薪酬激励技巧
目录
坚持准则 分类要清晰
把握原则
明确激励目的
实现企业和员工 激励是管理的核 激励是企业生存
“双赢”
心
与发展的保障
坚持五准则
报酬和权 力不捆绑
让薪酬传
尝试需求 激励，不 一定仅仅 是金钱激
励
奖赏有度
分类要清晰
个人激励{销售提成属于个人激励} 团队激励{团队奖金} 公司激励 短期激励（月度绩效考核，季度绩效考核） 长期激励（股权奖励） 内在激励（员工职业成长，发展） 外在激励（经济型激励）
原则要把控
因人而 异
公平对 奖惩适
待
度
扩展理论
古典理论代表人 泰勒主张从管理 制度家经济刺激
的鼓励方法
人际关系代表梅奥教 授主张发现工作条件， 安全，人与人之间的 关系及金钱之外的激
励因素