独具个性。但是，品牌经理并不具
有很大权力
BRAND MANAGER
4. 母子品牌组合
无缝覆盖市场，差异化品牌营销
海飞丝“去屑专家”
潘婷“营养保健”
飘柔“光滑柔顺”
沙宣“追求时尚”
5. 优秀的广告和营销策略
5. 优秀的广告和营销策略
5. 优秀的广告和营销策略
郭冬临的“满大街往 别人身上泼油污”的 汰渍广告已家喻户晓
宝洁针对不同市场的
广告定位精准， 效果显著。
6. 品牌延伸策略
——以佳洁士
为例
第一款得到美国牙医协会认证的含氟牙膏 预防蛀牙
强效美白牙膏
佳洁士美白洁齿贴片
电动牙刷
……
佳洁士Whitestrips牙齿美白系统
Part 3. 多品牌战略优劣势分析
优势
劣势
宝洁与联合利华的对比
VS
优势对比
·强调品牌所属企业，增 加消费者信任 ·同类产品关联性强
·品牌之间关联性小 企业意识不强
由于经济危机，宝洁各产品 线在全球的市场份额不断下 降。宝洁也裁减了4%的员工
宝洁在多品牌道路遭遇危机， 宝洁势必做出改变，才能在 这条道路上走远。
1945-1980 日化帝国梦
1890-1945 从制造商到品牌之王
1980-2008 危机和危局新政
Part 2. 多品牌管理战
1. 品牌管理制度的形成探索期形成期重获新生 改革期
2. 品牌管理模式
3. 品牌经理制度
每一个品牌配备一名品牌经理，负责这一品 牌的全部市场活动，使宝洁的每个产品都
宝洁之道
Part 1. 宝洁帝国简介
Part 2. 多品牌管理战 略 Part 3. 多品牌战略优劣势分
析
Part 1. 宝洁帝国简介
成立于1837年
世界上第一个日用品品牌
全球市值第六大公司
1988年在广州成立宝洁中国
接近120,000员工
拥有逾23个十亿美元级品牌
1837-1890 从默默无闻到举足轻重
·合理的市场细分满足不同 需求
·各个品牌的差异明显
·本土化战略
·系统的员工培训
·不断创新，不断赋予 老品牌新内容
优势对比
·各品牌单独管理和维 护，品牌经理 ·销售区域广，层次化 ·优化产品组合
·新产品开发
·品牌延伸策略 ·品牌集中策略 ·致力科技研发
劣势对比
·风险大，容易 发生品牌危机
·对并购或租赁中国 民族品牌管理不善