贯地进行各项工作，这样的话等我们设计好了产品我们的配件，夹具，模具也设计好，时间缩短了一半。

五、附上07-09年汽车销量排行榜2007年度轿车全年汽车销量排行榜微、小型轿车销量榜紧凑型轿车车销量榜中级轿车销量榜中高级轿车销量榜2008年154款汽车销量排行榜排名车型 2008年销量（辆） 2007年销量（辆）同比增长（%）1 一汽大众捷达 202303 201131 0.62 上海大众桑塔纳 197934 203134 -2.63 上海通用凯越 175417 196742 -10.84 广州本田雅阁 170517 118024 44.55 一汽丰田卡罗拉 165271 65844 151.06 广州丰田凯美瑞 153532 170294 -9.87 东风骐达/颐达 137193 123310 11.38 比亚迪F3/F3R 136782 98476 38.99 奇瑞QQ 133398 130186 2.510 天津一汽夏利 120969 132544 -8.711 北京伊兰特 115719 120333 -3.812 长安福克斯 112552 124991 -10.013 上海通用乐风 107336 87031 23.314 上海帕萨特 100902 120432 -16.215 奥迪A6L 86084 75172 14.516 海马福美来 85427 114009 -25.117 东风本田思域 83406 81323 2.618 吉利自由舰 81076 79844 1.519 东风本田CR-V 80607 45686 76.420 北京现代悦动 79016 0 ----------------------------------------------------------21 一汽大众速腾 75456 74345 1.522 上海大众Polo 74491 90432 -17.623 东风起亚赛拉图 74352 62786 18.424 东风日产骊威 69992 41341 69.325 一汽马自达6 69794 53994 29.326 东风标致307 60376 63661 -5.227 上海大众明锐 59499 31802 87.128 奇瑞A5 59484 69306 -14.229 一汽大众宝来 59169 58613 0.930 东风日产天籁 58372 37803 54.431 广州本田思迪 56955 68129 -16.432 长城哈弗 56669 58452 -3.133 吉利金刚 56300 45438 23.934 神龙爱丽舍 55205 31449 75.535 天津威乐/威志 54580 45759 19.336 东风日产轩逸 53228 0 -37 上海通用君越 52719 71500 -26.338 一汽大众迈腾 52506 27235 92.839 中华骏捷 52307 82312 -36.540 一汽丰田花冠 52247 63999 -18.4 ---------------------------------------------------------41 奇瑞新旗云 52123 93415 -44.242 昌河铃木北斗星 50895 43151 17.943 奇瑞瑞虎 50157 31377 59.944 一汽奔腾 50018 23279 114.945 广州本田飞度 49886 63319 -21.246 众泰2008 48619 31377 55.047 长安铃木羚羊 47291 39337 20.248 一汽丰田锐志 46953 46299 1.449 一汽丰田皇冠 45427 53111 -14.550 上海大众朗逸 44392 0 -51 上海雪佛兰景程 43149 41702 3.552 上海雪佛兰乐驰 40797 32510 25.553 北京现代途胜 40514 44729 -9.454 长安福特蒙迪欧 39621 44912 -11.855 长安奔奔 39036 48587 -19.756 长安铃木天语 38886 21379 81.957 一汽丰田威驰 36865 39395 -6.458 江淮瑞风 36304 40006 -9.359 上海别克GL8 36252 42494 -14.760 东风起亚狮跑 32500 5713 468.9 ---------------------------------------------------------61 哈飞路宝 30224 31778 -4.962 吉利远景 30195 17923 68.563 东风起亚锐欧 29898 18503 61.664 长安马自达3 29225 35844 -18.565 广州本田奥德赛 28872 45827 -37.066 奇瑞A1 28481 11356 150.867 北京现代雅绅特 24401 26665 -8.568 东风日产逍客 23772 0 -69 比亚迪F0 23677 0 -70 东风风行 22010 20088 9.671 长安铃木奥拓 21618 31930 -32.372 宝马5系 21188 17647 20.173 奥迪A4 19728 19733 0.074 广州丰田雅力士 18868 0 -75 中华尊驰 18741 32588 -42.576 长丰猎豹 17693 16156 9.577 北京现代索纳塔 17265 25528 -32.478 力帆520 16402 40220 -59.279 长安铃木雨燕 16328 15584 4.880 东南三菱蓝瑟 15636 24665 -36.6----------------------------------------------------------81 中华骏捷FRV 14957 0 -82 东风雪铁龙凯旋 14830 31314 -52.683 东风标致206 14593 28558 -48.984 宝马3系 13975 12953 7.985 长安马自达2 13692 1528 796.186 一汽丰田普拉多 13648 11028 23.887 上汽荣威75 13608 16388 -17.088 神龙富康 12446 28004 -55.689 荣威550 12399 0 -90 上海通用乐骋 12301 11455 7.491 金杯阁瑞斯 12108 11900 1.792 上海大众途安 12028 10586 13.693 华泰圣达菲 11387 6463 76.294 江淮瑞鹰 10251 7605 34.895 比亚迪F6 10250 0 -96 郑州日产帕拉丁 9735 9605 1.497 中兴汽车 9598 10771 -10.998 东方之子Cross 9522 6853 38.999 吉奥汽车 9401 10098 -6.9 100 江淮宾悦 9263 0 ------------------------------------------------------------ 101 吉利美日 8570 33906 -74.7 102 长丰帕杰罗 8525 6764 26.0 103 雪佛兰科帕奇 8304 1384 500.0 104 昌河爱迪尔 8294 7656 8.3 105 东风雪铁龙世嘉 8053 0 -106 东风雪铁龙C2 7786 17417 -55.3 107 北京现代御翔 7539 13882 -45.7 108 长城精灵 7478 441 1595.7 109 奔驰C级 7321 0 - 110 奔驰E级 7035 6882 2.2 111 海马普力马 7030 8078 -13.0 112 奇瑞A3 6964 0 - 113 哈飞赛马 6812 7273 -6.3 114 黄海汽车 6752 10464 -35.5 115 吉利金鹰 6616 0 -116 哈飞赛豹 6475 5748 12.6 117 奇瑞东方之子 6127 16386 -62.6 118 凯迪CTS/SLS 5904 6492 -9.1 119 沃尔沃S40 5666 6391 -11.3 120 大发森雅 5059 2132 137.3----------------------------------------------------------- 121 众泰5008 4872 0 - 122 上海林荫大道 4806 6145 -21.8 123 一汽兰德酷路泽 4734 2511 88.5 124 陆风汽车 4302 7776 -44.7 125 东南三菱戈蓝 4233 9793 -56.8 126 东风日产奇骏 4166 0 -127 东风起亚远舰 4103 6700 -38.8 128 长安福特S-Max 3918 4719 -17.0 129 昌河铃木利亚纳 3835 9468 -59.5 130 东风日产骏逸 3797 58724 -93.5 131 克莱斯勒300C 3622 7959 -54.5 132 一汽大众高尔夫 3576 4770 -25.0 133 海马3 3486 8901 -60.8 134 东风毕加索 3365 6852 -50.9 135 东风奥丁 3306 2721 21.5 136 江淮同悦 2565 0 -137 长城炫丽 2226 0 -138 华泰特拉卡 2024 788 156.9 139 奇瑞开瑞 1907 1818 4.9 140 吉利熊猫 1769 0 -------------------------------------------------------------- 141 东风御轩 1682 797 111.0 142 东南菱帅 1433 4433 -67.7 143 东风标致207 1406 0 -144 东南三菱菱绅 1170 2278 -48.6 145 起亚嘉华 1155 2416 -52.2 146 长城嘉誉 1114 0 -147 天津一汽威姿 1088 1977 -45.0 148 陆风风尚 1048 1654 -36.6 149 别克昂科雷 1012 0 -150 一汽丰田普锐斯 899 0 -151 斯柯达晶锐 841 0 -152 长安杰勋 509 196 159.7 153 凯迪拉克凯雷德 436 368 18.5 154 凯迪拉克SRX 252 159 58.52009年度轿车全年汽车销量排行榜排名厂商品牌车型全年销量1 比亚迪汽车比亚迪F3销量2859132 上海通用别克凯越销量2411093 北京现代现代悦动销量ELANTRA销量2394494 一汽大众大众捷达销量2248575 广汽本田本田雅阁销量1753576 北京现代现代伊兰特销量1716057 奇瑞汽车奇瑞QQ销量1685548 一汽丰田丰田卡罗拉销量1574579 广汽丰田丰田凯美瑞销量15497710 天津一汽夏利夏利销量14754711 上海大众大众朗逸销量LAVIDA销量14645512 一汽大众大众宝来销量12237513 上海通用雪佛兰销量乐风销量11893514 吉利控股吉利自由舰销量11367315 上海大众大众领驭销量11327516 广汽本田本田锋范销量11318917 东风日产日产天籁销量10850418 上海大众大众桑塔纳销量10846219 一汽大众奥迪A6L销量10602520 比亚迪汽车比亚迪F0销量10293121 东风悦达起亚起亚赛拉图销量10283522 东风日产日产骊威销量9873523 一汽大众大众速腾销量9871224 比亚迪汽车比亚迪F6销量9803025 上海大众大众志俊销量Vista销量9718626 东风日产日产轩逸销量9617427 东风本田本田思域销量9534528 上海通用雪佛兰科鲁兹销量9219029 上海大众斯柯达明锐销量8419930 一汽马自达马自达马自达6销量8138231 上海通用别克君威销量8040132 东风日产日产骐达销量8028233 昌河汽车铃木北斗星销量7613834 东风日产日产颐达销量7556835 东风雪铁龙雪铁龙爱丽舍销量7538436 东风雪铁龙雪铁龙世嘉销量7180937 长安福特福特福克斯两厢销量7109938 上海通用别克君越销量7080539 奇瑞汽车奇瑞A5销量7063040 神龙汽车标致标致307销量6836341 一汽大众大众迈腾销量6701842 海马汽车海马福美来销量6636043 上海大众大众POLO劲情销量6626644 吉利控股吉利金刚销量6582145 奇瑞汽车奇瑞旗云销量6502346 长安福特福特福克斯销量6326147 江淮汽车江淮同悦销量6220748 华晨汽车中华骏捷FRV销量6200649 北京现代现代雅绅特Accent 销量6037950 上海通用五菱雪佛兰Spark乐驰销量6000051 长安铃木铃木羚羊销量5967752 奇瑞汽车奇瑞A3销量5923553 天津一汽一汽威志销量5805554 一汽丰田丰田花冠销量5710955 长城汽车长城炫丽销量5615956 吉利控股吉利远景销量5420357 一汽轿车奔腾销量B70销量5222258 上海汽车荣威销量550销量5177159 东南汽车东南销量V3菱悦销量5150460 长安铃木铃木天语销量SX4销量5040961 广汽本田本田飞度销量4864062 东风悦达起亚起亚福瑞迪销量4829863 长安福特马自达马自达马自达3销量4822864 长安福特福特嘉年华销量4493665 上海通用雪佛兰景程销量4451866 长安福特福特蒙迪欧-致胜销量4440267 一汽丰田丰田锐志销量4428768 长安汽车长安悦翔销量4342769 一汽丰田丰田威驰销量4267570 东风悦达起亚起亚RIO锐欧销量4123271 长安汽车长安奔奔销量4109672 一汽大众奥迪A4L销量4097373 上海大众大众POLO劲取销量4005174 一汽轿车奔腾销量B50 3560375 神龙汽车标致标致销量207 3317376 一汽丰田丰田皇冠销量3285677 长安铃木铃木雨燕销量3199478 华晨宝马宝马宝马5 3155979 上海大众斯柯达晶锐3127980 吉利控股全球鹰熊猫2804281 哈飞汽车哈飞路宝2314982 长安福特马自达马自达马自达2 2263483 华晨汽车中华骏捷2249084 力帆汽车力帆620 2059185 北京现代现代索纳塔2033886 力帆汽车力帆520 1932587 广汽丰田丰田雅力士1789788 北京现代现代领翔1669989 奇瑞汽车瑞麒瑞麒M1 1546190 北京奔驰奔驰奔驰C 1545591 吉利控股吉利金鹰1534992 奇瑞汽车奇瑞A1 1505793 上海华普华普海域1502994 华晨汽车中华骏捷FSV 1422395 东风乘用车东风风神S30 1395796 上海大众斯柯达昊锐1309897 北京现代现代i30 1249498 一汽马自达马自达马自达睿翼1226499 东风本田本田思铂睿11209100 南京汽车MG MG7 10561101 华晨宝马宝马宝马3 10449102 吉利控股帝豪帝豪10365103 上海汽车荣威750 10119104 长城汽车长城精灵9870105 上海华普华普海景9704106 长城汽车长城酷熊9668107 奇瑞汽车奇瑞风云9538108 上海通用雪佛兰乐骋9532109 海马汽车海马海马3 9063110 南京汽车MG MG3 9033111 东南汽车三菱蓝瑟8923112 长安福特马自达沃尔沃S80L 8353 113 长安铃木铃木奥拓7989114 上海大众大众CROSS POLO 7917 115 哈飞汽车哈飞赛马7902116 上海华普华普海尚7721117 一汽大众大众高尔夫7218118 长安福特马自达沃尔沃S40 6143 119 东南汽车三菱蓝瑟·翼神6007120 天津一汽一汽威乐5945121 东风雪铁龙雪铁龙C2 5942122 上海华普华普海迅5308123 比亚迪汽车比亚迪F3R 5085124 上海通用凯迪拉克SLS赛威4410 125 东风雪铁龙雪铁龙凯旋3938126 昌河汽车铃木利亚纳3848127 海马汽车海马丘比特3822128 江淮汽车江淮宾悦3803129 哈飞汽车哈飞赛豹3657130 东南汽车三菱戈蓝3541131 神龙汽车标致标致206 3482 132 华晨汽车中华尊驰3234133 昌河汽车昌河爱迪尔3137134 上海通用别克林荫大道3032 135 力帆汽车力帆320 2779136 东风雪铁龙雪铁龙毕加索2692 137 奇瑞汽车奇瑞东方之子2646 138 东风悦达起亚起亚远舰2491 139 上海华普华普海峰2462140 比亚迪汽车比亚迪G3 1919141 东风悦达起亚起亚SOUL 1636 142 北京现代现代SONATA御翔1455 143 北京奔驰奔驰奔驰E 1447144 奇瑞汽车奇瑞QQ ME 1350145 长安汽车长安志翔859146 江淮汽车陆风风华785147 天津一汽一汽威姿675148 上海华普华普海悦430149 吉利控股全球鹰中国龙424150 一汽佳星幸福使者幸福使者367 151 吉利控股吉利美日354152 一汽丰田丰田普瑞斯269153 华晨汽车中华酷宝194154 奇瑞汽车瑞麒瑞麒G5 139155 吉利控股上海英伦上海英伦101 156 比亚迪汽车比亚迪S8 96157 东风雪铁龙雪铁龙富康85158 南京汽车MG MG TF 54159 广汽本田本田思迪41160 吉利控股吉利美人豹32161 东南汽车东南菱帅8。