售楼处百兆带宽，让客户用苹果手机、ipai等体验 U-HOME设立售楼处，让客户体验（下周二来洽谈） 租或买3D打印机，让来宾感受日新月异的科技发展，同 时设置与云谷相关的问题，供来宾答题获得3D打印的礼 品。 专设飞镖区域，按照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受 高雅、乐趣的时尚休闲生活 在开放宣传及主持人讲解中，把小定的信息传递，置业 顾问抓住一切机会逼定来宾下定
参与人数：约200人 活动构成： 云谷御和苑售楼处开放+产品发布会
叁

活动概述
活动邀约： 内部客户：30组客户； 电话邀约：现可统计3000组客户电话； 短信邀约：群发短信及定点短信； 公共邀约：推广宣传（报纸、网络、派报等） 媒体邀约：广电视台、泰安日报社、齐鲁晚报、山东商报、泰安房产 网、泰安房产新干线、搜狐房产记者等
时间
活动概述
嘉宾致辞
内容 具体描述
主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主 舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座；
9：35－9： 40
嘉宾致辞
主持人邀请相关嘉宾致辞，嘉宾致辞时间约3——5分 钟。（吴华鹏先生） 礼仪人员及时提醒嘉宾上场
叁
时间 9：40－9： 50
活动概述
开盘仪式
内容 开放仪式 具体描述
时间
9：30－9：35
活动概述
项目
开放仪式
活动整体流程
内容
暖场表演
说明
以热情洋溢的狮舞表演拉开序幕 主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞（云谷项目董事长吴华鹏先 生） 领导上台冰雕注酒 介绍产品说明会流程 云谷御和苑规划理念及设计过程 工程质量，保证品质 项目理念、产品优势、未来生活场景 置业顾问为嘉宾详细讲解项目及周边信息 投影播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看 嘉宾分组体验触摸屏信息
沙盘讲解（一组） 视频欣赏（二组） 触摸屏讲解（三组） 吧台小憩（四组）
• • 楼盘鉴赏介绍分三个区域，轮番讲解各自区域内容。 每组设组长一名（置业顾问），协调该小组的组织工作，各 小组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约 5——10分钟 暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目 的细节服务 合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动
叁
时间
活动概述
暖场节目
内容 具体描述
邀请乐队，现场演奏美国乡村音乐（外国人组合）
9：00－9： 30 暖场节目 表演 表演形式要求活泼（不需要舞台，乐队表演穿插 在人群当中进行） 烘托全场气氛，带给嘉宾悠闲祥和的感官享受， 忘记紧张的工作，今天，我们共同来感受悠然快 乐的“云谷御和苑生活方式”
叁
为实现春节前销售任务 做意向客户登记。
为楼盘全面销售铺垫。
贰
目的及策略
活动策略
基于以上分析，本次活动将围绕“产品价值” 来进行：
产品发布会 感触国山
下、上东区、云端府邸 意涵。 体验营销， 打造产品附加值，
『国山下 上东区 云端府邸』
售楼处开放仪式
现场体验感受产品 价值。
打造
“云谷御和苑”
借助北京西山壹号院搬迁泰 安的话题炒作塑造本案的高 端形象及产品价值。 意向金收取：派报、媒体打 出认购信息，活动当天交 2000元意向金订房，与第一 批团购客户一起集中签约
活动概述
产品说明会
内容 具体描述
主持人开场 山建设计院讲解规划 产品说明会 中铁十局将品质 优道魏总将项目优势
9：50－10： 20
•
开放仪式完成之后，进入售楼处，主持把控现场，让人流集合在沙盘周边，按以上先后 顺序介绍项目产品。 备选：产品说明会提前单独活动。
•
叁
时间
活动概述
楼盘鉴赏
内容 具体描述
通过低意向金、项目物超所值、迅速累 积客户
THANKS!
预祝本活动取得圆满成功
小礼品建议
P2.5口罩
雨 伞 车 上 纸 巾 盒
笔 记 本
车刷
• 能印上LOGO项目长效礼品，可长期使用。
项目扑克牌
伍
岗位 总指挥
活动管理
负责人 魏志鹏 内容
人员分组安排 备注
活动安排
活动总把控，协调各方工作
总执行
物料组 签到组
赖东昇
陈志强 公司人员
活动前期准备、活动流程、各细节 把控
宣传物料、媒体物料对接准备 来人引导、签到、活动事项告知
我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。。。。。。
『关键词』
引爆市场 别开生面 人流如织 效果绝佳
目录
对于云谷御和苑的理解
壹 贰 叁 肆 伍 陆
背景解读 目的及策略
活动概述
会场布置 活动管理 费用预算
壹
背景解读
对于活动背景的理解
回款目标明确，实现目标压力山大 — 春节前实现回款3000-5000万 — 爆破实现项目市场知名度及影响力 项目的现状 — 11月8日奠基仪式，11月20日开工 — 推广未开始，对外无形象 — 无客户累积，仅内部认购23套 — 外部对本案认知不足
叁
活动概述
活动主题：
『北京西山壹号院搬迁泰安』
——云谷御和苑 云端府邸价值发布会暨接待中心开放 仪式



提倡“云谷御和苑是北京西山壹号院的泰安篇”，拔高项目形象，引 起市场话题，吸引市场热度。 强调产品价值，塑造云谷御和苑泰安独一无二地位。 强调感感官感受，让项目的高端形象深入人心。
活动时间：2013年12月01日 9:00—12:00 活动地点：云谷御和苑售楼处
10：50－ 11：30
U-HOME智能系统体验
体验活动
3D打印机
飞镖游戏
销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解
肆
会场布置
活动场地
会场：售楼处内
会场：售楼处外
肆
刀旗 大厦入口导视
会场布置
布置平面图
触摸屏展示区 控 冷 餐 区 台 3 D 打 印 飞镖区 沙 盘 投 影 区 户型鉴赏区
谈判桌椅区
壹
背景解读
对于活动的理解
活动主要承载两方面的内容 云谷御和苑售楼处开放仪式 开放仪式整体氛围隆重、有气势，突出云谷御和苑项目特色及产品附加值
云谷御和苑产品发布会
突出云谷御和苑项目的各方面优势
壹
活动的认知
背景解读
对于活动的理解
传播对象 传播方式 传播内容 公司领导及嘉宾、云谷御和苑潜在客户、 目标团购单位及媒体 开放仪式+用户专场活动 • 云谷御和苑楼盘信息 • 优势体现（云社区、产品品质） 氛围营造 记忆深刻 • 云谷御和苑楼盘信息 在流程和节点的设置上，要求顺畅自然， 能够引起来宾的兴奋点
接待组
沙盘讲解 户型讲解 触摸屏讲 解
置业顾问
张娟组 张燕组 张燕组
负责来宾接待及项目介绍
负责沙盘讲解 户型解说 触摸屏讲解 针对活动沙盘讲解5分钟 针对活动户型讲解5分钟 针对活动触摸屏讲解5分 钟
活动组
保安组 产品说明 财务组
活动公司
开发公司 赖东昇 开发财务
活动物料准备、流程、各环节把控
现场的秩序维护及保洁服务 跟各产品说明讲解人对接，把控 开发公司财务 意向金收取、开收据
签 到 人 口
沙发休息区
Hale Waihona Puke 表演区舞台区刀旗刀旗
肆
会场布置
布置平面图
肆
会场布置
礼品建议
3D打印机打印模型
• • •
现有市面礼品对本案客户群来说已没 有什么吸引力。 创新的3D打印机创造出来的模型能让 人印象深刻，引起市场话题及客户热 议的话题。 可以长期使用，购买客户可以打印他 自己的户型。
肆
会场布置
楼盘本身体现的就是一种生活方式，整 个活动要让来宾体验宾至如归与众不同 的感觉
贰
目的及策略
因此本次活动要达成以下目标
宣传云谷御和苑品牌形象
隆重推介云谷御和苑。 强烈引起目标群体的关注。
将云谷御和苑所独具的 地理优势、云端府邸理念等充分地 与目标受众进行感知、感触。
Target
激发目标受众潜在的 购买欲望，并转化成购买力
Release conference
国山下 上东区 云端府邸
北京西山壹号院搬迁泰安
云谷御和苑 云端府邸价值发布会暨接待中心开放仪式
优道 2013.11.17
『序』
我们创造什么样的活动，才能充分体现“云谷御和苑” 价值与精神？
我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？
我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体
9：35－9：40 9：40－9：50
9：50－10：20
嘉宾致辞 开放仪式 主持人开场 山建设计院讲解规划 中铁十局将品质 优道魏总将项目优势
沙盘讲解 视频欣赏 触摸屏课件讲解 吧台小憩 演绎区观赏 百兆带宽
产品说明会
10：20－10：50
楼盘赏鉴 （各项目分组交 插进行）
在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意 的休息中体会细节关怀 售楼外设置表演区，（外国乐队）让客户体验 悠闲地外 国生活感受
叁
活动规划
活动概述
开放典礼——售楼处前 设计新颖别致的开盘仪式，体现“云谷御和苑”特质，高雅热烈 的氛围吸引来宾关注 产品说明会——售楼处 从项目规划设计、建筑施工，物业服务，项目特有卖点全面解说 本案，让来宾深入了解本项目 楼盘赏鉴——售楼处内 在售楼处放映区、触摸解说区、沙盘等处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充 分了解云谷御和苑的“大气稳重”“高贵典雅”的规划理念 体验会——售楼处及售楼外区域 开放活动的现场体验
伍
活动管理
时间推进
陆
物料
费用预算
项目
户型卡 海报 折页
数量