——培训班跟进动作（3次）
衔接训练入班申请表
三封信
1．参训通知书（已决定从事者）：
邀请函
尊敬的先生（女士）：
首先感谢您在百忙之中抽空参加了XX人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心，敢于接受挑战，工作认真投入的人。

我公司将于年月日在（地点）举办一期培训班，诚挚邀请您能安排好时间参加培训，更好地了解寿险行业和XX公司，期盼您的到来。

同时，也恭喜您拥有这样一位非常优秀、非常专业的寿险引路人。

敬祝
健康XX
XX人寿支公司
总经理：
年月日
2．感谢函I（已决定不从事者）
感谢函
尊敬的先生（女士）：
首先感谢您在百忙之中抽空参加了XX人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心的人。

由于一些客观原因，您暂时还不能从事保险行业。

但是我们非常希望通过您让更多的人了解保险、拥有保险、从事保险行业，因为保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。

您的推荐人是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您身边有需要了解保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。

再次感谢您对XX保险的信任，期盼与您再次相会。

敬祝
健康XX、事业有成！
XX人寿支公司
总经理：
年月日
3．感谢函II（犹豫不决者）：
感谢函
尊敬的先生（女士）：
首先感谢您在百忙之中抽空参加了XX人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您非常有主见、有爱心和事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重。

其实生活给我了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会，优秀的人寻找机会，成功的人把握机会。

面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己的事业，是我们共同的追求。

可能由于一些原因，或是您对事业的选择比较慎重，或者您对保险行业和我们公司还了解不深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。

而您的推荐人是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了解保险行业和XX公司的话，可以随时与您的推荐人联系，他将是您保险行业中最好的合作伙伴。

再次感谢您对XX保险的信任，期盼与您的再次相会。

敬祝
健康XX
XX人寿支公司
总经理：
年月日
下发资料三：
择业价值趋向表
个人成长空间，能变得更有能力/效率/更优秀的感觉。

个人成长
维持现有工作的稳定性，明天会更好的感觉。

安 全 感 与家人相处生活的时间品质。

家庭生活 对自我价值的看法，在群体中的出众程度。

尊 重 不断提升工作绩效表现的重要程度的感觉。

压 力 工作带给个人收入的多寡。

金 钱 获得尊敬，别人对你的感觉程度。

声 誉 能控制自己和他人的命运的感觉，指导他人行为的感觉。

权 力 可以依自己的意愿安排非工作时间的程度。

休闲时间 成功地完成工作的感觉，成就目标。

成 就 感 实质的奖励或公开表彰。

表 扬
按照自己的想法进行自己的工作，自己当老板。

独立自主
描 述
成 果 排序。