• 未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场 发展的必然方向
二、茶饮料行业宏观环境分析
政治法律因素 • 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之 一 • 茶饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一
经济因素
• 2003年中国人均消费量22.9升，是全球软茶饮料消 费水平最低的市场之一
社会环境因素 • 年轻化市场是饮料业必争之地，年轻消费者是众多 饮料企业包括茶饮料争取的对象
• 统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色” ，由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一 个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断 上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一， 所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的 营销推广活动
五、统一茶饮料4PS分析
产品策略
五、统一茶饮料4PS分析
技术环境因素 • 工艺技术的不断更新和进步使得饮料日新月异，品种日 益丰富
三、统一茶饮料高校推广营销策划
• 本策划的主要思路：
产品策略
环境分析（SWOT） 市场定位
营销组合策略
价格策略 渠道策略
促销策略
3.1环境分析—SWTO
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
截至2006年1月，康 师傅在国内整个茶饮 料市场的占有率高达 53．3％，稳居国内 茶饮料销量第一的位 置。在近些年以荣莉 清茶为代表的康师傅 花茶系列饮料更是以 超过85％的市场占有 率昂首挺立在国内花 茶市场的龙头地位
• D2：12月8日，与南昌统一公司联系，协调其将本次活动 所需的茶饮料运送过来，存放在本小组成员的各个寝室里
• D3：12月9日8点，所有成员来到交大北区食堂前的空地 搭建活动场地，并且将一些必要的物料搬运储备起来，并 对活动的音响设备进行安装调试好。
• D4：12月9日12点整活动进行，同时预估现场人数增减所 需物料，维持好现场秩序。
• 中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长 ，占中国饮料消费市场份额的20%。
• 在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为 市场第一大饮料品种
• 目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近 50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城 市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市 场份额超过96%。
统一茶饮料校园营销策划方案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
主要内容
一、茶饮料行业背景简介 二、统一茶饮料在高校市场的推广策划
2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略
2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略
一、中国茶饮料的行业背景
价格策略
五、统一茶饮料4PS分析
渠道策略
五、统一茶饮料4PS分析
促销策略
六、营销活动方案
统一茶饮料“健康时尚，活力无限” 校园推广活动 “ 统一茶饮料”校园品茶达人秀 主题：“健康时尚，活力无限”，你敢SHOW么？
在华东交通大学经济管理学院，开展校园品茶达 人秀大赛 参赛对象：华东交大经管学院全体在校学生 时间： 2011年12月9日（周五）8：00开始 地点： 华东交大北区一食堂门口 比赛方式：个人自愿参加，不限人数
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
六、营销活动方案
比赛内容及规则：
事先准备五种不同品牌的2种茶饮料（红茶、绿茶 ），每一种茶饮料准备五种品牌，如红茶类准备 统一、康师傅、娃哈哈、原叶、阿萨姆五种红茶 ，参赛选手每五人一组，进行茶饮料品鉴，同一 组选手品同一种茶。
六、营销活动方案
活动前期准备
（1）海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍 或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
2003年11月，百事 和联合利华合资成 立了百事立顿国际 公司，联合进军茶 饮料市场，并于 2004年推出了冰红 茶，为了确保投放 的成功，百事公司 手
四、市场定位及目标市场分析
• 15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶 饮料的消费主体，大学生已经成为消费市场的新锐， 饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开 支
（2）条幅宣传:视觉影响较大，很容易让学生联想 到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象
（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做 到大面积的广告覆盖。
活动时间表
• D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、 和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、 宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单 则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月 8日19点。