银行个人储蓄存款余额报告
一、引言
中国经济近三十年的国民高储蓄和经济增长高速度的特征，促使货币供应量的持续宽松和经济体对银行贷款的旺盛需求，是银行业持续成长的优良宏观基础。
宏观经济的低杠杆化，加上金融体制改革对银行业的强筋健骨，使得中国的商业银行可以抵御国际金融海啸的直接冲击，为今后的快速进展和金融创新预留了巨大空间。
金融危机对中国银行业的妨碍来看，妨碍是有限的，风险是可控的。
在党中央、国务院的正确领导下，由于我国采取的措施比较及时、到位，更重要的是经过30年来的改革开放，尤其是最近六年体制、机制改革，中国银行业尽管别能独善其身，但做到了在全球独树一帜，保持了稳健运行。
目前，金融危机关于实体经济的妨碍，差不多越来越多地反作用于银行，国内银行正面临着别断加大的风险、经营与盈利压力。
但并且也蕴含着很多前所未有的机遇.
中国邮政储蓄银行是在邮政储蓄的基础上组建的。
我国邮政储蓄是在1986年经济浮现比较严峻的通货膨胀形势下开始回复并开办的，当时的要紧目的是回笼货币。
最初的邮政储蓄业务实际上是邮政部门代理人民银行经办储蓄。
新成立的中国邮政储蓄银行将依托邮政络经营，按照公司管理构架和商业银行治理的要求，建立内部操纵和风险治理体系，实行市场化经营治理。
中国邮政储蓄银行的市场定位是，充分依托和发挥络优势，完善城乡金融服务功能，以零售业务和中间业务为主，为都市社区和广阔农村地区居民提供基础金融服务，与其他商业银行形成互补关系，支持社会主义新农村建设。
进展储蓄业务，在一定程度上能够促进国民经济比例和结构的调整，能够聚拢经济建设资金，稳定市场物价，调节货币流通，引导消费，帮助群众安排日子。
储蓄存款是银行机构的一项重要资金来源。
并且存款也是商业银行生存和进展的基础，能否汲取到资金关系到银行职能的发挥。
存款多少是衡量商业银行实力的标志，随着金融自由化浪潮的别断掀起，商业银行之间的竞争愈来愈激励，汲取存款也成为要紧的竞争。
城乡居民将临时别用或结余的货币收入存入银行或其他金融机构的一种存款活动。
中国邮政储蓄银行××市巴州区××街支行位于巴州区南泉寺街72号，在开办个人储蓄业务以来,稳健进展,取得良好的业绩。
二、正文
进入09年，在市分行、区支行正确领导和指导组织下，××支行严格按照上级规定的基本原则、目标要求、实施范围、办法步骤，坚持高标准、严要求，注重针对性，说求实效性，精心组织，精密安排，统筹兼顾，整体推进，互学互助，学改结合。
我支行深入学习上级领导会议精神，坚持仔细降实，别折别扣执行，严格按照区支行的部署要求，仔细做好拓展渠道、重视营销，深化营业人员思想认识的各项工作，确保超额完成存款余额增长目标。
进入09年以来，我支行以“做大做强广渠道，别折别扣重营销”为办法，明确科学合理的新思路、新办法、新举措。
统计数据显示，到8月末，储蓄存款余额为7791万元，比上月增加138万元，比年初增加1445万元。
经过8个月扎实仔细的工作，达到了预期目标的有望实现。
现将前8个月存款余额统计如下：
××支行09年1月至8月个人储蓄存款余额事情统计表
为使我行个人存款余额攀登上一具新的高峰，按照区支行总体部署，我支行每周例会制度深入讨论一周以来各项业务进展状况，扬长补短，及时改进，开诚布公地谈咨询题、寻原因、提建议、吸取经验教训，自觉改进提高，形成了民主、团结、务实、创新的氛围。
现将取得要紧原因分析如下：
(一)领导重视，指导有方
为推进我行个人储蓄业务更好地进展，大力进展商易通、代发养老金等业务。
另外，市分行领导及巴州区支行领导还经常别定期地召开工作会议，实时了解储蓄余额的发展事情。
对营业人员已取得的成绩赋予确信，并且对存在的咨询题提出解决建议和意见，并制定下一
步的具体目标。
对个人储蓄余额业务的健康快速进展，起到了有效的推动作用。
(二)客户支持，职员齐心
××支行的储蓄业务能快速进展，与外部客户的大力支持和内部职员的齐心协力是分别开的。
营业人员相互之间取长补短，互帮互助，一起将储蓄业务推上一具新的台阶。
他们别但严格要求自己做好问和服务工作，还真心为客户着想，急客户之所急，解客户之所难。
使客户别但得到快捷的金融服务，还得到情感交流。
一句古话叫着“您怎么样对待别人，就决定着别人怎么样对待您”。
我们满脚了客户的需求，使他们感到中意。
他们也就会向自己的亲戚朋友宣传我们的业务，支持我们的业务进展。
(三)开辟新客户，维护老客户
对20xx年2月才成立的××市分行来说，开辟新客户，建立自己的客户群显得尤为重要。
我们的工作人员经过点宣传，散发宣传资料，口碑宣传、墙体广告等方式获得新客户。
但开辟一具新客户的成本是维护一具老客户的5倍。
所以，在开辟新客户的并且，我们注重对老客户的维护。
经过优先办理业务，提供理财资讯等给高优质服务。
使他们感觉到邮储银行对他们的关怀与重视。
在老客户中建立的良好口碑有助于他们的支持和进行新客户的推举。
(四) 收入增多，储蓄观念
储蓄存款之因此大幅增长，一方面，得益于城乡居民收入的稳定增长。
另一方面，也反映出城乡居民投资渠道狭窄，别能很好地对储蓄进行分流。
近年来，大都市投资产品日渐丰富，如基金、期货、银行理财产品等，而在小都市及广阔农村部分金融产品却难得一见。
更要紧的是在中小都市及农村居民中，人们的消费观念相对保守，别敢尝试新的投资品种，在消费别能有效放大的前提下，只能将大量富余资金存人银行，赚取稳定而微薄的利息。
三、展望
虽然进展关于××支行来说整体客户的层次太低，经营资源的相对短缺。
但是，经过现有分析，如下图:
××支行swot分析:
优势因素(s)
① 地处都市中心
② 开办多年口碑好
③ 客户资源广泛
④ 上级领导支持
⑤ 无别良资产
劣势因素(w)
① 点规模较小
② 点治理别健全
③ 优质客户较少
④
机会因素(o)
① 更多的金融服务需求，市场潜量巨大
② 支持新农村建设的金融政策将增强邮储银行竞争力
③ 引进先进营销理念和治理经验
so战略(增长型)
① 加快完善服务体系，为市场竞争制造有利条件
② 借鉴先进银行治理理念，开展现代化的营销治理
③ 维护老客户、开辟新客户，为客户提供一揽子服务
wo战略(扭转型)
威胁因素(t)
① 行政干预妨碍了银行的自主营销治理
② 竞争经验别脚，压力较大
③ 分业经营，分业监管的限制是成为全能银行的障碍
④ 金融立法别及时，别健全
st战略(进攻型)
wt(防备型)
我们在营造进展氛围，增强市场竞争力等方面，仍然保持长脚的信心，能够从以下几个方面进行改进。
一是进一步强化营销意识。
代发养老金，从当前来看，该项业务差不多成为我行创效的一条重要渠道。
二是激励机制。
经过逐步适度拉开收入差距，让贡献大的职员多受益，让待遇差的职员得实惠，既增加了部分职员的紧迫感，又鼓励了一线职员的士气。
并且，建议能够经过逐步缩小长期工和储蓄职员之间的收入差距，促使全行人均工资得到了大幅提升。
经过这种激励机制，能够说是，既进展了业务，又得到了实惠。
三是加强经营核算观念。
细分市场的并且，又将每项业务按单位明码标价，进行量化，从而特别直观地将这种薪酬分配方法，纳入到经营核算中。
四是发挥一类点所的表率作用。
总之，对上级领导提出的一具亿目标，就我们面临的进展环境，这些目标是否切合实际?但是，伟大的作家高尔基曾说过一句话：“一具人追求的目标越高，他的才力就进展得越快，对社会就越有益。
”努力疏通五条进展渠道，算是“要进展，怎么进展，进展什么”的硬道理。
抓紧疏通中间业务渠道。
首先要利用好银行卡的结算平台，增加手续费收入。
一方面，要想方设法拓宽发卡领域，并向更多的客户群体渗透。
另一方面，依靠烟草款流通仍是我行银行卡结算的一项要紧经济收入。
因而，在怎么更好地为果客提供结算服务方面，要分清主次。
惟独为商户提供快捷一流的现金服务，才干让更多的流通款项汇入我行。
如此既对增存有好处，又对增收手续费十分有利。
其次是踏踏实实地做好载体建设。
在增强团队精神和企业文化建设方面，我们要积极借助载体，将企业文化建设逐步降到实处。
经过劳动比赛和岗位练兵，提高职员的文化素养和业务技术素养，积极营造大伙儿庭氛围，增强职员向心力;经过各种文体活动，凝结人心，鼓励士气;经过对先进典型的哺育和弘扬，塑造一种积极向上的环境和氛围，激励职员追赶先进、奋发向上的热情。
20xx年，是××支行全面有效进展的一年，是大踏步前进的一年，是进展中极为重要的一年。
在20xx年里，深化学习，拓展渠道，重视客户营销，狠抓降实，团结一致，奋力拼搏，扎扎实实打好基础，全力以赴增收创效，为实现我行存款余额达到一亿目标而努力奋斗。