广告策划书香菇，又称冬菇，伞形科真菌类，绿色保健蔬菜；是一种生长在木材上的真菌。

由于其味道鲜美，香气沁人，营养丰富，富含天然植物性蛋白质、膳食纤维、17种氨基酸、30多种酶，故被誉为“蔬菜之王”。

香菇含有一种分子量为100万的抗肿瘤成分-----香菇多糖，含有降低血脂的成分-----香菇太生，香菇腺嘌呤和腺嘌呤的衍生物，香菇还含有抗病毒的成分------干扰素的诱发剂----双链核糖核酸，是不可多得的保健食品之一。

香菇中含不饱和脂肪酸甚高，还含有大量的可转变为维生素D的麦角甾醇和菌甾醇，对于增强抗疾病和预防感冒及治序有良好效果。

经常食用对预防人体，特别是婴儿因缺乏维生素D而引起的血磷、血钙代谢障碍导致的佝偻病有益，可预防人体各种粘膜及皮肤炎病。

香菇中所含香菇太生（lentysin）可预防血管硬化，可降低人的血压，从香菇中还分离出降血清胆固醇的成分（C8H1104N5，C9H1103N5）。

因此，香菇是身边不可或缺的营养健康食品。

作为新的一家食品公司，此次在侯马展开的广告活动主要是为了提高其在侯马的知名度和占有率，使晋老头香菇酱成为消费者的第一选择！一广告目标及广告要求本策划的目的是通过未来一段时间（待定）的广告战略和广告战术计划的实施, 提高中条山林源食品有限公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。

建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。

1 企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标：二企业及市场情况分析（1）公司概况山西中条山林源森林食品有限公司成立于2011年6月，位于侯马市浍南工业园区（上马街办史店村西）总占地面积29893.3平方米，注册资金800万元，年利税370万元，企业法人刘辉，以农林产品种植、苗木种植、食用菌研发及深加工为主要产业，企业现有香菇种植基地3处，苗木种植基地500余亩，可为生产加工提供原料供应。

产品商标为“晋老头”、“中条大舜”两种独立品牌，其中“中条大舜”香菇、木耳、猴头被评为“第二届中国国际林业博览会暨第四届中国义乌国际森林产品博览会”优质奖，产品远销广州、北京、石家庄等城市。

（2）主要产品原味香菇酱香辣味香菇酱麻辣味香菇酱（3）企业优势企业产品所有的香菇种植基地分布在中条山一带，中条山北依汾河盆地，南屏晋南谷地，东临太行山脉·西接黄河水岸，横亘于山西南端。

处于中华文明起源的黄金地段。

林区跨涉临汾运城晋城三市的浮山翼城侯马绛县闻喜夏县垣曲泌水阳城和高平十县。

地理坐标为东径112°04′至112°21′，北纬35°14′至35°28′。

东西宽140千米，南北长86千米，辖区总面积860余万亩。

得天独厚的自然优势，丰富多样的特色资源，四季相宜的气候条件，造就了中条山这片美丽的绿色土地和和谐的生态屏障。

公司结合现代工艺加工制造的香菇酱色泽自然鲜香浓郁味道鲜美（4）面临的威胁1、当今除了一些厂家跟风做香菇酱外，还有一些国内大的食品企业也在做，将来咱们的香菇酱能否确立自己在香菇酱品类中的领导地位2、香菇酱对于一些口味偏淡的人群是个空白市场3、仲景香菇酱发展是挺快的，这家有制药背景的食品企业是否能快速发展也是个问题。

4 产品初创社会认可尚未形成，风险较大5 资金投入问题。

五消费者及市场分析中国没有小市场，厨房餐桌产品更是如此。

因为任何一个产品，乘以13亿，乘以365天，再乘以三餐都不是一个小数字。

香菇做酱在国内还是首次尝试，市场属于空白阶段，香菇酱老少皆宜，不存在年龄层的问题和特定群体，有的只是口味不同造成的细分，采取多品牌战略，占领香菇酱市场，香菇酱市场也属于初创阶段，适宜的营销策略也决定市场的大小和质量。

六市场策略面：放眼全国。

仲景香菇酱要想做大，走向全国是必然。

但是基于现状还是要稳步推进。

因此要充分利用好企业产品在侯马主场进入市场机会，在行业内发出声音，抢占营养佐餐品类市场。

点：样板打造。

在侯马主场进入市场的基础上，重点做好侯马样板市场的超市上架工作。

侯马是咱们企业的大本营，在这里晋老头品牌、香菇酱品类有一定社会基础，因此通过启动侯马市场探索模式、磨合队伍、积累经验，为启动全国打基础。

线：样板复制。

待成功启动侯马市场后，在陕西、山东、河北、北京、天津等华北市场摆兵布阵，进行样板快速复制。

同时全国市场要强做招商，为启动全国打基础。

面：全国启动。

待华北市场成功启动后，选择招商好的重点省市进行模式复制，战略上央视、重点卫视联动，启动全国市场，让晋老头香菇酱香遍全国。

广告对象所有人群重点是逛超市人群广告地区前期在侯马地区后期待定广告战略？广告战术广告主题广告创意介绍七广告预算和广告设计制作( 一)广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。

（二）广告设计制作项目表九、广告效果监测如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 , 预计可达到一项内所规定的任务与目标。

以下几个问题必须按计划落实 :(1) 广告效果监督 ;(2) 广告反馈的管理 ;(3) 广告计划要因情况变化而合理调整 ;(4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定备注：广告要求根据不同的消费人群实施不同的方案广告的影响力必须强覆盖范围广广告效果及时反馈半个月后根据结果调增广告策略赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________ 卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。

以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。

并具备良好的防潮抗震能力。

2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。

第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。

卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。

开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。

信用证于装运日期后15天内有效。

2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。

3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。

2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。

3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。

4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。

5.由厂商出具的装箱清单一式两份。

6.由厂商出具的质量和数量保证书。

7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。

此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。

第十一条装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。

c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。

当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。

若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。

d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。

不允许转船。

b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。

货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。

若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。

第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。

自货到目的港起12个月为质量保证期。

第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。

商检验书乃索赔之依据。

按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。