长葛欧派商场薪酬待遇管理办法销售部薪资：店长薪资构成：基础工资+绩效提成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+平均折扣奖+当月超额完成任务奖备注：车辆补助按照是否有车，店长300元，其它员工有汽车200元，其它100元。
当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。
说明：1.基础工资标准 序号 当月订单总数 基础工资 说明A 30单≤S 4800元 底薪标准以预约单单数为标准B 23单≤S ≤29单 4500元C 19单≤S ≤22单 3900元D 13单≤S ≤18单 3400元E 9单≤S ≤12单3100元 F S ≤8单2800元岗位名称基础工资交通补助 通讯补助 工龄工资备注店长 2800~4800 300元/月10050—2002.绩效提成序号 店面营业额∑ 提成系数 备注 A 15万≤∑＜22万 0.6％ 备注：销售额低于15万，无销售提成。
B 22万≤∑＜28万 0.8％C 28万≤∑＜35万 1％D 35万≤∑＜42万1.2％ E 42万≤∑1.4%3.平均折扣奖励 折扣7折以下 7≤S ＜7.5 7.5≤S ＜88≤S ＜8.5 8.5≤S ＜9 奖金（元） 无折扣奖励 0.1% 0.3%0.6%1 %4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3 电器配套率a a ＜0.8 0.8≤a ＜0.9 0.9≤a ＜1 1≤a 电器配套率系数β(%)β=0.9β=0.95β=1β=1.05电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：3500*0.95=33255、奖罚序号合同销售总额∑奖金A 150%以上1200B120%≤S＜150% 600C100%≤S＜120% 300D100% 0E80%≤S＜100% -300F60%≤S＜80% -600G 60%以下-1200（具体任务详见2017年目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）导购薪资构成：基础工资+绩效提成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖注：车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。
当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。
岗位名称基础工资交通补助通讯补助工龄工资奖金导购1800 100-200 100/月50—2001.基础工资标准序号当月订单总数基础工资说明A 10单<S 3500元底薪标准以预约单单数为标准B 8单<S≤10单3000元C 6单<S≤8单2600元D 4单<S≤6单2300元E 2单<S≤4单2000元F S≤2 单1800元2、绩效提成序号合同销售总额∑提成系数A 2.5万1%B 2.5万≤∑<5万 1.5％C5万≤∑＜9万 1.8％D9万≤∑＜12万2％E12万≤∑＜15万 2.2％F15万≤∑ 2.5％注：7折以下不计业绩及提成！3、奖罚序号合同销售总额∑奖金A 150%以上600B120%≤S＜150% 300C100%≤S＜120% 150D100% 0E80%≤S＜100% -100F60%≤S＜80% -200G 60%以下-400（具体任务详见2017年销售目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）4、销售顾问平均折扣奖平均折扣7折以下8≤S＜8.5 8.5≤S＜9 9≤S＜10 奖金（元）无提成无奖励2% 4% 6%5、电器配套率系数电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3电器配套率a a＜0.8 0.8≤a＜0.9 0.9≤a＜1 1≤a电器配套率系数ββ=0.9 β=0.95 β=1 β=1.05 电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：3500*0.95=33256、大单奖：合同单值（万） 2.5 2.5-3.5 3.5-5 5万以上奖金（元）100 200 300 500注：7.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！7、意向客户报备奖：每月报备客户15个20个25个奖金50元100元150注1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%没有报备奖！每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK2：意向客户必须100%精准报备。
如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%的提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。
高级导购薪资构成：基础工资+绩效提成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖注：车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。
当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。
1、基础工资标准序号当月订单总数基础工资说明A 12单<S 4800元底薪标准以预约单单数为标准B 10单<S≤12单4500元C 8单<S≤10单3900元D 6单<S≤8单3400元E 4单<S≤6单3100元F S≤4单2800元2、绩效提成序号合同销售总额∑提成系数A 5万1%B5万≤∑<7万 1.5％C7万≤∑＜11万 1.8％D11万≤∑＜14万2％E14万≤∑＜17万 2.2％F17万≤∑ 2.5％3、奖罚序号合同销售总额∑奖金A 150%以上800B120%≤S＜150% 400C100%≤S＜120% 200D100% 0E80%≤S＜100% -150F60%≤S＜80% -300G 60%以下-600（具体任务详见2017年高级导购目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）4、销售顾问平均折扣奖平均折扣7折以下8≤S＜8.5 8.5≤S＜9 9≤S＜10奖金（元）无提成无奖励2% 4% 6%5、电器配套率系数电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3电器配套率a a＜0.8 0.8≤a＜0.9 0.9≤a＜1 1≤a 电器配套率系数ββ=0.9 β=0.95 β=1 β=1.05 电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：3500*0.95=33256、大单奖：合同单值（万） 2.5 2.5-3.5 3.5-5 5万以上奖金（元）100 200 300 500注：7.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！7、意向客户报备奖：每月报备客户15个20个25个奖金50元100元150注1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%没有报备奖！每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK2：意向客户必须100%精准报备。
如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%的提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。
8、客户满意度满意度满意不满意投诉提成变化提成不变80% 无提成薪资变化备注：如果预约单最终退单，财务必须追溯到当月查看该单是跨越底薪增幅之间，如果跨越，相关人员按照各自阶梯进行倒算，扣除对应增幅。
如果财务未能及时发现并扣除，将被处于30元处罚并将罚金充当快乐基金。
合同单当月提成部分标准：当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%的预付款。
两种情况除外：1.总经理关系户，经过总经理同意并签字确认后的单。
单值折后超过5万的单，经过总经理同意签字确认后的单。
备注：如果此单有家装公司参与，合同额必须减去家装返利。
试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明（一）薪资构成薪资总额=固定薪资1800元（二）转正说明客户顾问试用期为1个月，在试用1个月后如果能够独立签单、订单，就可以提出转正申请，由经理提出转正申请后，将进行公司考核，考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售技巧、标准接待流程，考核方式分为笔试和综合模拟两大模块，橱柜产品知识，企业文化将由销售经理通过PPT的形式进行培训，，销售技巧，标准接待流程将由销售组长陪同演练，销售经理充当客户进行综合模拟，由总经理进行打分完成。
笔试80分合格，综合模拟以倒扣30分内视为合格。
如果能够顺利通过考核，将在次月转为正式员工，进入接待轮班表和总提排名。
如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核，将给与销售组长30元，销售经理50元处罚，罚金充入快乐基金。
如果顺利转正，给与销售组长100元奖励，销售经理50元。
设计师设计师薪资构成：基础工资+绩效提成+交通补助+通讯补助+工龄工资+奖金岗位名称基础工资交通补助通讯补助工龄工资奖金设计师1800-3800 300-100元/100/月50—200月备注：车辆补助按照是否有车，有汽车300元，其它100元。
当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。
设计师基础工资标准定义 设计金额∑ 基础工资 备注 不合格 ∑≤12万 1800基本合格 12万＜∑≤17万 2100 合格 17＜∑≤20万 2400 良好 20万＜∑＜ 24万 2800 优秀 24万≤∑＜28万3500 资深28万≤∑3800设计师提成系数：定义 店面营业额∑ 提成系数 备注 A ∑＜7万 0.7％ 入职三个月内不考核设计额，按实际完成量正常提点。
B 7万≤∑＜14万 1.2％C 14万≤∑＜18万 1.4%D 18万≤∑＜23万 1.6％E 23万≤∑＜28万1.9％ F28万≤∑2.2％设计师连续两个月零出错，奖励300元；连续半年零出错，奖励500元，连续一年零出错，奖励800元。
（如有隐瞒，取消该项奖励，包括追回该年度之前奖励。
）注：设计师每个合同单至少出两种方案！2万以上单值出2套3D 效果图。