단계별 사山업 추泉진계水획市场潜力概述
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高， 虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟， 但是相对于我国消费者而言， 高端产品的需求和消费能力还有待提高。 依云虽然早已打开高端水市场， 但一直处在低端的中国矿泉水主战场 以及人们日益提高的消费需求环境下， 白云山天然山泉水进入高端饮用水空当具备一定优势。
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -35.0 -45.5
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 ➢年度主题沟通 ➢事件行销，创造话题 ➢高端活动赞助及异业结合
媒体：
•利用网络/户外及创新化媒 体全年沟通
26.7 41.3 13.1
7.5 4.5 0.7 10.9 6.2 1.1 100.0
果汁
-3.1 7.3 -13.5 -1.3 -30.3 -23.3 1.5 23.8 -12.2 0.9
奶茶
碳酸饮料 包装水 果汁
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
即饮茶(不含奶)
功能饮品
新品上市报告
단계별 사업 추진公계획司介绍
广东盛全健康食品有限公司
本集团公司坐落于美丽的广州,公司以食品的研发生产销 售为一体的集团公司，以健康饮品为核心产业,集产、供、 销、研为一条龙的大型健康产业集团。 通过国家GMP认证的标准化、专业化的生产、经营企业 我们将本着“专业务实,精诚团结,锐意进取,开拓创新” 的经营管理理念,以高质量的产品、合理的价格、齐全的 品种服务于国内外广大客户,诚望各界人士给予大力支持, 共创美好明天。
30.1 35.1 16.3
8.7 6.2 1.0 10.4 5.7 1.4 100.0
29.9 36.0 15.0
8.9 4.6 0.8 10.6 6.6 1.2 100.0
-4.9 -1.8 -12.1 -2.1 -29.1 -23.0 -3.0 11.5 -21.3 -4.3
碳酸饮料 包装水 果汁
产品策略
提升产品力 ➢ 高端瓶型设计 ➢ 500ml创新瓶上市 ➢ 桶装上市 ➢ 目标人群 ➢ 7-50岁人群 ➢ 产品定位 ➢ 健康、时尚、有活力
价格策略
提升零售价格，580ml 售价3元，冲大高端水市场 量，达到经济规模 提升通路利润提高通路 销售意愿；
区域/商圈策略
上市区域： ➢ 全商圈覆盖 ➢ 先期上市在核心区域
公司团队介绍
公司销售渠道网络布局全国，拥有众多的销售人才及 各区域匹配的销售团队和客户资源，在快速饮品行业 异军突起，能快速的实现销售目标； 公司其他主要产品有:各种食品瓶、瓶胚、塑料配件。 产品规格可以根据客户要求量身定制,以满足客户的各 种需求。 公司的合作对象:中储粮、广东鹰唛食品有限公司等知 名企业。 盛全公司凭借在食品饮料领域的科研、营销、资金优 势,致力于成为快消品行业的领军品牌。
战略布局
➢ 品牌定位： 产品实行高开高达策略，定位于中高消费群体，延伸品牌价值！
➢ 品牌提升： 电视媒体、电台网络、门户网站、活动赞助、公益推广等形式进行 产品理念培育和拉升，综合提高品牌知名度和美誉度！
➢ 市场布局： 以广东、海南省市场为轴心，打造标杆样板市场，理性的进行市场 拓展和开发，先期市场以毛曦利皮的方式进行建设！
-8.2 2.5 -28.5 -9.7
东北
MAT 去年 MAT 今年 MAT vs YA
YTD 去年 YTD 今年 YTD vs YA
JUN14
JUN15 LM vs YA
2016年白云山天然山泉行销计划
目标
销量：1800万 市占：5%
总体策略
导入策略：新品上市，期待渠道拓展，沟通“真正健康好 水”，迎接挑战，展现自己最好一面，为5-10年后的高端 水霸主地位垫基础
白云山天然山泉水
단계별 사업山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
山泉水市场分析
整体饮品市场水市占高达36%， 水品类为饮品最大市场 细分到山泉水市场 农夫市占高达47% 泉阳泉高达20% 景田13% 康师傅8% 娃哈哈5%
其他7%
CSD
碳酸饮料 包装水 果汁
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
包装水
27.8 38.9 15.2
7.6 6.6 0.9 10.8 5.1 1.2 100.0
➢ 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
➢ 首笔市场启动资金约8000万元人民币！
品牌整合推广计划
打
造
快
消
品牌
品牌
品牌
市
规划年
传播年
落地年
场Hale Waihona Puke 领导2016年
2017年
2018年
品 牌
品牌战略是由阶段性规划逐步实施的
단계별 사업 추진계획
通路策略
KA生动化陈列，教育 “真正健康好水”
全通路全品项经营，侧 重KA,MA及特封通(学校/ 网吧/厂矿及交通航站/ 景点/酒店/加油站等)；
提升通路铺货率，迅速 提升品牌力及产品力； 抢占货架第一陈列位， POSM配合使用提升品牌 形象；
强化卖场生动化布建
沟通/媒体策略
线上精准投放，线下买赠/ 生动化陈列， 推广：