分公司管理制度；（一）、分公司总经理工作职责1、执行总公司的经营方针与决议，主持分公司日常工作，会同销售经理保证经营目标的实现，及时、足额地完成总公司下达的目标任务。
2、组织指挥分公司的日常项目营销管理工作，在总公司委托权限内，以分公司负责人的身份代表分公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
3、建立健全分公司统一、高效的组织体系和工作体系。
4、根据总公司授权决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。
5、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证分公司现有资产的保值和增值。
6、抓好分公司的项目营销、售后服务工作，为销售人员提供有力支持。
7、定期召开节能项目推介活动，扩大市场影响。
8、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，建设一流的员工队伍。
9、发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。
10、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立分公司良好的社会形象。
11、负责召集和主持部门主管周例会及管理人员月度例会会议，检查、督促和协调各部门工作进展。
12、在总公司授权范围内签署分公司日常行政、业务文件。
13、负责处理分公司重大突发事件。
14、负责分公司印章及企业负责人印章的保管。
（二）、营销部经理工作职责1、根据本区域市场发展和公司的战略规划，协助总经理执行总公司的经营方针与决议，主持营销部日常工作，协助总经理制定本区域销售战略、销售计划及量化销售目标；2、具体组织指挥分公司的日常项目营销管理工作，协助分公司经理审核有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
3、制定本部门相关的管理制度并监督检查下、属人员的执行情况；4、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，建设一流的员工队伍。
对下属人员进行业务指导和工作考核并提出升降、奖惩建议；5、负责召集和主持本部门主管周例会及管理人员月度例会会议，检查、督促和协调各部门工作进展。
6、定期组织开展项目营销宣传活动，做好市场推广，搞好社会公共关系，树立分公司良好的社会形象。
7、完成领导交办的其他工作。
（三）、营销项目室主任1、实施公司各项营销管理制度，完成公司订立的销售目标；2、反馈市场信息及客户需求意向；3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；4、参加公司召开的销售会议或组织的培训；5、与客户建立良好关系，以维护企业形象。
6、完成领导交办的其他工作。
（四）、营销技木室主任1、实施公司各项技术管理制度，协助营销室完成公司订立的销售目标；2、贯彻执行总公司技术发展战略规划；3、掌握公司的整体核心技术，组织实施项目技术的运用和制定具体的项目技术方案；4、配合营销部门进行项目营销的技术支持，参与编制项目建议书，制定项目技术方案；5、根据公司目标和营销目标制定本部门的年度工作计划，并组织实施和管理；6、负责审核项目总体技术方案，对项目的效果进行最后的质量评估；7、完成领导交办的其他工作。
8、制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训；（五）、营销工程室主任1、实施公司各项工程管理制度，协助营销室完成公司订立的销售目标；在公司营销经理的直按领导下开展各项工作，完成年度工程项目。
2、负责公司工程人员的组织和领导，对公司项目工程进行监控、监理和指挥。
处理工程施工现场重大事件，保证工程施工进度；3、组织工程项目的策划和可行性研究，项目工程施工计划的制定及实施；4、负责各项目工程队之间、公司各部门之间，与客户的沟通协调工作，保证各项目工程在可行、有序环境中进行；5、对各项目工程的进度和绩效实施管理和监督，每周一次向公司领导汇报各项目工程进度情况，确保工程进度和质量；6、负责与有关设计单位建立良好的沟通与交流，对公司工程设计方面的工作进行评估、总结和创新；7、为确保工程质量，降低成本，负责对施工单位及设备供应单位进行管理和协调；8、负责组织各项目工程管理经验交流和知识共享，推进新技术、新材料、新产品在公司项目工程上的应用。
9、负责本部门日常管理工作；10、完成领导交办的其他工作。
（六）、总经办主任1、协助总经理执行总公司的经营方针与决议，负责分公司行政人事，财务会计，市场公关的具体领导工作，协助总经理分解下达本部门的年度工作目标，并分解到每一个人。
2、组织指挥分公司日常人员管理，财务核算，公共关系，内部事物工作。
3、协助总经理建立健全分公司统一、高效的组织体系和工作体系。
4、组织实施绩效考核，并根据总经理的批示作出对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工进行处分，直至辞退的决定文件，交行政室处理。
5、负责与财务室经理一道健全财务管理制度，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证分公司现有资产的保值和增值。
6、定期协助营销部召开节能项目推介活动，扩大市场影响。
做好分公司的项目公关、公共公关工作，树立分公司良好的社会形象，为项目销售提供支持。
7、协助总经理做好员工的思想政治工作，充分发挥员工的积极性和创造性，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，建设一流的员工队伍。
8、负责召集和主持本部门主管周例会及管理人员月度例会会议，检查、督促和协调各部门工作进展。
9、在总经理授权范围内签署分公司日常行政、业务文件。
10、协助总经理处理分公司重大突发事件。
（七）、行政室主任工作职责1、在总经理及总经办主任的领导下，全面负责行政室相关工作。
2、组织制定行政室年度工作规划、计划与预算方案；3、组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议，负责组织来客接待及相关外联工作。
4、协助总经办主任建立并完善人力资源管理体系，包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设，制定和完善人力资源管理制度，做好人员发展的日常管理工作，为公司完成年度计划和目标提供最坚实有力的人力物力支持。
5、根据公司对绩效管理的要求，协同监察部门组织实施绩效管理，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系。
6、协助总经办主任进行公司的内部建设及维护，协调公司行政人事方面的其它日常工作。
7、完成总经办主任交办的其它各项工作任务。
（八）、财务室主任工作职责1、在总经理及总经办主任的直接领导下，遵照国家的经济，税收，财政法规，负责公司的财务会计管理制度的制定，实施财务会计工作的具体运作。
2、负责组织公司的经济核算，会计核算、统计工作。
按年按月及时组织编制财务预算和结算，按月向主管财务的总经理报告工作。
3、组织财务人员做好财务会计核算工作，及时进行记帐、算帐、报帐，日清月结。
确保会计核算结果真实，准确，完整。
按月编制财务报表，报政府相关部门和公司总经理、董事会、监事会。
4、加强财务管理，按月、季、年编制财务预算，严格执行批准后的财务预算。
实施费用定额管理，严控定额外的费用支出。
5、加强资金管理，组织销售人员、会计人员按合同规定及时做好项目资金回收工作，配合融资部及时办理项目贷款，确保新的工程项目的资金需求，及时合理调配资金，按时归还借贷本息。
维护好与各金融部门，担保公司的关系。
6、遵守、维护国家的财经法规，按时足额缴交各类税费。
负责与财政、税务、金融部门的联系，协助总经理处理好与这些部门的关系，及时掌握国家在财政、税收方面的政策动向，结合公司具体情况及时提出调整跟进意见。
7、组织财务人员，定期（每月一次）开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理中存在的问题，及时向公司提出改进建议，促进企业不断提高管理水平。
8、负责财务会计人员的聘用，升迁，调薪，解聘，考评工作。
定期（一年一次）组织财务会计人员进行财税法规和业务知识的培训，不断提升自已和公司财务人员的执业水平。
9、参与公司各类经济合同和经济协议起草，商谈、审查。
参予项目报价和采购报价的审核，审定和会签。
10、参予固定资产、低值易耗品、物料用品等财产、物资的采购审价审批。
定期（半年一次）组织财务人员对公司资产的使用、保管情况进行盘查，发现和处理财产、物资管理中存在的问题，确保公司财产、物资的完整，合理使用和安全。
11、以股东权益最大化为财务运作和财务决策的目标，积极参与，策划公司的融资，引资，合资及股份制改造工作，做好公司上市的财务准备工作。
12、及时完成公司领导及时交办的任务。
（九）、市场室主任1、根据分公司的总体项目营销计划和目标协助项目营销经理组织编制公司的年、季、月市场计划，并监督实施；2、开展项目市场调查，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；3、编制、实施与项目营销相关的广告宣传，组织本区域的项目营销宣传活动的策划与实施及产品参会展示；4、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；5、对下属人员进行业务指导和工作考核并提出升降、奖惩建议；6、负责圆融当地政府、旅游饭店协会、节能协会的关系，树立企业良好形象。
7、完成领导交办的其他工作。
四、部门工作职责（一）、营销项目室工作职责1、本公司对客户的管理实行登录制,业务人员在收集了的客户基本信息后在《项目登录表》（附表1）上进行登录,公司保护第一登录,只有当第一登录在30天后自愿放弃该项目或因工作态度导致该项目无进展时,在公司同意后保护第二登录；2、建立客户档案,将收集到的客户的能耗数据及设备详细资料等存档备用；3、业务人员所提供的客户信息应尽可能完整、准确。
业务人员不得捂单，甚至炒卖客户信息，违者重罚；4、每星期至少与客户沟通三次，了解客户的动态及其它竞争对手的动态。
5、市场营销人员因业务需要出差时必须事先填报《出差申请表》（附表2），写明出差日程、出差目的地及出差事由等，呈部门主管核准后方可出差；6、市场营销人员因业务需要在市内出差时必须事先向部门主管申报，部门主管核准后方可出差；7、出差如需借款，需填写《借款单》，经由部门主管初审，经总经理批准向财务部门预支差旅费。
8、除因公务，疾病或不可抗力无法在预定期限返回销差时，需经主管允许延时,不得借故延长出差期,否则不予以报销旅费,延迟天数作旷工处理。
9、出差差旅费，应据实提出有效合法凭证，按实报销，如发现有虚假不实情形，除将所领追回外，并按多报金额的的两倍处以罚金。
10、营销部每天举行一次营销例会，每周的星期一为周例会，每月初为月例会；11、与会人员不得迟到早退，原则上营销部全体员工必须参与，因故缺席需事先向部门主管申请，否则视为无故缺席。
迟到早退或无故缺席者将按公司相关规定处罚；12、开会时手机必须设为震动或无声，否则按公司相关规定处罚；13、会议主要内容为工作汇报、计划安排、分析总结、建议及其他事项等。
14、营销部全体成员必须以书面的形式作好《工作日志》（附表3）、《周工作计划与总结》（附表4）、《月工作计划与总结》（附表5），以上各工作计划与总结须在每天上班以及周一和月初上交至营销部领导；15、工作计划及总结的内容1)部门及公司分配的工作实施计划以及完成情况的总结；2)对每项工作的组织、设想以及过程的计划和结果的总结；3)不断提升专业知识的学习计划及学习效果总结；4)市场开发的具体计划与总结；5)其他工作计划与总结。