面积需求
面积需求情况
•75.95%客户需求120-150㎡的产品；
200㎡以上 3
•20%的客户需求150-200㎡的产品。
150-200㎡
75
120-150㎡
281
120㎡以下
11
0
50
100
150
200
250
300
2020/11/7
用心构筑美好生活
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
63, 17%
58, 16%
58, 16%
191, 51% 首套 一套 二套 三套或以上
三套房全面停贷政策，对已购置二、三套及以上的客户有较大影响。
（以上数据中一套房比例较高，是因为5、6月积累的一部分客户是印象欧洲小户型的意向客户。）
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
居住区域之闵行
•闵行共计44组来访客户中，古美罗 阳、莘庄分别12组，占到28%左右； •梅陇春申9组来访，占比20%。
闵行来访客户板块分布
9, 20%
1, 2%1, 2% 3, 7%
12, 28%
12, 27%
4, 9%
2, 5%
华漕板块 七宝板块 古美罗阳板块 颛桥板块 吴泾板块 莘庄板块 梅陇春申板块 金虹桥板块
24, 10%
37, 15%
16, 6%
36, 14%
衡山路板块 枫林板块 徐家汇板块 田林板块 龙华板块 南站板块 长桥板块 华泾板块
对于客户主要来源的区域板块，我们需要精准性的渠道，将信息传递。
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
年龄段
来访客户年龄段分布
•31-40，41-50是两大主力年龄段 •承受本项目的总价能力也相对较高， 属于社会中坚力量。
160
140
120
100
80
60
40
20
4
0 25以下
154 132
48
26-30
31-40
41-50
23
51-60
其他 3
出租 5
公交
20
地铁
26
自驾
0
50
100
150
316
200
250
300
350
自驾客户为主，与本案产品面积段、总价匹配。
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
已购套数
已购房屋情况
•拥有一套房的客户占51%，191组； •拥有二套房的比例17%，63组；Βιβλιοθήκη •三套及以上的比例16%，58组。
居住区域分布
•主力区域为徐汇区，占比67.5%； •其次为闵行、浦东，分别占比 11.9%、6.2%；
12 4
23 6 4 10 9 11 4 2
•其他长宁、卢湾、普陀等均有一定
44
来访。
250
徐汇区 普陀区
闵行区 宝山区
长宁区 松江区
虹口区 杨浦区
浦东新区 静安区 闸北区
黄浦区
卢湾区
徐汇区缺乏供应个案，客户对区域忠诚度较高，且有一定换房需求。
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
居住区域之徐汇
徐汇来访客户板块分布
•华泾、徐家汇、南站、龙华是来访 客户放量最大的板块；
•项目所在的华泾板块，关注度最高， 78组，其次是徐家汇板块。
78, 31%
4, 2% 10, 4%
45, 18%
99, 27%
129, 35%
85, 23%
41, 11%
16, 4%
毛坯 1500元/㎡以下 1500-2000元/㎡ 2000-2500元/㎡ 2500-3000元/㎡
本案现状精装+毛坯的混搭，为不同喜好的客户提供了多样选择。
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
来访次数
•首次来访客户340组； •二次及以上来访共计30组。
来访次数分析
340
350 300
140
120
100
80
60
40
44
39
20 0
22 8
18 15 18 6
4
4
1
1
2
1
2
12
区 徐汇
区 闵行
区 长宁
虹口区浦东新区
区 静安
区 黄浦
区 卢湾
区 普陀
区 闸北
区 杨浦
区 青浦
区 宝山
区 奉贤
区 松江
外地
退休
同样可证实，徐汇区客户对区域价值的高度认同 。
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6
9
61以上
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
家庭结构
•小太阳家庭、后小太阳家庭所占比 例最高，分别有122和107组，占比 达62%； •其次是三代同堂，有53组，占比 14.3%。
来访客户家庭结构分类
1%
6%
14%
9% 7%
34% 29%
闵行区，需重点考量古美罗阳、莘庄、梅陇春申三板块的客户关注。
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
工作区域
来访客户工作区域分布
•来访客户工作区域同样也是以徐汇 区为主，其次是闵行区； •工作区域相对居住区域稍显分散。
200
180
173
160
青年之家 青年持家 小太阳 后小太阳 三代同堂 中年单身或丁克 中/老年空巢
从客户家庭购成分析，存在居住空间升级的必要性。
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
主要交通方式
交通工具使用情况
•自驾比例非常高，达到了85.4%； •其次为地铁、公交导入客户； •目前项目所在板块，公交及轨道交 通都是非常不便利的。
产品需求
•偏好花园洋房产品； •其次是复式产品。
产品需求情况
68, 18%
5, 1% 14, 4%
283, 77% 高层 花园洋房 复式 别墅
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
装修需求
装修需求分析
•喜欢毛坯的客户有129组，占35%； •六成以上的客户喜好装修房； •2000-3000元/平米的期望装修标准， 达到了50%。
1 Part 目前积累客户分析
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用心构筑美好生活
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积累客户分析
5 月15日----8月24日，共计来访370组客户 实际有效来访客户约200组（不包括需求小户型、纯粹路过客户）
2020/11/7
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积累客户分析 5月15日----8月24日，共计来访370组客户
居住区域